Этапы проведения риэлторской сделки. Обучение начинающих риэлторов
В кризис люди теряют работу, к сожалению, и решают начать работать риэлторами, ошибочно считая, что это легкая профессия. А что, если есть объект недвижимости, можно быстро найти покупателя, привести все стороны к нотариусу и подписать договор купли-продажи. О каких еще технологиях вы говорите? Смешно. Такого же мнения придерживаются и многие люди: зачем обращаться к риэлтору, сами справимся.
Эта эйфория легкости и простоты быстро проходит после первой же попытки всю сделку провести самостоятельно, как у начинающих риэлторов так и у их клиентов. Впрочем, конечно, есть абсолютно противоположное мнение, я его уважаю, есть положительные опыты проведения первых сделок на «отлично». Риэлторов и граждан, уверенных в своих успехах я прошу эту статью не читать, а провести свое время более полезно для них.
К сожалению, на первых же шагах проведения риэлторских сделок возникают вопросы, проблемы, конфликты, требующие немедленных консультаций у компетентных специалистов-риэлторов или юристов.
Цель моего обучения начинающих риэлторов- облегчить и сократить путь к профессионализму и компетентности в риэлторской деятельности. Я учу работать на результат, чтобы в конце каждой сделки у клиентов не было претензий к своему риэлтору, чтобы у клиентов не возникало даже мысли не оплатить комиссионное вознаграждение риэлтору с вопросом, а за что, собственно, какую работу риэлтор проделал?
Предлагаю рассмотреть пошаговую технологию проведения риэлторской сделки в этом видео уроке. Рассмотрим самую простую сделку купли-продажи без покупки альтернативных вариантов за наличные деньги.
Путь проведения риэлторской сделки состоит из 4-х шагов.
Шаг 1. Предварительная подготовка
.Работа с Продавцом объекта недвижимости:
- Найти объект недвижимости, продавец которого согласится сотрудничать с риэлтором
- Заключение договора с Продавцом
- Тщательное изучение объекта недвижимости
- Четкая разработка рекламной стратегии
- Организация просмотров объекта недвижимости с потенциальными Покупателями
- Переговоры с Покупателем, изучаем мотивацию Покупателя, задаем нужные вопросы
- Подбираем варианты объектов недвижимости
- Организация просмотров, желательно личное присутствие на просмотрах
- Не забываем подписывать Акты просмотров.
Шаг 2. Открытие сделки, в случае согласия Покупателя на приобретение конкретного объекта недвижимости.
Работа с Покупателем:
- Заключить договор с покупателем об оказании риэлторских услуг или Агентский договор или Предварительный договор
- Организация внесения покупателем обеспечительной суммы (аванса или задатка)
- Организация получения покупателем расписки на внесенные денежные средства в качестве обеспечительной суммы (аванса или задатка)
- Написать расписку имеет право лично продавец или риэлтор, если у него есть полномочия для этого от продавца в письменном виде (Доверенность или Договор)
- Предупредить покупателя о необходимых документах со стороны покупателя для совершения сделки
Работа с Продавцом:
- После внесения предоплаты покупателем продавец должен быть уведомлен об этом событии в письменном виде, в том случае, если денежные средства принимал риэлтор
- Организация сбора недостающих документов для проведения сделки или документов имеющих срок давности (Выписка из ЕГРП, форма 9 и других документов)
- Разъяснить продавцу порядок взаиморасчетов с покупателем.
Шаг 3. Организация дня проведения сделки
- Организация места встречи, четкая информация для всех сторон по сделке где, во сколько, кто…
- Предоставление покупателю полного пакета документов для ознакомления (оригиналы), проект Договора купли-продажи ( или мены и др.)
- Внесение покупателем оставшейся суммы в сейфовую ячейку банка. Основании согласованного порядка взаиморасчетов сторонами сделки и риэлтором
- Если взаиморасчеты производятся до момента регистрации права собственности на имя покупателя, как это случается во многих регионах России, то риэлтор не должен контролировать этот процесс, вся ответственность лежит на продавце и покупателе
- Организация подписания основного договора купли-продажи у нотариуса или в простой письменной форме
- Организация регистрации перехода права собственности
- Риэлтор имеет право представлять стороны в Росреестре только на основании нотариальной доверенности
Шаг 4. Завершение сделки
- Пока идет регистрация есть возможность выполнять условия по закрытию сделки
- Организация и контроль процесса снятия с регистрации по месту проживания всех лиц
- Организация и контроль освобождения объекта недвижимости
- Организация подписания сторонами по сделке Акта приема-передачи объекта недвижимости.
