Как выучиться на риэлтора: где учиться и как стать успешным с нуля

Как стать специалистом по недвижимости (риэлтором)

 

 

 

 

• Сколько профессий в риэлторском бизнесе

• В чем разница между риэлторскими специальностями

• Профстандарт «Специалист по операциям с недвижимостью»

• Обязанности агента и брокера по операциям с недвижимостью

• Какое образование требуется риэлтору

• Как дистанционно получить образование специалиста по операциям с недвижимостью

• Как получить профессию специалиста по операциям в недвижимостью бесплатно

 

 

Профессия риэлтора популярна на рынке труда. Свободный график работы, отсутствие явных ограничений по доходам, постоянная смена обстановки. Еще из 90-х пришло мнение, что учиться на риэлтора не нужно. Достаточно захотеть и можно сразу работать. Но с тех пор правила поменялись. Сейчас риэлтору необходимо пройти соответствующее обучение, чтобы достойно конкурировать на рынке. Рассказываем, какие профессии есть в риэлторском бизнесе и насколько сложно их освоить.

 

 

Вопреки устоявшемуся заблуждению, риэлтор — это не та профессия, в которую можно прийти с улицы. Агент должен обладать набором определенных навыков, без которых сложно рассчитывать на успех. Прежде всего, обязательно ориентироваться на рынке недвижимости. Новострой, первичная, вторичная и зарубежная недвижимости отличаются по сфере, в которой они востребованы, по специфике продаж и еще по нескольким параметрам.

Важно понимать тренды и знать, какие объекты появятся, насколько скоро.

Следует разбираться в правилах и способах оформления сделок, эффективных именно при работе с недвижимостью, изучать спрос в каждом сегменте, ориентироваться в сезонных изменениях.

Также агентам необходимы знания действующего законодательства, хотя бы на базовом уровне. Ведь без этого не удастся профессионально консультировать клиента. Допущенные ошибки могут обойтись очень дорого.

Знание маркетинга, психологии и бизнес-планирования помогают риэлтору сделать свою работу продуктивной. 

 

В 2019 году появился государственный профстандарт для специалистов по работе с недвижимостью. В нем были утверждены требования к квалификации.

Понятия «риэлтор» ни среди профессионалов, ни в профстандарте нет. Это производное от английского слова Realtor, используемого у нас как разговорный термин или название торговой марки. В профстандарте речь идет о специалистах по операциям с недвижимостью.

В профессиональной среде выделяют такие специальности:

 

• агент по операциям с недвижимостью;

• брокер по  операциям с недвижимостью;

• агент по продаже недвижимости.

 

 

 

На первый взгляд, все эти специальности можно отнести к профессии “риэлтор”. Но специалисты имеют разные функции и должны обладать соответствующими знаниями и компетенциями. С точки зрения законодательства выделяют несколько специальностей в риэлторском бизнесе:

 

1. Брокер. Это физическое или юридическое лицо, имеющее лицензию на организацию услуг по сделкам с недвижимостью. Чаще всего, это предприниматель или руководитель риэлторской фирмы, который кроме прямой работы с клиентами обеспечивает набор и профессиональное обучение сотрудников.

 

2. Агент по недвижимости. Может работать самостоятельно или состоять в штате агентства. В его обязанности входит консультирование клиентов, изучение документации на недвижимость, взаимодействие с кредитными организациями.

 

3. Агент по продаже недвижимости. Наемный сотрудник, действующий от имени агентства, непосредственно взаимодействующий с клиентом.

 

 

 

Согласно Профессиональному стандарту 09.003, утвержденному приказом Минтруда России от 10.09.2019 N 611н, специалисту по недвижимости необходимо обладать определенным набором навыков и знаний. Это позволит предоставлять услуги максимально качественно, избегать ошибок при оформлении документов и последующих судебных разбирательств.

 

Согласно Профстандарту, специалист по операциям с недвижимостью должен:

 

• владеть техниками продаж;

• понимать особенности мониторинга рынка;

• выявлять потребности покупателя и продавца разных сегментов;

• уметь провести первичную проверку документации;

• демонстрировать все качества объекта потенциальному покупателю так, чтобы он мог принять взвешенное решение;

• изучать историю смены последних владельцев предлагаемой недвижимости;

• отслеживать новые тенденции на рынке недвижимости;

• мониторить состояние по выплатам коммунальных, налоговых и других платежей;

• выявлять наличие арестов на потенциальном объекте продажи;

• взаимодействовать с финансовыми организациями, если сделка проводится с привлечением кредитных средств;

• сопровождать проведение сделки.

