Маркетологи это: все о профессии от навыков до зарплаты — Work.ua

«В мои обязанности входит: маркетинговая аналитика, медиа-планирование, запуск рекламных кампаний, разработка стратегии, расчет эффективности каналов коммуникации. Также я отвечаю за customer development — маркетинговые исследования, проведение интервью и другие его аспекты.

Чтобы работать над этими задачами, нужно разбираться в Google Analytics, Google Ads, Facebook Ads, Google Spreadsheets, визуальных редакторах. Также должно быть базовое понимание статистики, знание ключевых метрик бизнеса и маркетинга».

Ringostat поможет повысить эффективность рекламы

• 20+ отчетов, которые помогут оценить отдачу от рекламы. Анализируйте, как работают кампании, и перераспределяйте бюджет в пользу самых успешных.
• Понимание, как оптимизировать рекламу. Отчеты покажут, какие источники, каналы, кампании и ключевики работают. Аудиозаписи звонков помогут понять, какой информации покупателям не хватает в объявлениях.
• Автоматический расчет окупаемости рекламы. Сквозная аналитика покажет доход по запущенным активностям и рассчитает ROI по ним.
• Простое и быстрое управление ставками. Анализируйте текущие ставки, узнайте их рекомендованный размер и применяйте одним кликом прямо в Ringostat.

Узнать подробнее

Разновидности специальности: что делает маркетолог на разных должностях

Помимо маркетологов как таковых, есть «подвиды» этой специальности, и со временем их становится все больше. Опишем самые популярные из них.

1. Контент-маркетолог. Пишет тексты, создает инфографики, наполняет блог компании и отправляет материалы сторонним ресурсам. В отличие от копирайтера, контент-маркетолог должен мыслить стратегически. Он не просто пишет статьи на заданную тему, а придумывает темы сам. Планирует контент-план и оценивает, как каждая статья повлияет на имидж бренда в перспективе. 
2. Event-маретолог. Организовывает вебинары, бизнес-завтраки, тематические конференции. Проводит рейтинги, либо договаривается об участии компании в них. Этот специалист также продумывает подарки и награды для партнеров или участников конкурсов. Ниже пример награды, которую продумал event-маркетолог Ringostat для лидеров рейтинга агентств контекстной рекламы: 
3. SMM-специалист (Social media marketing). Продвигает бренд в социальных сетях. Пишет посты, придумывает активности, которые вовлекают аудиторию. Работает с репутацией бренда, в том числе и с негативом, отвечает на комментарии от имени компании. Договаривается о размещении и обмене постами с другими сообществами.
4. Email-маркетолог. Занимается рассылками от имени компании, тестирует разные подходы к составлению писем, чтобы повышать их open rate. Настраивает триггерные цепочки писем, которые отправляются в зависимости от действий пользователя.  
5. Digital-маркетолог. Иногда выделяют еще и такую специальность. Данный специалист делает примерно то же самое, что и маркетолог, но только при продвижении онлайн. Вот только почти все современные бренды имеют сайты и рекламируются в интернете. Поэтому сейчас каждый маркетолог должен быть хоть немного «digital».
6. Таргетогог. Специалист по настройке таргетированной рекламы. Точно знает портрет целевой аудитории и как донести послание именно до нее.

Полезная статья по теме — «Digital marketing — что это?». 

Вывод: плюсы и минусы профессии маркетолога

В заключение пару слов для тех, кто только присматривается к профессии маркетолога.

Плюсы

1. Вы будете постоянно узнавать что-то новое — и это может пригодится не только в работе. Например, особенности психологии, или какие хитрости используют супермаркеты, чтобы вы купили еще одну шоколадку.
2. Точно не будет скучно. Работу маркетолога сложно назвать рутинной. Он постоянно занимается задачами, которые могут очень сильно отличаться. Строит и тестирует гипотезы, общается с людьми. Работа маркетолога в том числе подразумевает и творческий подход, умение мыслить нестандартно.
3. Есть перспективы роста и даже шанс вписать свое имя в историю 🙂 Маркетологов, которые зарекомендовали себя, хорошо знают в нише — бренды даже переманивают их друг у друга. Топовых специалистов приглашают в качестве спикеров на конференции, у них берут интервью. Например, книга Говард Шульца, маркетолога Starbucks, уже давно разобрана на цитаты.

Минусы

1. Много стресса. От маркетолога зависит очень многое. Если он запустит неэффективную кампанию, бизнес понесет убытки. Разработает баннер со спорным посылом — часть покупателей отвернется от бренда. Не говоря о том, что в среднем и крупном бизнесе у специалиста очень много работы, и все нужно успевать. 
2. Нельзя один раз получить знания и с этим работать. Рынок и потребители очень быстро меняется. Появляются новые каналы продвижения, инструменты, выходят новые законы, которые влияют на продвижение. Часто маркетологу приходится изучать смежные специальности — в том числе и «технические». Например, SEO. 
3. Нужно быстро переключаться. Маркетолог может сегодня согласовывать дизайн листовки, а завтра стратегию продвижения на Филиппинах. Или на рынок выходит сильный конкурент, и прежние месседжи придется полностью переработать, чтобы привлечь внимание покупателей.
4. Есть плохая новость и для убежденных интровертов — маркетологам приходится много общаться с людьми. С другой стороны, при желании и подходящем складе характера эти минусы могут даже мотивировать.