- Получение Свидетельства или Выписки из ЕГРП с подтверждением регистрации права собственности на имя Покупателя
- Организация расчетов с продавцом, открытие банковской ячейки
- Организация получения покупателем правомочной расписки от продавца
- Подписание Акта выполненных работ (если требуется)
Это «голая» схема проведения риэлторской сделки. Все сделки отличаются друг от друга, не бывает одинаковых. В схему постоянно вносятся дополнения, изменения, исходя из индивидуальных особенностей, но в общем, очередность шагов почти всегда соблюдается.
Не всегда квартиры продаются в прямой продаже, тогда образуются цепочки из двух или более квартир, но это уже тема для будущих статей, до встречи на страницах моего сайта.
realtshcool.ru
Курсы риэлтора через интернет бесплатно и качественно
Курсы риэлтора профессионального интернет клуба Вертикаль — это практикум риэлтора, обмен опытом между профессионалами и новичками, разбор ошибок, исключение приостановок и отказов регистрации сделки в Росреестре.
Теория тоже будет — это изучение законов и подзаконных актов, регламентирующих оформление сделок и работу Росреестра.
Большинство материалов — это видеоуроки и вебинары, то есть живое общение с преподавателями , а так же пошаговые инструкции, пособия, электронные книги и интеллект карты.
Нередко не только новичку, но и практику не хватает знаний, в том числе и знаний законов и подзаконных актов, регулирующих сделки с недвижимостью и регистрацию перехода права и регистрацию права на объект недвижимости.
И поэтому в сложных ситуациях такой риэлтор пасует…. и теряет доверие клиента!
А веди риэлтор должен говорить с регистратором Росреестра на одном языке. Иногда отказы и приостановки регистрации бывают необоснованными.
Именно при решении сложных вопросов риэлтор накапливает уважение клиента и получает от него рекомендацию и не одну.
Программа курсов риэлтора
Программа обучения рассчитана на специалистов разной степени квалификации от новичка до опытного риэлтора.
Профессия риэлтора предполагает наличие многих знаний и навыков, от правильного телефонного разговора и быстрой ориентации в городе, до знания приемов коммуникации с клиентом и способов эффективного маркетинга, а так же требований закона к оформлению сделки и регистрации права собственности.
Хороший риэлтор знает и умеет много.
Мы поможем вам освоить большой объем знаний, выделить главное, исключить ошибки в работе.
Преподаватели клуба — это опытные риэлторы, имеющие в своем арсенале эффективные приемы работы с клиентом и сотни успешных сложных сделок.
Мы не умничаем и не «пускаем пыть в глаза», а просто рассказываем о своем многолетнем успешном опыте — как проводить много сделок и хорошо зарабатывать на этом.
Наша миссия — помочь молодым ( и не очень) освоить в совершенстве классную и вечную профессию, и получать стабильный высокий доход на многие годы вперед!
Содержание статьи подробное:
Курсы риэлтора в клубе «Вертикаль»
21.10.2018 года
Мы расширяем линейку полезностей для риэлторов.
Обучение — это замечательно! Но специалистам нужна профессиональная «тусовка» и постоянное получение «горячей» информации о текущих изменениях в законах и процедурах сделок с недвижимостью.
Поэтому мы меняем формат «Школа» на формат «Клуб». Сейчас в клубе уже более 160 коллег, от новичков до стажистов.
То есть школа теперь внутри клуба.
А еще и бесплатная рассылка свежих и горячих риэлторских новостей и Библиотека для риэлтора с кучей полезной информации.
Письма из рассылки, после подписки в Клуб, будут постепенно вас информировать о материалах библиотеки и обучающих курсах.
Каждый уровень подготовки рассчитан на 10-20 занятий, которые вы изучаете в своем, удобном для вас, режиме. Выполняете домашнее задание, проверочную работу и потом получаете доступ к следующему занятию.
Программа курсов риэлтора
Обучение риэлторов с нуля.
1 уровень подготовки: начинающий риэлтор.
Здесь вы получите азы профессии для начала работы.
Большинство материалов этого курса предоставляются бесплатно и поэтому вам легко будет накапливать «массу знаний», необходимую для первых сделок.
В этом курсе будет подробно рассказано о том, где найти клиента, инструментах для работы риэлтора и юридические основы для сделок с недвижимостью.
2 уровень подготовки: риэлтор-практик.
Риэлторы практики уже умеют и знают немало. Остается только систематизировать их знания, заполнить пробелы, дать инструменты эффективной работы для высокой конверсии посетителя в благодарного клиента.
В этом курсе раскрывается логика сделок с разными исходными данными для исключения риэлторских ошибок. повышения качества услуги и как следствие — повышения заработка.
3 уровень подготовки: риэлтор-мастер.
Такой специалист не только сопровождает клиента, но и умеет оформлять сделку документально.
В этом курсе подробно разбираются вопросы составления документов для описания договоренностей сторон сделки с учетом всех обстоятельств и различных форм оплаты- за счет ипотечных средств, маткапитала, государственных субсидий и сертификатов, займов, рассрочки и отсрочки платежа.