 

Кроме того, специалист по операциям с недвижимостью должен понимать особенности сбора необходимой документации, уметь выполнять объективные расчеты затрат для покупателя и продавца, владеть навыками ведения переговоров. Чтобы все необходимые навыки были освоены в должном объеме, законодательно предусмотрено обязательное обучение для риэлторов.

 

 

В большинстве случаев агент по продаже недвижимости самостоятельно занимается работой с клиентом. То есть, он должен обладать навыками менеджера по продажам и немного психолога. Также потребуются базовые знания делопроизводства, умение взаимодействовать с государственными структурами для составления запросов и получения информации по объекту.

 

Брокер в основном ориентируется на организацию системных процессов. Для него обязательно разбираться в особенностях управления сотрудниками и набора специалистов. Он должен знать требования законодательства, предъявляемые к риэлторам, уметь организовать процессы обучения и повышения квалификации.

 

Агент по операциям с недвижимостью обязан знать нормативно-правовые основы работы с недвижимостью. Ведь именно на него ложатся обязанности по проверке и составлению документации. 

 

Обязанности специалистов по операциям с недвижимостью

 

Специалист	Обязанности
Брокер	Организация процесса оказания услуг по продаже недвижимости Проверка наличия соответствующих сертификатов у наемных сотрудников Организация процесса обучения и переквалификации Внедрение стандартизации и инновационных технологий в профессиональную деятельность Организация аттестации сотрудников
Агент по операциям с недвижимостью	Первичное консультирование клиента Изучение и подготовка документации Контроль законности сделки Взаимодействие с кредитными организациями Проведение мероприятий для рекламного продвижения объектов недвижимости с целью их скорейшей реализации
Агент по продаже недвижимости	Поиск клиентов Ведение деловых переговоров Организация просмотров объектов Представление интересов клиента во время сделки Анализ спроса на каждый тип недвижимости Мониторинг рынка Подбор вариантов недвижимости для клиента Помощь в подготовке документов к продаже Сопровождение при оформлении сделки

 

 

 

В Профстандарте указано, что занимать должность специалиста по операциям с недвижимостью может человек, имеющий соответствующий документ о прохождении обучения. Брокеру дополнительно потребуется лицензия на осуществление риэлторской деятельности.

 

ВУЗов, обучающих специалистов по операциям с недвижимостью, нет. Для освоения профессии достаточно пройти курсы профессионального обучения и программы переподготовки на следующей образовательной базе:

 

• агентам по продаже недвижимости — среднего общего образования;

• агентам по операциям с недвижимостью — среднего профессионального или высшего образования;

• брокерам — высшего или неоконченного высшего образования.

 

 

В Академии бизнеса и управления системами вы получите востребованную специальность риэлтора в комфортных условиях – дистанционно. 

Удаленный формат в системе СДО на сайте АБиУС позволит пройти обучение без отрыва от основной деятельности.

На простой интуитивно понятной учебной платформе  вам доступны лекции, разделенные на учебные модули, после которых необходимо сдать тесты (на количество попыток сейчас нет ограничений и никаких дополнительных оплат не требуется). 

 

Курсы подойдут для людей любого возраста. График занятий вы определяете самостоятельно.  В итоге слушатели, успешно освоившие программу, получают дипломы о профессиональной переподготовке, полностью соответствующие государственным стандартам и требованиям.

Учебные программы разработаны в соответствии с требованиями профстандарта. 

Эксперты с многолетним опытом поделятся с вами профессиональными практическим знаниями в сфере операций с недвижимостью.

 

С первого дня обучения у вас будет персональный куратор, который напомнит о сроках тестирования, необходимых документах, поможет решить возникающие вопросы.

 

Обучение проводится по нескольким направлениям:

 

1. Агент по продаже недвижимости 3 категория( класс). Длительность курса — 1 месяц (150 часов). По окончании выдается Свидетельство о должности служащего.