8 специализаций. Чем они занимаются? — Карьера на vc.ru

13 547 просмотров

Профессия маркетолог

Маркетолог — человек, отвечающий за создание цепочки взаимодействий между компанией и конечным потребителем. Такое взаимодействие достигается через рекламные кампании, направленные на увеличение продаж.

Кто такой маркетолог?

Не сложно догадаться, что маркетолог отвечает за то, что связано с маркетингом. Он принимает решения, которые в дальнейшем приносят компании прибыль и новых клиентов.

Такому специалисту нужно ориентироваться на каждого покупателя, чтобы укрепить его отношение к бренду, а также частично представить его интересы в компании.

Главная задача маркетолога ⸺ грамотно использовать время каждого покупателя, и сформировать мнение о продукте или услуге.

Помимо этого, представители данной профессии работают над расширением рынка и предоставлением клиентам необходимых продуктов, производимых компанией.

Плюсы и минусы работы маркетологом

Работа маркетологом, впрочем, как и любая другая, имеет плюсы и минусы. Давайте на них посмотрим.

Плюсы:

• зарплата выше среднего
• интересная работа
• возможность помогать компаниям расширять бизнес
• отсутствие однообразия: не будет двух одинаковых задач, поэтому работа не надоест
• взаимодействие с интересными людьми
• востребованность на рынке труда
• возможность работать как самостоятельно, так и в составе других компаний
• доступность обучения: большинству необходимых навыков можно научиться самостоятельно
• возможность удаленной работы

Минусы:

• большую часть рабочего времени придётся сидеть за компьютером
• большинство идей так и не будут реализованы
• нужно постоянно учиться новым аспектам профессии
• построить успешную карьеру в маркетинге сложнее, чем кажется на первый взгляд
• нужно всегда быть в курсе всего

Необходимые Hard & Soft skills

Для того, чтобы выстраивать работу с коллегами по цеху и аудиторией, маркетологи обладают определенным набором навыков и умений.

Hard Skills:

• знание основ SEO
• знание и умение применять разные форматы контента
• знание плюсов и минусов digital-маркетинга
• оптимизация коэффициента конверсии (CRO)
• умение вплетать в работу искусственный интеллект и машинное обучение

Soft Skills

• любопытство
• убеждение
• многозадачность
• творческая жилка
• обучаемость

8 специальностей

Контент-маркетолог

Создает креативный и интересный контент, ориентированный на целевую аудиторию. Этот контент должен либо отвечать на вопросы, либо помогать аудитории, либо решать её проблемы, при этом его должно быть интересно читать, смотреть или слушать.

Контент-маркетолог это и рассказчик, и аналитик данных в одном лице. В конечном итоге, его цель ⸺ работать как часть стратегии цифрового маркетинга компании, выявлять и взаимодействовать с целевой аудиторией.

Интернет-маркетолог

Работает с онлайн продуктами и услугами компании, используют разные методы и платформы для контакта с аудиторией: веб-сайты, социальные сети, электронную почту или интернет-рекламу.

Очевидная цель интернет-маркетинга ⸺ продвижение товаров и услуг в интернете, но это не единственное, чем занимаются такие специалисты. Они помогают компаниям заявить о себе или провести исследование. Например, определить целевую аудиторию, выявить потребности и желания потребителя или показать авторитет и опыт в отрасли.

Бренд-менеджер

Главная задача представителей этой профессии ⸺ управлять брендом. Это функция маркетинга, которая использует различные методы для увеличения воспринимаемой ценности линейки продуктов или бренда с течением времени. Эффективное управление брендом позволяет поднимать цены на продукты и создавать лояльных клиентов за счет положительных ассоциаций с брендом или за счет сильной осведомленности о нем.

Такое эффективное управление повышает узнаваемость компании, стимулирует инициативы, выявляет и адаптирует новые продукты и позиционирует бренд на рынке.

PR-менеджер

Отвечает за связь с аудиторией. Такие менеджеры создают и поддерживают благоприятный общественный имидж работодателя или клиента, сообщая о программах, достижениях или точках зрения.

PR-менеджерам поручено взаимодействовать со СМИ и организовывать пресс-конференции. Помимо пресс-релизов, они пишут речи для руководителей организаций, разрабатывают материалы для рекламы и маркетинговых акций и готовят статьи для корпоративных информационных бюллетеней. Эти специалисты также публикуют информацию, опровергающую или сглаживающую негативную рекламу и берут на себя общение с аудиторией в кризисных и чрезвычайных ситуациях.

Маркетолог-аналитик

Помогает компании ответить на три вопроса: какие продукты и услуги продавать, кому продавать и по какой цене. Ответы на эти вопросы специалист получает исходя из анализа рыночных условий, конкурентов и поведения потребителей.

Помимо этой задачи, маркетологи-аналитики постоянно изучают рынок конкретной отрасли и помогают компаниям лучше позиционировать себя на нём. Они используют знания и исследования, чтобы помочь организации разработать продукты и услуги, которые будут выгодно оцениваться и продаваться.

Email-маркетолог

Специализируется на создании списков адресов электронной почты, создании электронных писем и привлечении потенциальных клиентов с помощью письменных сообщений.