Повышение квалификации риэлторов.
4 уровень подготовки: риэлтор-эксперт.
Эксперт — специалист высокой квалификации, который не допускает ошибок, он умеет глубоко анализировать документы с целью выявления скрытых рисков в сделках купли-продажи.
В этом курсе подробно рассмотрена методика изучения документов, выявление подлогов и несоответствий и разработка тактики ведения таких сделок.
5 уровень подготовки: риэлтор-медиатор.
У риэлтора-медиатора сложная задача — это урегулирование конфликтов как между сторонами сделки, так и участниками одной стороны. И конфликты эти не так уж редки.
Ведение сделок, в которой есть конфликт интересов — это высший пилотаж! Ведь здесь риэлтор выступает и как психолог и как адвокат.
Как занять срединную(медиальную) позицию и завершить сделку с учетом интересов всех участников — на 5 уровне подготовки.
6 уровень подготовки: риэлтор частной практики.
Если вы успешно работаете в агентстве недвижимости и уже накопили лояльную клиентскую базу, почему бы вам не попробовать себя в самостоятельной работе? Ведь доход от самостоятельной работы выше, как минимум на 30%-40%.
Свобода предполагает дисциплину и ответственность. И если у вас есть эти качества — вы вполне успешно можете работать из дома. Чтобы легализовать свою предпринимательскую деятельность — необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
О том как это сделать и без напряга сдавать отчетность и отчислять налог в размере всего 6% — подробно разъясняется на 6 уровне подготовки.
7 уровень подготовки: руководитель агентства недвижимости.
Желаете управлять коллективом и зарабатывать вместе с вашими риэлторами? Тогда добро пожаловать на 7 уровень.
Курсы риэлторов онлайн бесплатно
Бесплатно будет работать только курс для начинающих риэлторов «Введение в профессию», библиотека для риэлтора и рассылка с актуальными материалами и это справедливо.
Несмотря на то, что организаторы клуба проделывают гигантскую работу по подготовке информационных и обучающих материалов, мы готовы поддержать новичков. И очень заинтересованы в успешном начале вашей работы.
Наша задача научить вас делать, как минимум, две сделки в месяц. А лучше — четыре.
У нас есть такой опыт и мы готовы им поделиться.
Повышение квалификации — это платные уровни подготовки. Но цена доступна каждому.
Платными являются так же дополнительные сервисы: мобильное приложение для риэлтора, CRM ( готовятся к запуску) и Конструктор договоров для сделок с недвижимостью.
Но эти сервисы упрощают работу и делают эффективными затраты времени.
Подписаться в клуб > > >
Успешный риэлтор
Конечно, как в любой профессии, есть неуспешные риэлторы. Как правило эти люди уходят из профессии в течении первых 6 месяцев.
Почему это происходит?
Чаще всего потому что они не набрали за это время необходимых знаний или не имели поддержки от коллег или руководства агентства.
А порой уже смогли наделать ошибок в сделках и получили от работы не удовольствие и деньги, а нервный срыв и слезы.
Далеко не всегда в агентствах организована учеба для новичков и повышение квалификации для «карьеристов». Ведь это дополнительные хлопоты и финансовые издержки.
Наш клуб избавит руководителя агентства от этой «головной боли».
Что касается поддержки коллег — то ее не ждите. Все риэлторы конкурируют друг с другом, ведь работают они на одном рынке ( в одном аквариуме). И если риэлтор не получает финансовый результат от обучения другого, чаще всего он уклоняется от помощи другому. Еще и потому, что сам перегружен работой.
Учитесь у нас, в Rieltor Club Vertikalь и легко опередите даже успешных.
Учебник успешного риэлтора. Курсы риэлтора
Можно ли стать успешным риэлтором, читая учебники?
Если учебник толковый — то он однозначно будет плюсом. Но без живого общения с успешными риэлторами — стать успешным сложно. Необходимо «подключение» к сообществу единомышленников.
Поэтому курсы риэлтора могут быть эффективнее, мы будем регулярно проводить вебинары и рассматривать ошибки в сделках и вырабатывать правильную тактику ваших текущих сделок.
Если вам нужна будет помощь в оформлении вашей сделки — можете на нас рассчитывать.
Программа для риэлторов
Использование современных программ и онлайн сервисов упрощает работу и сильно экономит время.
Вам будут представлены специальные сервисы. В том числе и по поиску объектов недвижимости от собственника.
Становитесь членом нашего Rieltor Club Vertikalь .
И используйте наши курсы риэлтора для повышения своей квалификации и увеличения дохода!