2. Специалист по операциям с недвижимостью (Агент). Длительность —  2 месяца (260 часов). Присваивается квалификация «Агент по недвижимости», выдается Диплом о профессиональной переподготовке.

3. Специалист по операциям с недвижимостью (Брокер). Длительность — 2 месяца (260 часов). Квалификация «Брокер по недвижимости» подтверждается Дипломом о профпереподготовке.

 

По этим же направлениям организованы курсы повышения квалификации риэлторов, которые Профстандарт рекомендует проходить не реже 1 раза в год.

Все программы полностью соответствуют требованиям законодательства РФ. Выдаваемые документы действительны на всей территории государства.

Документ об образовании обязательно вносится в государственную базу ФИС ФРДО, высылается бесплатно в любой регион и город России.

Для записи на обучение достаточно подать заявку или связаться с сотрудниками АБиУС через формы обратной связи на сайте и подписать договор. Вас ждут полезная информация и профессия, которая принесет стабильный доход в будущем.

 

 

Как получить профессию специалиста по операциям с недвижимостью бесплатно?

 

 

В 2022 году обучиться на специалиста по операциям с недвижимостью можно за счет государства в рамках федерального проекта «Содействие занятости» . Проект реализуется при поддержке Минтруда России в рамках нацпроекта «Демография». Продлится до 2024 года.

Вы можете подать заявку на участие в проекте, если:

 

• вы – безработная мама ребенка дошкольного возраста;
• находитесь в отпуске по уходу за ребенком до 1,5 или 3 лет;
• вы старше 50 лет или предпенсионер;
• зарегистрированы в ЦЗН как безработный;
• находитесь под риском увольнения или сокращения.

 

В этом году бесплатное обучение сможет получить и молодежь в возрасте до 35 лет, которая относится к категории:

 

• граждане, завершившие срочную службу в армии и нетрудоустроенные более 4-х месяцев
• граждане, не имеющие среднего профессионального или высшего образования, и не получающие его
• выпускники вузов и колледжей, которые являются безработными более 4-х месяцев с момента выдачи диплома
• граждане, находящиеся под риском увольнения (сокращение или ликвидация организации)
• студенты колледжей и вузов последних курсов, которые обратились в ЦЗН и для которых отсутствует подходящая работа.

 

Набор-2022 уже открыт! 

В рамках проекта АБиУС бесплатно реализует 39 программ по 11 направлениям. Количество мест для участников ограничено. Подайте заявку, чтобы успеть пройти по квоте.

 

Подробнее об участии в проекте «Содействие занятости»: открыть презентацию проекта

Инструкция по подаче заявки: открыть инструкцию

Если у вас возникли вопросы, наши менеджеры будут рады вам помочь! Звоните: 8-800-5000-949

 

Профессия Риелтор — Учёба.ру

Колледж экономических международных связей

Для выпускников 9 и 11 классов.

Высшее образование онлайн

Федеральный проект дистанционного образования.

Я б в нефтяники пошел!

Пройди тест, узнай свою будущую профессию и как её получить.

Технологии будущего

Вдохновитесь идеей стать крутым инженером, чтобы изменить мир

Студенческие проекты

Студенты МосПолитеха рассказывают о своих изобретениях

Химия и биотехнологии в РТУ МИРЭА

120 лет опыта подготовки

Международный колледж искусств и коммуникаций

МКИК — современный колледж

Английский язык

Совместно с экспертами Wall Street English мы решили рассказать об английском языке так, чтобы его захотелось выучить.

15 правил безопасного поведения в интернете

Простые, но важные правила безопасного поведения в Сети.

Олимпиады для школьников

Перечень, календарь, уровни, льготы.

Первый экономический

Рассказываем о том, чем живёт и как устроен РЭУ имени Г.В. Плеханова.

Билет в Голландию

Участвуй в конкурсе и выиграй поездку в Голландию на обучение в одной из летних школ Университета Радбауд.

Цифровые герои

Они создают интернет-сервисы, социальные сети, игры и приложения, которыми ежедневно пользуются миллионы людей во всём мире.