Эти профессионалы работают с программным обеспечением для автоматизации электронной почты, рассылают сообщения, информационные бюллетени и многое другое. Такими методами повышается узнаваемость бренда и за ним закрепляется место на конкурентном рынке.

Digital-стратег

Планирует и консультирует по вопросам проведения маркетинговых кампаний. Как правило такой специалист творчески и технически подкован, он новатор и способен выявить тенденцию до того, как она достигнет пика. Впоследствии его идеи используются для информирования международных маркетинговых стратегий и кампаний для брендов, с которыми он работает. Цифровой стратег объединяет соответствующие маркетинговые каналы и платформы в один действенный план, который затем используется для запуска рекламы продукта или услуги.

Performance-маркетолог

В первую очередь отвечает за управление цифровыми учетными записями и за диверсификацию набора каналов рекламы. Он сосредотачивается на результатах конкретных кампаний и управляет коммерческой эффективностью отдела маркетинга. В его задачи входит: стимулировать и оптимизировать рекламные и маркетинговые кампании.

Заключение

Маркетолог ⸺ многогранная и сложная профессия. В то же время она позволяет всегда держать мозги в тонусе, не отставать от современных тенденций и постоянно развиваться. В маркетинге нельзя выучить всё, потому что в этой сфере каждый день появляется что-то новое, таким образом профессия всегда будет актуальной. Реклама будет видоизменяться, менять подходы и способы подачи, но она будет всегда. А где реклама, там и маркетологи.

😏 Материалы о создании и развитии цифровых продуктов для предпринимателей, менеджеров и специалистов на канале Цифровая ферма единорогов. Очные встречи в мастермайнд группе: Мышление предпринимателя.

Кто такой интернет-маркетолог, какие обязанности, задачи и зарплата

Маркетинг

Карьера

Представьте, что вы увидели в Instagram рекламу фитнес-приложения. Вы переходите в App Store, читаете описание и отзывы и скачиваете его. После регистрации вам приходит письмо, а в нем — скидки от партнеров. Вы влюбляетесь в продукт и советуете его всем друзьям, а вам за это дарят баллы.

Это все произошло благодаря интернет-маркетологу. Это тот человек, который отвечает за то, чтобы каждое ваше касание с продуктом вызывало приятные ощущения, а бизнес в результате зарабатывал деньги.

Если вы хотите узнать, как стать интернет-маркетологом, прочитайте эту статью. В ней шесть блоков:

Интернет-маркетолог — кто это такой?

Интернет-маркетологи — это специалисты, которые занимаются продвижением продуктов. Они могут делать это как в каком-то одном канале, так и заниматься комплексным продвижением в нескольких каналах. 

Направлений в интернет-маркетинге много: SMM, SEO, ASO, Growth marketing, Content Marketing, Web Analytics и другие. 

Новичку легко запутаться во всех этих направлениях. Поэтому в этом блоке мы расскажем подробнее, что входит в обязанности интернет-маркетолога в каждом направлении и что от них ожидают.

Представьте Мэри. Она хочет стать интернет-маркетологом, но не знает, какое направление выбрать. Посмотрим, какие ситуации могли бы произойти с ней, если бы она выбрала то или иное направление.

SMM-менеджер

Мэри работает SMM-специалистом в агентстве. Ей передают уже существующий проект. Метрики там падают, никто за ними не следит, лидов нет. KPI нет, учет ведется только по количеству публикаций. 

Заказчики ведут YouTube, Instagram и Facebook. Мэри анализирует каналы и понимает, что YouTube-канал убыточный: тратится много денег, чтобы снять красивые видео, а результата это не дает. Мэри предлагает заказчикам отказаться от этого канала. 

По оставшимся каналам Мэри ставит KPI на следующий месяц и решает, за счет чего эти показатели будут достигаться. Она прописывает контент-план, планирует запуск таргетированной рекламы и покупку рекламы у блогеров. Еще Мэри начинает использовать геолокации и хэштеги, чтобы повысить охваты.

Чуть позже у Мэри появляется новый проект. Она проводит бриф с клиентом и готовит презентацию на тендер, чтобы агентство выбрали среди конкурентов. Мэри проанализировала рынок, целевую аудиторию, конкурентов. Далее она выбрала каналы, придумала концепцию для аккаунта и какие месседжи нужно доносить. Вместе с дизайнером Мэри разработала визуальную концепцию блога. Затем она подготовила стратегию, составила смету, провела защиту проекта перед заказчиком. В итоге агентство Мэри получило проект.

Мэри уже долгое время ведет проект. С метриками все в порядке. Вдруг пишет клиент и говорит: “Мы увидели, что у наших конкурентов есть TikTok. Мы тоже хотим себе аккаунт, придумайте, как там продвигаться. Отдельного бюджета на это нет, давайте экономить на текущих каналах”. Мэри думает и понимает, что без дополнительного бюджета не получится нормально вести TikTok. Непонятно, будет ли какая-то польза от этого, будут ли оттуда идти лиды. Мэри объясняет это клиентам и отказывает им.

Бренд-менеджер

Мэри работает бренд-менеджером в крупной компании с образовательными онлайн-продуктами. У каждого продукта свое позиционирование и своя аудитория.