С уважением, руководитель Rieltor Club Vertikalь Слободчикова Ольга Дмитриевна
Мой личный блог: Сделки с недвижимостью. Просто о сложном
Разъяснение других сложных моментов
exspertrieltor.ru
Дистанционное обучение риэлторов – переподготовка и курсы по профессии
О Международной АкадемииЭкспертизы и Оценки
ЧУ «ООДПО «Международная Академия Экспертизы и Оценки» осуществляет переподготовку риэлторов.
А также по 250 другим направлениям в дистанционном формате по всей России.
Лицензия на образовательную деятельность № 1420 от 21.04.2014.
Академия основана в 2013 году и благодаря доступным ценам и высокому качеству обучения быстро стала
организацией федерального масштаба. У нас успешно прошли обучение более 6 000 человек из всех 85
субъектов Российской Федерации.
Деятельность академии носит международный характер. Среди наших выпускников представители
Германии, Болгарии, Франции, Израиля, Азербайджана, Казахстана, Республики Беларусь, Армении и др.
Наша миссия: сделать качественное дополнительное профессиональное образование максимально
доступным.
МАЭО входит в группу компаний, к которой также относятся:
УМЦ «Интеллект» Саратовский государственный технический университет имени Гагарина Ю.А.
(umcin.ru), который осуществляет подготовку экспертов-оценщиков на базе государственного ВУЗа:
Более 1300 оценщиков выпущено;
17 лет опыта обучения оценщиков.
Консалтинговая компания «Центр Реформ Предприятий» (crpocenka.ru), которая занимается оценкой
всех видов имущества по всей России. А так же сертификацией персонала по профстандартам:
С 1998 года на рынке;
Лауреат XXVIII премии «Элита национальной экономики 2013». Медаль «За развитие
предпринимательства»;
Член Международной Палаты Оценщиков, Гильдии Профессиональных Экспертов и Оценщиков,
ОПОРЫ России, Торгово-промышленной палаты Саратовской области;
Собственные разработки в области экономического и социального развития, получившие
положительный отзыв в Экономическом управлении Президента Российской Федерации,
Минэкономразвития России и Рабочем центре экономических реформ при Правительстве
Российской Федерации.
АНО «Профессиональный стандарт» (профессиональный-стандарт.рф, классификация-гостиницы.рф),
который осуществляет обучение рабочих и служащих. А так же оказывает услуги по классификации
гостиниц и иных средств размещения, пляжей и горнолыжных трасс.
Проходя обучение у нас, вы можете быть уверены, что обратились в крупную серьезную
организацию,
которая существует уже не первый десяток лет и обеспечивает наилучшее
качество образовательных
услуг.
xn--h1agjfdk9e.xn--80axh3d.xn--p1ai
Курсы риэлторов по недвижимости Москва. Обучение риэлторов в Москве. Риэлтор обучение в Москве.
Кто приходит работать риэлтором?
Сейчас престиж профессии риэлтора повышается. Раньше приходили люди, которые в кризисное время оказались невостребованными, хотели что-то поменять для себя профессионально. Сейчас идет поток абсолютно разных людей. Легко стартуют и быстро добиваются успеха те, кто уже имеет опыт работы менеджером по продажам в других областях, педагоги, люди творческих профессий, бывшие военные, женщины с высшим образованием у которых подросли дети, и появилась возможность успешно реализовать себя.
Кто становится успешным риэлтором?
Риэлторский бизнес это отчасти предпринимательство: в профессии нет жестко прописанных функциональных обязанностей, и успех зависит от того, сколько работник вложит энергии, времени, сил. Если хочется высоких заработков, то многое зависит от самого человека. Есть риэлторская поговорка: «Риэлтора кормят ноги».
Наибольшего успеха в работе достигают те, кто обладает эмпатией, умеет чувствовать клиента, быть к нему внимательным, те, в чьем характере есть такие качества как настойчивость и целеустремленность. Также практика показывает, что сотрудники с высшим образованием быстрее и проще находят контакт с клиентом.
Если риэлтор сумел выстроить успешные отношения с клиентом, то клиент дает ему поток рекомендаций. Вот тогда формируется клиентская база, которая является мерилом риэлторского мастерства.
Кто выбирает профессию риэлтора на всю жизнь?
Это люди эрудированные, вариативные, с хорошим чувством юмора, а также те, кто нацелен на положительный результат и умеет проявлять упорство в его достижении. Это люди, способные помочь клиентам обдумать и принять собственное решение, готовые выступать на стороне клиентов, и всегда показывать искреннюю заинтересованность в них. Они достаточно любопытные, чтобы задать вопрос, не предсказывая ответ, способны постоянно фокусироваться на поиске новых возможностей, а не пытаться добиться выгоды из существующего положения. Они мотивированны на правильные действия больше своими внутренними стимулами, чем вознаграждением от клиента, уверенны в том, что продажи и услуги являются составляющими частями профессионализма. Они – люди, понимающие, что отношения выращиваются, а не появляются мгновенно, что
ведь работа агента не заканчивается подписанием акта приема-передачи квартиры. Этот процесс гораздо длительнее, у многих успешных агентов – это на всю их профессиональную жизнь.