Работа будущего

Как новые технологии, научные открытия и инновации изменят ландшафт на рынке труда в ближайшие 20-30 лет

Профессии мечты

Совместно с центром онлайн-обучения Фоксфорд мы решили узнать у школьников, кем они мечтают стать и куда планируют поступать.

Экономическое образование

О том, что собой представляет современная экономика, и какие карьерные перспективы открываются перед будущими экономистами.

Гуманитарная сфера

Разговариваем с экспертами о важности гуманитарного образования и областях его применения на практике.

Молодые инженеры

Инженерные специальности становятся всё более востребованными и перспективными.

Табель о рангах

Что такое гражданская служба, кто такие госслужащие и какое образование является хорошим стартом для будущих чиновников.

Карьера в нефтехимии

Нефтехимия — это инновации, реальное производство продукции, которая есть в каждом доме.

6 шагов, чтобы стать агентом по недвижимости

Думаете о том, чтобы стать агентом по недвижимости? Ты в хорошей компании. По состоянию на октябрь 2021 года в Национальной ассоциации риелторов насчитывается более 1,5 миллиона членов.

Key Takeaways

• Вы можете стать агентом по недвижимости примерно через четыре-шесть месяцев, в зависимости от того, где вы живете.
• Общие шаги для получения лицензии включают в себя прохождение курса подготовки к лицензированию недвижимости и экзамен на получение лицензии, а затем активацию вашей лицензии и присоединение к брокерской компании.
• Только агенты по недвижимости, являющиеся членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR), могут использовать титул риэлтора и должны соблюдать строгий Кодекс этики NAR.

Зачем становиться агентом по недвижимости?

Работа в качестве агента по недвижимости предлагает большое разнообразие. Работая с разными клиентами и посещая множество домов, вы не будете делать одно и то же каждый день. Вы можете быть своим собственным боссом и получать удовольствие, помогая покупателям и продавцам пройти через одну из главных вех жизни.

Согласно данным Бюро статистики труда США за 2021 год, средняя заработная плата агента по недвижимости составляет около 48 340 долларов в год. Брокеры по недвижимости с дополнительным образованием, тестированием и опытом в среднем составляют 62 010 долларов. Самые высокие 10% агентов заработали более 102 170 долларов.

Попасть в поле несложно. По сравнению с другими профессиями, для большинства из которых требуется высшее образование с аналогичным потенциалом заработка, получение лицензии на недвижимость является относительно быстрым и доступным процессом.

6 шагов, чтобы стать агентом по недвижимости

Если вы хотите стать агентом по недвижимости, вы рассчитываете на первоначальные инвестиции денег и времени, которые варьируются в зависимости от того, где вы получаете лицензию. Хотя конкретные требования различаются в зависимости от штата, вот общее изложение того, как стать агентом по недвижимости.

Изучите требования вашего штата

Национальной лицензии на недвижимость не существует, поэтому вы должны соответствовать уникальным лицензионным требованиям вашего штата. Изучите веб-сайт отдела регулирования недвижимости вашего штата, который вы можете найти, посетив каталог регулирующих органов Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO).

В каждом штате есть определенные требования к:

• Возраст
• Требования к образованию (например, аттестат об окончании средней школы или GED)
• Курсы до лицензирования и требования после лицензирования
• Экзамены и соответствие экзаменам
• Процесс подачи заявления и сборы
• Проверки биографических данных и снятие отпечатков пальцев
• Как перейти на следующий уровень лицензирования
• Сообщение о криминальном прошлом

Некоторые штаты имеют взаимные лицензионные соглашения с другими штатами, что означает, что вы можете получить лицензию в одном штате и использовать ее в другом без необходимости сдавать дополнительный экзамен на получение лицензии. Нью-Йорк, например, имеет отношения взаимности с девятью штатами, включая Арканзас, Колорадо, Коннектикут, Джорджию, Массачусетс, Миссисипи, Оклахому, Пенсильванию и Западную Вирджинию.

Нажмите «Играть», чтобы узнать все о том, чем занимаются агенты по недвижимости

. Пройдите предварительный курс лицензирования

. Независимо от того, где вы живете, вы должны пройти предварительный курс лицензирования по ориентировочной стоимости в 350 долларов США в аккредитованной школе лицензирования недвижимости, прежде чем сдавать экзамен на лицензию в сфере недвижимости.