В обязанности Мэри, как бренд-менеджера, входит подготовка стратегии продвижения брендов на следующий год. Она составляет план, как, где, когда и что будут транслировать бренды аудитории. Кроме этого Мэри занимается бюджетированием — составляет план, сколько денег нужно на продвижение бренда в соответствии со стратегией. Этот бюджет Мэри защищает перед руководством. 

Недавно было собрание по поводу запуска нового продукта, нацеленного на подростков. Мэри начинает с анализа рынка, затем заказывает у исследовательской компании исследование аудитории, анализирует отчет и выбирает наиболее привлекательные сегменты. На основании анализа Мэри продумывает позиционирование нового продукта и создает Tone of Voice.

Мэри дает дизайнеру задание на создание визуала бренда, после чего идет нескольких итераций с правками. Далее Мэри согласовывает позиционирование и визуал с руководством.

Реализацией стратегий позиционирования и продвижения бренда будет заниматься вся команда маркетинга. Поэтому Мэри проводит презентацию и объясняет маркетологам, как правильно выстраивать коммуникации в соответствии с tone of voice.

SEO-специалист

Мэри — SEO-специалист. Сначала она работала в агентстве, но последние три года она работает на фрилансе. За это время получилось собрать большое портфолио, трудностей с поиском заказов не возникает.

Не так давно Мэри взяла новый проект. Это был стартап, у которого основная точка касания с пользователем — сайт. Так как ресурсы компании ограничены, до этого сайтом занимался единственный маркетолог.

Сначала Мэри провела аудит. На сайте была куча технических ошибок, контент на страницах неуникальный, страницы не продвигались по нужным ключевым словам, отсутствовала перелинковка. Нужны были дополнительные разделы, чтобы привлечь пользователей. Еще у сайта почти не было внешних ссылок.

Мэри разработала стратегию по оптимизации сайта на ближайшие три месяца и согласовала ее с заказчиком. Исправление технических ошибок и закупку ссылок Мэри отдала на аутсорс. Сама она занялась составлением новой структуры сайта и расширением семантического ядра. Для этого Мэри провела еще несколько встреч с заказчиком, чтобы лучше понять специфику продукта.

Когда структура сайта и семантическое ядро были согласованы, Мэри подготовила ТЗ на разработку контента для новых страниц. ТЗ включало в себя, какие разделы нужно включить, какие ключевые слова нужно использовать. Маркетолог компании доработал эти ТЗ и передал в работу своему копирайтеру. Через два месяца сайт был обновлен.

Также Мэри составила ТЗ на статьи, который можно было бы выпустить в корпоративный блог, чтобы продвигаться по нужным ключевым словам. По некоторым запросам сайт стал показываться в первой десятке поисковой выдачи.

ASO-специалист

Мэри занимается оптимизацией приложений под сторы. Она работает в компании, разрабатывающей игры. Задача Мэри — делать так, чтобы люди находили игру и скачивали ее. У компании скоро выйдет новая игра. Мэри нужно подготовить страничку в сторе: продумать текстовые мета-данные, подготовить лого и скриншоты.  

В AppFollow Мэри анализирует ключевые слова, которые используют конкуренты, и составляет семантическое ядро. Затем, на основании семантического ядра, Мэри пишет текстовые мета-данные — заголовок, подзаголовок, ключевые слова, описания. Дизайнеры готовят лого и скриншоты по ТЗ Мэри. 

После релиза приложения Мэри работает над конверсией страницы. Она выдвигает гипотезы и проводит A/B тестирование разных вариантов лого, скриншотов и текстовых мета-данных.

Email-маркетолог

Мэри работает email-маркетологом в приложении, которое помогает подбирать гардероб. Она недавно пришла в компанию и решила проанализировать текущие имейл-цепочки. 

Мэри заметила, что по одной из цепочек слишком низкая конверсия в продажу. Проанализировав рассылку, у нее появилось несколько гипотез по повышению конверсии: нужно повышать полезность контента и добавлять call-to-action. Мэри переписала текст рассылок и провела A/B тестирование. Конверсия повысилась.

Сегодня к Мэри пришёл продакт-менеджер с гипотезой, что люди недостаточно хорошо понимают процесс работы и не верят, что продукт может им помочь. Он попросил Мэри сделать welcome-цепочку вместо welcome-письма и дал ей список того, что нужно раскрыть в этой цепочке писем. Мэри составила welcome-цепочку, прописала текст каждого письма, дала дизайнеру ТЗ на макет писем. Когда все было готово, Мэри сверстала письмо в специальном сервисе и настроила отправку писем. После запуска новой welcome-цепочки конверсия в покупку повысилась в два раза.

Гайд по лучшим статьям skillsetter

В нашем блоге уже больше 150 статей про рост продуктов и карьеру в IT. Для удобной навигации мы объединили их в тематические подборки.

Трафик-менеджер

Мэри работает в агентстве. Она занимается настройкой и запуском рекламных кампаний. Когда появляется новый проект, Мэри выясняет у заказчика цели кампании и собирает подробную информацию по продукту. Сегодня у нее новый заказчик — онлайн-магазин с детскими вещами. Мэри проводит бриф с заказчиком, выясняет все подробности о целях кампании, продукте, аудитории, болях аудитории. 