Еще можно отметить, что успешнее развиваются, имеют готовность к самообразованию и профессиональному обучению люди с высшим образованием.
Какое образование нужно риэлтору?
ВУЗов, которые готовят риэлторов пока мало, но они есть:
- Институт экономики и финансов Московского государственного университета путей сообщения (МИИТ)
- Московский государственный университет природообустройства (МГУП)
- Московский институт коммунального хозяйства и строительства (МИКХиС)
- Московский государственный строительный университет (МГСУ)
В процессе обучения студенты изучают самые разные дисциплины: математику, логику, психологию, политологию, экологию, экономику и финансы, основы архитектуры, микроэкономику, логистику и даже педагогику.
Если говорить о внутреннем обучении, на рынке сейчас очень мало компаний, которые серьезно подходят к адаптации, обучению новичков и повышению квалификации опытных сотрудников. Мы работаем в разных сегментах рынка (купля-продажа-аренда городской, загородной и коммерческой недвижимости), и обучаем сотрудников в соответствии со спецификой выбранного ими сегмента деятельности.
Для удобства обучения в «МИЭЛЬ» создана СДО (система дистанционного обучения), позволяющая новым сотрудникам компании осваивать базовую информацию о «МИЭЛЬ», принципах работы в компании, технологии совершения сделок, юридических вопросах совершения сделки, ипотеке на рынке недвижимости, особенностях и планировках объектов Городской недвижимости, а также многих других вопросах.
При этом любой агент имеет возможность изучать данные материалы, начиная с первого дня работы в «МИЭЛЬ», в удобное время и в наиболее оптимальном для себя темпе. Система дистанционного обучения построена по принципу «свободной энциклопедии» и имеет удобную систему навигации. Изучать размещенные курсы можно последовательно, просматривая раздел за разделом, или выборочно, выбирая нужный раздел через активные ссылки в содержании, строку поиска, а также перекрестные ссылки, которые содержатся внутри каждого курса. Данная структура позволяет сделать обучение одинаково интересным как для начинающих сотрудников, так и для риэлторов с опытом, которым нет необходимости изучать весь материал подряд, а нужно найти ответы только на отдельные вопросы.
Система дистанционного обучения помимо текстовой информации содержит фотографии с образцами правоустанавливающих документов, динамические инструкции, видеофильмы с записями очных лекций и семинаров, активные схемы. При этом СДО является только частью системы обучения. С 2012 года вводное профессиональное обучение новых агентов проходит в очно-дистанционном формате. После изучения теоретических материалов СДО и прохождения итогового тестирования есть возможность продолжить обучение, пройдя очные тренинги «Телефонные переговоры», «Презентация услуг компании», «Работа с возражениями», а также мастер-классы по построению взаимоотношений и эффективной работе с клиентами.
www.miel.ru
Бесплатный курс обучения риэлторов | Записаться на обучение
Бесплатные курсы риэлторов
Многие компании предлагают пройти обучение на риэлтора, при этом, они не гарантируют понравится ли Вам данная сфера деятельности или нет. Ваша задача, заплатить немалую стоимость за курсы, отходить нужное количество занятий. В дальнейшем, если Вы понимаете, что это занятие «не для Вас», тот сертификат, которые вы получили, будет спокойно лежать в ящике стола и не приносить никакого дохода. Потому компания «ЖЕК» подготовила бесплатные курсы риэлторов, для того, что бы Вы смогли убедиться понравиться ли Вам данная сфера деятельности, могли оценить свои способности и дальнейшие перспективы.
Обучение риэлторов бесплатно помогут
Вам определиться не только с выбранной Вами профессией, они помогут подобрать именно ту нишу на рынке недвижимости, которая больше всего Вам подходит. Будет это либо коммерческая недвижимость и Вам больше нравиться работать с помещениями под офисы, магазины, склады и прочие. Либо же это будет жилая недвижимость, и Вы с удовольствием будите предлагать квартиры и дома своим будущим клиентам. Кроме того, на практике Вы реально сможете оценить свои возможности. Под силу ли Вам такая работа или нет. Стать риэлтором на несколько дней теперь можно с легкостью. Ведь данная работа не так проста, как кажется на первый взгляд.