Требования к курсу зависят от штата. В Калифорнии заявители должны пройти три курса по недвижимости общей продолжительностью 135 часов. В Нью-Йорке и Джорджии курсы длятся 75 часов, а во Флориде — всего 63 часа.

Большинство штатов предлагают онлайн-классы, очные курсы в школах недвижимости и занятия в местных колледжах.

Сдать экзамен на получение лицензии

Ваш инструктор должен объяснить, как запланировать, зарегистрироваться и оплатить экзамен на получение лицензии. Средняя стоимость теста составляет $100-$300. Экзамены компьютеризированы и состоят из двух частей: национальной части по общим принципам и практике в сфере недвижимости и части для конкретного штата, которая охватывает законы вашего штата о недвижимости.

Экзамены проводятся в формате множественного выбора, а количество вопросов и время, отведенное на экзамен, зависят от штата. Каждый раздел оценивается отдельно, и вы должны получить проходной балл по обоим разделам, чтобы сдать экзамен. Если вы не сдадите один или оба раздела, у вас будет возможность пересдать экзамен. В каждом штате действуют свои правила, касающиеся количества раз, когда вы можете пересдавать экзамен, как долго вы должны ждать между экзаменами и крайних сроков для завершения любой пересдачи.

Активируйте лицензию агента по недвижимости

Когда вы сдадите экзамен, пришло время подать заявление и все необходимые документы и сборы, обычно 200–400 долларов, в орган по регулированию недвижимости вашего штата.

Когда ваша заявка будет одобрена, штат отправит вам сертификат лицензии на недвижимость по почте, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе лицензиатов на его веб-сайте. Имейте в виду, что вам не разрешается работать агентом по недвижимости, пока ваша лицензия не будет выдана государственным органом по недвижимости.

Подумайте о том, чтобы стать риэлтором

Многие люди используют термины агент по недвижимости и риэлтор как синонимы, но эти термины различаются. Хотя обе компании имеют лицензию на оказание помощи покупателям и продавцам на протяжении всего процесса сделки с недвижимостью, риелторы являются членами Национальной ассоциации риелторов (NAR) и придерживаются ее строгого Кодекса этики.

Национальная ассоциация риелторов — крупнейшая торговая ассоциация в США, представляющая 1,5 миллиона членов, которые являются продавцами, брокерами, управляющими недвижимостью, оценщиками, консультантами и другими участниками отрасли жилой и коммерческой недвижимости.

Хотя членство не является обязательным и стоит примерно 185 долларов, работа риелтором может повысить ваш авторитет как агента по недвижимости. Вы также получите доступ к различным преимуществам, в том числе:

• Бизнес-инструменты
• Данные рынка недвижимости, исследования и статистика
• Образовательные возможности
• Программы скидок, направленные на то, чтобы помочь вам добиться успеха в бизнесе

Риэлторы имеют доступ к Realtors Property Resource (RPR), крупнейшей онлайн-базе данных по недвижимости в США, созданной на основе общедоступных записей и информации об оценке. Он включает информацию о зонировании, разрешениях, данных об ипотеке и залоговом удержании, школах и большую базу данных о потерях права выкупа.

Присоединяйтесь к брокерской компании по недвижимости

Как агент по недвижимости, вы работаете под эгидой контролирующего брокера, который имеет лицензию штата на надзор за сделками с недвижимостью и следит за тем, чтобы вы соблюдали необходимые юридические и этические стандарты. В общем, вы не будете получать почасовую оплату. Вместо этого брокерская компания, скорее всего, будет платить вам процент от комиссионных, которые она получает от ваших сделок с недвижимостью.

В зависимости от договоренности, которую вы заключили с брокерской компанией, вам, возможно, придется платить за услуги офиса, технические сборы, визитные карточки, маркетинговые материалы и другие расходы, связанные с ведением бизнеса. У вас также будут другие разовые и текущие расходы, такие как ежегодное продление лицензии, продолжение обучения, сборы за сейф и членство в Multiple Listing Service. Присоединение к брокерской компании обходится в среднем от 25 до 500 долларов в месяц.

Расходы могут легко составить до нескольких тысяч долларов в год, поэтому важно учитывать их в своем бюджете при принятии решения о том, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости.