Далее Мэри смотрит, как продвигаются конкуренты заказчика, придумывает текст, дает ТЗ дизайнеру на креативы. Когда креативы и текст готовы, Мэри отправляет их заказчику на согласование. Приходят небольшие правки, Мэри их делает, согласовывает финальную версию и запускает тестовую рекламную кампанию. 

Мэри запустила 10 креативов на небольшой охват. Потом она анализирует результаты и предлагает те креативы, по которым получились лучшие конверсии за меньшую цену. Запускается кампания на выбранные креативы на больший охват. 

Вначале Мэри устанавливает низкую стоимость клика и каждые несколько часов смотрит, какие охваты. Мэри контролирует цену за клик, в случае необходимости ее повышает. В конце кампании Мэри делает отчет и отправляет заказчику.

Influence-менеджер

Мэри работает в крупной компании, которая продает бытовую технику. Мэри отвечает за работу с партнерскими сетями, за поиск новых площадок, за специальные проекты.

Каждый квартал Мэри придумывает проекты, которые можно запустить с партнерами. Это могут быть какие-то акции, марафоны, конкурсы. Такие проекты Мэри согласовывает с руководством. Через агентство Мэри находит блогеров и лидеров мнений для участия в проектах. 

Сегодня Мэри получила новый список с инфлюенсерами. Она выбрала подходящих блогеров для нового проекта — розыгрыша пылесосов. Агентство связало Мэри с инфлюенсерами, они начали обсуждать условия партнерства и подготавливать документы. Через несколько дней вопросы с документами были решены. Тогда Мэри списала пылесосы для партнерского маркетинга и направила их инфлюенсерам. 

Перед запуском розыгрыша каждый инфлюенсер согласовывал с Мэри подачу материала.  По окончании розыгрыша Мэри собрала отчетность и проанализировала эффективность проекта.

Growth-маркетолог

Мэри — Growth-маркетолог в приложении с арендой самокатов. Она формулирует гипотезы по росту метрик продукта, проводит эксперименты и анализирует результаты. Ее задача — с минимальными усилиями получить максимальный рост. 

Когда компания готовилась к запуску продукта, времени на создание онбординга не было. В итоге команда ограничилась двумя слайдами, которые давали мало ценности. Мэри заметила, что большинство пользователей отваливаются на первой сессии и не доходят до заказа.

Мэри провела несколько кастдевов и поняла, что нужно спроектировать нормальный онбординг. На основании кастдевов она определила, какой месседж нужно доносить до аудитории, затем подготовила текст, макеты и отдала их в работу дизайнеру. После запуска нового онбординга конверсия в заказ выросла.

Дальше Мэри решила поэкспериментировать с главным экраном. Она подготовила несколько вариантов и провела A/B тестирование. В итоге сделали такой вариант: пока человек не закончит три сессии, на главном экране есть только одна кнопка — начать сессию.   

Сегодня Мэри анализировала продуктовые метрики и заметила, что долгосрочный Retention слишком низкий. На основании данных она сегментировала пользователей и создала отдельные цепочки пушей для реактивации разных сегментов.

Контент-маркетолог

Мэри отвечает за корпоративный блог в SaaS компании. Раньше никто не задумывался о том, для чего пишется тот или иной контент. Деньги на блог тратились, а результата не было. 

Мэри нужно было создать стратегию контент-маркетинга для блога. Она изучила продукт, конкурентов и ЦА. Это помогло понять, какие возникают проблемы у пользователей на каждом этапе воронки продаж. Отталкиваясь от проблем аудитории, Мэри выбрала для каждого этапа свой контент, составила контент-план и подготовила ТЗ для редакторов. 

Редакторы удивились подробному ТЗ, ведь до этого им просто говорили тему статьи, и было непонятно, что писать. Когда Мэри получила текст на проверку, она поняла, что проблема не только в отсутствии стратегии. Нет четких требований к тексту статьи. В итоге, в тексте много воды, мало пользы, читать статьи неинтересно. Мэри составила список требований к тексту, проанализировала существующие статьи и провела небольшое обучение для редакторов. Уже на следующей итерации тексты стали лучше.

Есть еще одна проблема, которую Мэри нужно решить. Это трафик в блог. Сейчас статьи почти никто не читает. Мэри решила отправлять имейлы о новых статьях и дополнительно привлекать трафик из своих же соцсетей. 

Соцсети компании имеют активную аудиторию в 1000 человек, можно делать репосты туда. Мэри обсудила эту идею с SMM-менеджером, они договорились о репостах статей в Facebook. В блоге стали появляться крутые статьи, их сразу репостили в аккаунт компании в Facebook. Мэри попросила своих знакомых из той же сферы сделать репост статьи. Также сделали другие члены команды. Так текущие статьи получили больший охват.

Резюмируем

Мы рассмотрели  девять направлений в интернет-маркетинге. Обычно компании выбирают несколько ключевых направлений и работают с ними. Этим может заниматься один человек, тогда его должность будет “интернет-маркетолог”. Если же компания ищет отдельного маркетолога для каждого канала, то его должность будет называться в соответствии с каналом продвижения.

Бесплатный курс по маркетингу

За 3 дня вы узнаете, как построить маркетинговую воронку, которая будет приносить прибыль

Кому подойдет профессия

Мы выяснили, что обязанности интернет-маркетолога сильно отличаются в зависимости от направления. Но общие процессы у них все-таки есть. Следующие три вопроса помогут вам понять, подходит ли вам эта профессия:

Люблю ли я анализировать информацию? Если вам не нравится изучать большие объемы информации и искать в ней закономерности, то, возможно, карьера маркетолога не для вас.