Для того что бы приступить к обучению,
Вам необходимо записаться на бесплатные курсы риэлторов и получить свой первый вводный урок по риэлторской деятельности. Далее, каждые три дня к вам на почту будут приходить подробные уроки, в которых помимо описания есть раздел «Домашнее задание». В данном разделе Вам предлагается список, обязательных к выполнению, пунктов. Это необходимо для того, что бы Вы смогли начинать на практике пробовать, на что способны в профессии «Риэлтор». После прохождения всех уроков и совершения первых сделок, Вы получаете комиссионные и ценный опыт. Принятие решения о прекращении или продолжении сотрудничества лежит исключительно на Ваших плечах.
Результат
- – Курсы абсолютно бесплатные. Никаких скрытых платежей Вы не осуществляете.
- – Бесплатно предоставляются пошаговые инструкции по работе риэлтора.
- – Процессом обучения руководит опытный риэлтор, который находится в данной сфере не один год
- – Курсы проходят всего лишь 2 недели
- – При выполнении всех заданий, Вы гарантировано получаете свои первые честно заработанные
- комиссионные.
- – В 5 видео уроков которые будут присланы к вам на почту на протежении 10 дней вы получите макимально полную информацию о том как Заработать быстро без вложений
У некоторых сразу же может возникнуть вопрос, почему те уроки, которые стоят немалых денег, у Вас бесплатные? Ответ прост – мы хотим, чтобы Вы занимались любимым делом, которое приносит не только удовольствие, но и прибыль. Риэлторская деятельность не заключается только в тех нескольких уроках, которые мы Вам предоставили. Это целый комплекс наук. И если Вам это интересно, то пройдя бесплатные курсы риэлторов, Вы продолжите с нами сотрудничество. А это означает, что мы дальше будем Вас обучать профессии «Риэлтор», при этом у Вас под рукой будет личный сайт и база данных объектов недвижимости Вашего региона. Дальнейшая перспектива зависит только от Вас.
Видео презентация
rieltory.biz
Как стать хорошим риэлтором — советы для чайников
Как стать риэлтором? Риэлтор – это человек, предоставляющий услуги по купле или продаже недвижимости. Он является посредником между продавцом и покупателем.
Он необходим для проведения безопасной сделки. То есть, риэлтор берет на себя обязанности по работе с бумажной волокитой, проверкой квартиры (не является ли продавец мошенником).
По окончании работы берет процент с реализованной недвижимости либо оговоренную в договоре сумму.
Как стать успешным риэлтором
Успешный риэлтор обладает следующими качествами:
- коммуникативность;
- доброжелательность;
- мобильность;
- общительность;
- внимательность.
Большая часть работы риэлтора – бумажная волокита. Ему необходимо собрать весь перечень документов для осуществления сделки. Внимательность к мелочам и дотошность – качества, без которых не обойтись знатоку своего дела.
Особенность данной профессии заключается в умении маневрировать между двумя, не доверяющими друг другу сторонами (продавец и покупатель).
Помимо психических характеристик, успешный агент должен:
- Уметь продавать и договариваться.
- Знать действующее законодательство (законы и подзаконные акты).
- Доводить сделку до конца.
- Пользоваться современными технологиями (различные приложения, сайты).
Важно понимать: риэлтор – в первую очередь успешный продажник, только потом уже посредник.
Практика, опыт в сфере продажи недвижимости и личностные качества помогут в наборе клиентской базы и обретении доверия среди потенциальных клиентов.
Где пройти обучение на риэлтора
В Российской Федерации нет специальных направлений в университетах и иных учебных заведениях для обучения на риэлтора. Имеются лишь частные организации, проводящие курсы по риэлтерскому мастерству.
Обучение на риэлтора можно пройти, устроившись на работу в частную организацию, занимающуюся сделками с недвижимостью.
Обучение непосредственно на рабочем месте происходит бесплатно. Новичок будет учиться у уже опытных специалистов путем выполнения заданий, составления документов.
Частные организации проводят тренинги и курсы по обучению риэлтерскому мастерству. Обучение длится в среднем 4-7 недель. Москва изобилует ИП, созданными риэлторами с большим опытом работы, для обучения с нуля.
Перечень организаций и индивидуальных предпринимателей, способных передать опыт:
- Система Владимира Димитриадиса.
- Century 21.
- Ростислав Сметанин.
- Курсы от VSN Realty и др.
Риэлтор по недвижимости – с чего начать
Начать изучение риэлтерского мастерства «для чайников» лучше с изучения системы продаж.
Пособия по менеджменту и юриспруденции должны быть изучены хотя бы единожды.
Продажа недвижимости, заключение агентского договора между клиентом и риэлтором – все это имеется в Гражданском и Земельном кодексе РФ.
Изучив основы законодательства, стоит перейти к основам продаж. Нелишним будет прочтение специализированной литературы по психологии — знания могут помочь работе.
Пройти курсы или идти устраиваться на работу без опыта – каждый решает для себя самостоятельно. Наилучшим решением будет найти работу с последующим обучением. Новичку помогут освоиться более опытные сотрудники.