Как я могу продвигать себя в качестве нового агента по недвижимости?

Обращение к друзьям и семье и создание маркетинговой сети может помочь начать вашу карьеру. Свяжитесь со строителями новых домов, другими риелторами и даже кредиторами и используйте социальные сети, чтобы создать свой профиль агента, чтобы получать новости о своей новой карьере.

Что такое взаимность лицензий и признание лицензий?

Лицензия Взаимность возникает, когда один штат принимает решение соблюдать официальную лицензию другого штата на недвижимость, сокращая время и усилия для завершения сделки с несколькими штатами. Многие штаты принимают лицензии от других штатов, особенно соседних штатов, а Национальная ассоциация риэлторов® имеет инструмент отслеживания «Взаимность и переносимость лицензий брокеров и продавцов».

Что требуется Кодексом этики Национальной ассоциации риэлторов?

Этический кодекс состоит из трех основных разделов и определяет конкретные руководящие принципы, касающиеся «Обязанностей перед клиентами и заказчиками», «Обязанностей перед общественностью» и «Обязанностей перед РИЭЛТОРАМИ».

Практический результат

Получение лицензии на недвижимость требует времени и денег, но это может помочь получить высокооплачиваемую работу в сфере недвижимости, а карьера агента по недвижимости может обеспечить гибкость.

Хотя вы можете работать неполный рабочий день в качестве агента по недвижимости, большинство рассматривает это как полный рабочий день, оставаясь доступным для клиентов в течение недели и в выходные дни.

Вы также можете рассмотреть различные доступные обозначения и сертификаты недвижимости, в том числе относящиеся к ипотеке, оценке, жилой недвижимости, коммерческой недвижимости и управлению недвижимостью. Эти обозначения могут улучшить вашу карьеру и конкурентоспособность в качестве специалиста по недвижимости, а также увеличить ваш потенциальный доход.

Как стать агентом по недвижимости в Калифорнии

Если вы планируете начать карьеру в сфере недвижимости в Лос-Анджелесе, Сан-Диего, Сан-Хосе, Сан-Франциско, Фресно, Сакраменто или любом другом городе штата, вам нужно будет получить лицензию на недвижимость в Калифорнии. Чтобы получить лицензию на недвижимость в Калифорнии, вам должно быть не менее 18 лет, вы должны успешно пройти 135-часовое требование предварительного лицензирования в утвержденной школе, сдать отпечатки пальцев и сдать экзамен. Экзамен на лицензию продавца в Калифорнии. Пока процесс до стать агентом по недвижимости похож в большинстве штатов, каждый штат имеет уникальные шаги, которые необходимо соблюдать. Чтобы стать агентом по недвижимости в Калифорнии, нужно пройти четыре шага:

Шаг 1: Вам должно быть не менее 18 лет

Помимо 18-летнего возраста, вы также должны быть гражданином США.

Шаг 2. Зарегистрируйтесь и пройдите 135 часов обязательного образования

Чтобы подать заявку на сдачу экзамена на получение лицензии в сфере недвижимости штата Калифорния, штат требует, чтобы вы прошли 135 часов утвержденных DRE курсов обучения недвижимости на уровне колледжа. Мы предлагаем четыре варианта обучения , которые соответствуют требованиям 135 часов.

Посмотреть лицензионные пакеты

Шаг 3: подать заявку на экзамен продавца/заявку на получение лицензии, включая снятие отпечатков пальцев и проверку биографических данных

После получения необходимого образования вы можете подать заявку на сдачу экзамена на лицензию . Процесс подачи заявки состоит из подачи формы заявки и уплаты лицензионных сборов. Если вы подаете заявку впервые, вы должны сдать отпечатки пальцев. Вы должны успешно сдать экзамен в течение двух лет с даты подачи заявки, в противном случае срок действия заявки и сбора истечет.

Шаг 4. Сдайте экзамен на получение лицензии продавца в Калифорнии

Чтобы сдать экзамен на получение лицензии продавца в Калифорнии, вам необходимо набрать 70% или выше.

Отправляйтесь в день экзамена, зная, что вы полностью готовы к успеху. Запишитесь на наш двухдневный курс подготовки к экзамену .