Любое направление маркетинга начинается с исследования. Вам предстоит анализировать рынок, конкурентов, целевую аудиторию, метрики. Полученную информацию нужно структурировать и делать из нее выводы. Для этого вам понадобится аналитический склад ума и критическое мышление.

Нравится ли мне генерировать идеи? Если придумать новый способ решения задачи для вас сложнее, чем сделать все по инструкции, то работать в маркетинге вам может быть трудно.

На основе сделанных выводов маркетологи генерируют идеи о том, как сделать продукт лучше, как привлечь клиентов быстрее и дешевле, как заработать больше денег. Для этого нужно развивать креативность и нестандартное мышление.

Хочу ли я проводить презентации? Если вы готовы провалиться сквозь землю, когда вам приходится говорить на публике, то лучше несколько раз продумать, прежде чем идти в маркетинг.

Чтобы ваши идеи взяли в работу, нужно рассказать о них команде, менеджменту или заказчику. Вам нужно доказать, что затраты на маркетинг — это выгодные инвестиции. Для этого вам нужны навыки публичных выступлений и умение доказывать свою точку зрения.

Если вы ответили “Да” хотя бы на два вопроса, переходите к следующему блоку. В нем мы рассмотрим, какие еще навыки нужны интернет-маркетологу.

Необходимые навыки

Интернет-маркетологу нужно иметь базовые навыки, такие как анализ аудитории и конкурентов. Кроме этого, специалисту нужны дополнительные навыки в зависимости от направления работы. Рассмотрим их подробнее.

Ключевые навыки интернет-маркетолога

Работа с позиционированием продукта. Вы будете разрабатывать позиционирование, транслировать его в продукте и коммуникациях. Для этого нужно определить ключевые ценности продукта, его tone of voice и контент на разных этапах воронки.

В статье про позиционирование мы учим определять и транслировать его на всех этапах воронки и даем бесплатный шаблон Marketing Mix. 

Анализ конкурентов. Вам нужно понимать, как продвигаются конкуренты в вашем канале, что отличает их продукты, какие есть преимущества и недостатки. Из этого надо делать выводы для вашего продукта.

В статье про анализ конкурентов мы даем девять неожиданных способов найти инсайты.

Анализ целевой аудитории. Вы будете исследовать потребности аудитории: проводить интервью и опросы, анализировать полученную информацию, составлять персоны.

В статье про анализ ЦА мы рассказываем, как проанализировать потребителей за четыре шага, и даем гайд с вопросами для глубинного интервью.

Разработка стратегии. Для продвижения в любом канале предварительно нужно разработать стратегию: прописать цели, задачи, поставить KPI.

Анализ метрик. Вы будете рассчитывать метрики (ROMI, ARPU, CPU, k-factor) и делать из них выводы. Нужно не только продумывать маркетинговые кампании, но и рассчитывать эффект для продукта.

Проведение экспериментов. Вам предстоит постоянно тестировать новые гипотезы в креативах, email-рассылках и Push-уведомлениях. Для этого нужно уметь документировать гипотезы и проверять A/B-тесты на статистическую значимость.

В статье про data-driven гипотезы  мы учимся формулировать гипотезы за пять шагов на примере RPG игры и даем бесплатный шаблон для их систематизации.

А в статье про приоритизацию гипотез рассказываем про три проверенных фреймворка: ICE Score, RICE Score и Lean Prioritization Canvas.

Подготовка ТЗ. Вы будете давать задания дизайнеру на разработку креативов, визуала для блога, иллюстраций к статьям, а копирайтерам — на написание статей, постов, имейлов.

Дополнительные навыки интернет-маркетолога

Создание и анализ воронки продукта. Вы будете создавать воронку продаж — путь, который проходит потребитель от привлечения внимания до покупки и реферальной программы. Для каждого этапа вы будете выбирать каналы продвижения, тип контента, месседжи и ключевые метрики.

Подробнее про этап привлечения пользователей говорим в статье-симуляторе. Здесь мы учимся выбирать каналы, опираясь на специфику продукта и цифры.

Создание контента. В любом направлении маркетинга нужно будет создавать контент: статьи, посты, имейлы, пуши, текст лендинга, описание партнерской программы, описание страницы в сторе. В разных каналах свои особенности подготовки контента.

Научиться писать тексты для интерфейсов за шесть шагов можно в нашей статье про UX-копирайтинг.

Расчет Unit-экономики. Вам нужно будет считать, выгодны ли твои действия компании: сколько стоит привлечение клиента с помощью определенного канала, сколько клиент принесет денег компании.

В статье Unit-экономика идеи для стартапа мы учимся прогнозировать показатели, когда нет никаких данных. А в статье Unit-экономика приложения мы рассматриваем взаимосвязи между метриками и даем советы по их оптимизации.

Закупка платного трафика. Самостоятельно или через подрядчиков запускать рекламные кампании и отслеживать их эффективность. Вы будете закупать контекстную рекламу в поисковиках, баннерную рекламу на сайтах, таргетированную рекламу в соцсетях. Нужно будет готовить креативы и месседжи, делать A/B тестирование визуала и текстов объявлений.