Что нужно знать начинающему риэлтору
Стоит изучить карту города, благоприятные и неблагоприятные кварталы. Необходимо знать отличие между панельными и кирпичными домами.
В работу риэлтора иногда входит проведение фотосессии продаваемого объекта. Знание выгодных ракурсов, умение обращаться с техникой – неполный перечень необходимых навыков данной профессии.
Риелтор должен уметь преподнести продаваемый объект как нечто невероятно выгодное, ценное и нужное приобретение. Первая половина работы складывается из поиска потенциальных покупателей жилплощади и демонстрации помещения. Вторая – из оформления документов.
Полезно знать: в Государственной Думе предложили официально урегулировать деятельность риэлторов Федеральным законом «О посреднической деятельности».
Как найти клиентов риэлтору новичку
Независимо от того, решил начинающий риэлтор работать на себя или на компанию, ему необходимы клиенты.
Трудоустройство в частную контору дает определенные плюсы. Имеется клиентская «горячая» база, то есть это люди, уже пользовавшиеся услугами данной компании. Работа состоит в совершении звонков имеющимся клиентам.
Для пополнения рядов потенциальных клиентов следует:
- Размещать объявления о своих услугах на сайтах по поиску и предложению работы. Прим.: Авито, HeadHunter, социальные сети.
- Совершать «холодные звонки» — т. е. звонок на незнакомый номер с предложением своих услуг.
- Оповестить знакомых и друзей о новой профессии.
Сколько зарабатывает риэлтор
Заработок, при отсутствии оклада, может колебаться от нуля до двухсот – трехсот тысяч в месяц (при удачной продаже трех – четырех квартир в Москве).
Средний заработок по России составляет порядка шестидесяти тысяч, при условии успешной продажи двух квартир.
Максимально неодинаковый доход могут иметь два риэлтора, работающие в одной компании. Все зависит от расторопности специалиста.
Риэлторы занимаются не только посредничеством по купле-продаже квартир. Обмен, поиск съемного жилья, продажа движимого имущества (редкость, но имеет место быть).
Доход идет с процента продаж. При удачной оферте, риэлтор берет от пяти до двенадцати процентов от суммы продажи объекта.
Перед продажей, между клиентом и риэлтором составляется агентский договор. В нем указана сумма вознаграждения специалиста, за проделанную работу.
Как стать хорошим риэлтором – советы опытных специалистов
Успешный риелтор постоянно следит за обновлениями на сайтах по продаже недвижимости.
Проверяет сайт торгов – официальный сайт ФСИН по реализации имущества должников. На нем объекты недвижимости выставлены по минимальной рыночной стоимости.
Успешный риелтор всегда юридически подкован, имеет опрятный внешний вид, улыбчив и умеет найти подход к каждому потенциальному клиенту.
Он каждый день совершает не менее пятнадцати звонков по «холодной» и «горячей» базе. В день проводит минимум одну встречу с потенциальным клиентом.
Трудно ли работать первое время? Да, отзывы бывалых специалистов говорят о возможных неудачах при отсутствии наставника, опыта или базы необходимых знаний.
Секрет успеха заключается в постоянном поиске новых клиентов, честно оформленной сделке. Обман клиента не поднимет репутации начинающему риелтору.
1001urist.ru
Обучение риэлторов | Онлайн видео-курсы
Самый уникальный онлайн – курс в интернете. Потому что ведет преподаватель – практик с 25 летним стажем, действующий риэлтор. Каждый урок – это пошаговые инструкции, авторские формы документов, самые разные образцы договоров. Наставничество и руководство во время обучения и после обучения до нескольких успешных сделок.
ПОДРОБНЕЕ
В чем уникальность онлайн курса “Основы загородной недвижимости?”- Ответ: в исключительности темы, в практическом преподнесении от опытного риэлтора-практика. Вы узнаете самое важное о работе риэлторов с загородной недвижимостью и научитесь применять эти знания на практике уже во время обучения.
ПОДРОБНЕЕ
Все актуальнее становится вопрос легализации работы риэлторов, никому не секрет, что в основном риэлторы и агенты остаются в “теневой экономики”. В этом обучающем курсе предлагается легальная схема работы риэлтора. Стать риэлтором индивидуальным предпринимателем. Только практические рекомендации и технология самостоятельной работы.
ПОДРОБНЕЕ
Как показывает практика одинаковых сделок практически не бывает. Из своего большого опыта, могу сказать, что из 100 сделок 90 проходят по разным сценариям, это зависит от условий по конкретной сделке, от готовности пакетов документов на объекты недвижимости, от настроения всех участников сделки и других, самых неожиданных причин. Поэтому я готова предложить Вам свою помощь.