В статье про платный трафик вы узнаете о том, какой нужен бюджет на рекламу и как улучшить результаты кампании.

Growth Hacking. Нужно будет находить нестандартные способы продвижения, при которых с минимальными усилиями можно получить максимальный результат. Для этого вы будете работать с AARRR-воронкой, искать в ней узкие места, формировать гипотезы по росту метрик и тестировать их.

Подробнее о каждом этапе воронки мы рассказываем в статье 10 стыдных вопросов о Growth. В конце даем подборку с полезными ресурсами.

Продвижение сайта через SEO. Вам нужно понимать принципы ранжирования страниц сайта, аспекты технической оптимизации сайта, уметь собирать семантическое ядро, привлекать внешние ссылки.

Как работает этот инструмент и с чего начинать работу можно узнать в нашей статье 10 стыдных вопросов о SEO.

Продвижение мобильного приложения через ASO. Вам нужно оптимизировать страницу приложения в сторах: собирать семантическое ядро, составлять по нему описания, давать дизайнеру ТЗ на иконки и скриншоты, проводить A/B тестирование элементов страницы стора.

Создание email-цепочек. Вы будете строить конверсионные email-воронки, оптимизировать стратегии email-рассылок на основе анализа статистики, проводить A/B-тестирование рассылок.

Работа с Push-уведомлениями. Вам предстоит выстраивать цепочку push-уведомлений, для онбординга, реактивации и удержания пользователя. Нужно делить аудиторию на сегменты в зависимости от поведения и продумывать отдельные push-цепочки для них.

В статье про push-уведомления мы учимся выстраивать стратегии и даем бесплатный шаблон.

Работа с партнерами. Вы будете составлять CPA-офферы для партнерской программы, искать инфлюенсеров и блогеров, отслеживать результаты их работы и согласовывать вознаграждение.

Дизайн и верстка. Иногда в команде нет дизайнера или он очень загружен. Если вы можете сами сверстать креативы, имейлы, обложку для статьи в блог или хотя бы можете внести правки в существующий макет, это будет плюсом.

Создание лендинга. Вы будете создавать посадочные страницы для продажи продукта. Нужно уметь структурировать информацию, работать с возражениями пользователей и писать эффективный текст.

Управление онлайн-репутацией продукта.  Вы будете отслеживать упоминания о компании, отвечать на них в соответствии с Tone of Voice и Response Guide компании.

В статье про онлайн-репутацию мы учим проводить аудит за 15 минут и даем шаблон Response Guide.

Теперь вы знаете, какие навыки нужны интернет-маркетологу. В следующем блоке мы расскажем, сколько может зарабатывать маркетолог и в каких компаниях работать.

Читайте лучшие статьи по маркетингу

Раз в неделю будем отправлять свежий дайджест вам на почту. Наc читает 25000 человек 🚀

Средняя зарплата интернет-маркетолога в США, СНГ и Европе

Спрос на интернет-маркетологов растет. За последние шесть лет количество вакансий в сфере интернет маркетинга увеличилось на 119%. 

Каждый месяц на hh.ru размещается около 4500 вакансий в сфере интернет-маркетинга. Наиболее востребованные направления: Paid Traffic, SMM и Email-маркетинг.

Мы собрали для вас статистику, сколько зарабатывают интернет-маркетологи в разных странах. Зарплаты указаны за месяц в долларах.

Информация о зарплате в СНГ взята как средняя из обзоров serpstat и Habr. Информация о зарплате в других странах взята с Glassdoor, Payscale, SalaryExpert и Neuvoo.

Также вознаграждение зависит от направления. Мы собрали статистику, сколько зарабатывают маркетологи на позиции менеджера по основным направлениям: интернет-маркетинг, платный трафик, SEO, контент.

В большинстве стран интернет-маркетологи, которые комплексно отвечают за продвижение продукта, получают больше, чем маркетологи отдельных направлений.

Интернет-маркетолог может работать в стартапе, скейлапе, корпорации, агентстве или на фрилансе.

Про преимущества и недостатки каждого варианта читайте в статье про типы IT-компаний. Эта информация поможет выбрать подходящую компанию в зависимости от ваших целей.

Теперь вы знаете, где искать вакансии для интернет-маркетологов и на какой уровень зарплаты ориентироваться. В следующем блоке разберем, какой карьерный путь ждет начинающего специалиста.

Карьерный путь интернет-маркетолога

Карьерный путь маркетолога будет отличаться в зависимости от направления и специфики компании. Но есть и схожие моменты. Можно представить карьерный путь маркетолога в  виде общих уровней, через которые он проходит: Junior Specialist, Senior Specialist, Head of Function, CMO.

Senior Specialist — опытный маркетолог. У него высокий уровень автономности, способен сам понять, какие задачи нужно делать для решения проблем. Часть задач он может делегировать их агентствам и джунам, но большую часть времени он выполняет их самостоятельно.

Ключевая разница между джуном и сеньором в том, что сеньору можно доверить решение крупных проблем и создание маркетингового процесса с нуля. Джуну же нужно подробное задание и инструкции, он может лишь поддерживать существующие процессы. Именно поэтому стартапы на начальном этапе чаще берут сеньоров. 