ПОДРОБНЕЕ
Это супер полезный вебинар для начинающих риэлторов! Посути это практикум с пошаговыми инструкциями, алгоритмами действий и дорожными картами. Не пропустите! Будет полезно даже тем, кто проводит свои сделки без помощи риэлторов.
ПОДРОБНЕЕ
Редкая, но интересная тема для риэлторов. В интернете никто не приподает курс онлайн по ЗАГОРОДНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ. Этот 3-х дневный интенсив дает самые аспекты и указывает нужное направление для работы на загородном рынке недвижимости. Никакой воды – только практика!
ПОДРОБНЕЕ
Многие еще сомневаются быть или не быть риэлтором? С чего начинать? Где брать объекты и клиентов? Как разбираться в документах? Эти темы обсуждаются и раскрываются на этом марафоне. Только практические советы и рекомендации. Кстати, есть уникальные советы и для опытных риэлторов.
ПОДРОБНЕЕ
Жизнь не стоит на месте. Пора риэлторам выходить из тени, начинать работать легально, прозрачно, платить налоги на законных основаниях. Необходимо приобретать юридический статус и открыто защищать свои интересы и интересы клиентов. Статус Индивидуального предпринимателя позволяет стать свободным, самостоятельным и самодостаточным человеком
ПОДРОБНЕЕ
Каждый риэлтор и каждый клиент, продающий свой объект недвижимости, переживает за “чистоту” сделки и правомочность документов. Часто возникает много вопросов: Какие документы, перечень документов, как должны выглядеть документы, что конкретно в них нужно видеть? Ответы на эти и другие важные вопросы по работе с документами вы найдете в этом видео-курсе.
ПОДРОБНЕЕ
Каждав вторая сделка по недвижимости совершается при участии несовершеннолетних. Закон строго охраняет имущественные интересы наших детей. Поэтому не так просто продать и купить недвижимость, где владельцы – дети. Существует определенный порядок и алгоритм действий, который нужно обязательно соблюдать каждому риэлтору, сопровождающему такую сделку.
ПОДРОБНЕЕ
У каждого объекта недвижимости есть свой владелец – Продавец. Это один человек, или несколько людей со своими характерами, целями,проблемами. Компетентный риэлтор обязан изучать мотивацию продавца, чтобы не испортить сделку, своими неуклюжими действиями.
ПОДРОБНЕЕ
От правильных действий опытного риэлтора иной раз зависит судьба человека. Ведь приобретение своего жилья – это важный шаг для любой семьи. Покупатели недвижимости – это особая категория участников рынка недвижимости, они платят деньги, значит заказывают “музыку”. Только правильные действия риэлтора, правильные вопросы, умение решать проблемы, помогут привести к нужному результату.
ПОДРОБНЕЕ
Взаиморасчеты между клиентами – это всегда острая тема в риэлторском деле. Задача любого риэлтора – это правильная организация и правильная схема этого процесса. В этом видеоуроке вы узнаете о видах взаиморасчетов, о способах минимизировать риски клиентов.
ПОДРОБНЕЕ
Риэлторские услуги – это работа, выполняя, которую риэлторы зарабатывают свою комиссию. Четкий перечень, конкретизация работы позволяют более точно определить размер своего вознаграждения. Эти условия точно и конкретно определяются в Договоре на оказание риэлторских услуг. Эту тему четко раскрывает видео урок.
ПОДРОБНЕЕ
Многих риэлторов волнует проблема, с чего начать разговор с Продавцом, какие вопросы задавать, чтобы понять для себя, что конкретно собираются продавать, какие условия, цена и многие другие вопросы, ответы на которые помогут сразу и точно определить желания клиента и возможности быстрой продажи квартиры или комнаты.
ПОДРОБНЕЕ
Опытные риэлторы знают, двух одинаковых сделок не бывает, даже при равных условиях, клиенты все равно разные. Виды и формы сделок весьма разнообразны: нотариальные, в простой письменной форме, прямая(свободная) продажа и альтернативные покупки, наличные и безналичные. Во всем этом разнообразии поможет вам разобраться этот видеоурок.
ПОДРОБНЕЕ
Интересный и увлекательный мир под названием жизнь за городом. Все хотят жить в удобном доме, среди зелени на чистом воздухе. Каждый стремиться выбрать себе участок, дом, дачу по своему вкусу и представлению. Задача риэлтора осуществить мечту клиента подобрать объект мечты и помочь избежать реальных проблем в процессе приобретения и после него.
ПОДРОБНЕЕ
Почти 50% сделок с недвижимостью с участием риэлторов происходят по безналичному расчету с привлечением ипотечных, кредитных, заемных денежных средств. В этом видео уроке вы узнаете технологию работы риэлтора в сделках с ипотекой, материнским капиталом, субсидиями и сертификатами, а также подробный алгоритм действий риэлтора.
ПОДРОБНЕЕ
obrealtshcool.ru