Head of Function — человек, который отвечает за продвижение продукта в определенном канале или каналах. Например, Head of Content и Head of SEO. Основная функция хеда — управление. 

Ключевая разница между хедом и сеньором в том, что у хеда выше уровень ответственности. Если сеньор отвечает за результаты своей работы, то хед отвечает за результаты работы всего отдела и подотчетен C-level.

Chief Marketing Officer (CMO) — человек, который отвечает за весь маркетинг в компании. Он определяет маркетинговую стратегию компании и координирует работу хедов направлений.

Мало кто доходит до этого уровня. Вырасти от специалиста до хеда направления проще. Но чтобы выйти на уровень выше, нужно понимать работу всех каналов маркетинга. 

В зависимости от специфики компании направления могут быть развиты в разной степени. Например, у компании-разработчика мобильных игр основные каналы продвижения — ASO, платный трафик и партнерский маркетинг. За партнерский маркетинг отвечает один человек, за ASO и платный трафик — целые команды. В таком случае, у сотрудника, отвечающего за партнерский маркетинг будет меньше возможностей для роста.

Прежде чем расти в роли маркетолога, к ней нужно подготовиться. Рассмотрим, с чего начать путь в интернет-маркетинг.

Как стать интернет-маркетологом

Мы разобрались, какие навыки нужны интернет-маркетологу и какой карьерный путь его ждет. Дальше поговорим о том, какой опыт поможет быстрее войти в профессию.

Изучите сферу. Если вы хотите расти в интернет-маркетинге, не достаточно только изучить базу. Нужно постоянно развиваться: читать кейсы, экспертные блоги, изучать новые фреймворки. Мы отобрали 129 ресурсов на тему того, как стать интернет-маркетологом. Они разделены на шесть блоков: книги, блоги, подкасты, выступления, медиа и узконаправленные сайты.

Также вы можете читать каналы про интернет-маркетинг в Telegram. Найти их можно в нашей подборке.

Определите свой уровень. В этом вам поможет тест на интернет-маркетолога из десяти вопросов.

Учитесь.  Когда вы определите свои пробелы в знаниях, переходите к обучению. Здесь помогут материалы:

• Извините, но лекции не работают — статья, где рассказываем про эффективные форматы обучения. 

• Большой гайд, в котором мы даем рекомендации по выбору онлайн-курсов. 

• 16 советов как научиться учиться, которые помогут выбрать стиль обучения и выносить из курсов самое важное для себя.

Соберите кейсы. На собеседовании вас обязательно спросят об опыте в интернет-маркетинге. Если его нет, то рассказать будет нечего.

Чтобы получить опыт без устройства в компанию, нужно понять, какие кейсы важны для работы в вашем направлении. Обычно об этом пишут в описании вакансий. Например, email-маркетологу нужно уметь составлять имейл-цепочки, писать тексты имейлов и верстать их. Соответственно, надо искать проекты, в которых будут такие задачи. 

Есть несколько вариантов для поиска проектов:

1. Друзья. Если у ваших друзей есть бизнес или какой-то проект, то вы можете предложить им бесплатно помочь. Вам — опыт, им — экономия.

2. Небольшие компании. Обратите внимание на компании, с которыми вы взаимодействуете. Если это маленькие компании, у них может быть ограниченный бюджет на продвижение в интернете. Тогда они начинают заниматься маркетингом сами и выходит не очень. 

3. Опытные специалисты. Если в вашей сфере есть эксперт, у которого вы хотели бы поучиться, то напишите ему и предложите свою помощь. У каждого человека есть мелкие задачи, которые можно кому-то передать. Это не то же самое, что самостоятельное ведение проекта, но так вы сможете получить опыт, а иногда и работу у этого человека.

4. База для фрилансеров. В базах для фрилансеров большая конкуренция, но если вы предлагаете сделать что-то недорого, то даже без опыта у вас получится найти первый заказ.

Оформите портфолио. Решенные кейсы и реализованные проекты — половина успеха. Убедить работодателя, что у вас действительно есть навыки, можно только грамотно оформив их в портфолио. В статье Как описывать кейсы в портфолио, чтобы пройти отбор мы показываем каждый шаг на примере проектов из наших курсов и даем заполненный шаблон в Notion.

Пройдите первичный скрининг. Всего 12% откликнувшихся на вакансию кандидатов получают приглашение на интервью с рекрутером. Без опыта в профессии шансов еще меньше. В статье про скрининг мы рассказываем 9 способов, которые помогут вам пройти первый этап отбора и попасть на интервью.

Пройдите собеседование и тестовое задание. После того, как вы убедите рекрутера пропустить вас дальше, нужно подготовиться к собеседованиям и тестовым заданиям.

Мы подготовили для вас 9 советов о том, как отвечать на самые популярные вопросы на интервью и как решать бизнес-кейс на примере Netflix.

Пройдите испытательный срок. После получения оффера вас ждет испытательный срок. В это время важно сформировать у команды правильное впечатление и влиться в новые рабочие процессы. О том, как это сделать, рассказываем в статье 5 ошибок в первые 100 дней в компании.

Посмотрим, какой опыт поможет быстрее получить работу интернет-маркетолога.

Стажировки или волонтерство. В таких проектов у вас ограниченная ответственность, поэтому вы можете отточить навыки без больших рисков. Обычно стажерам и волонтерам дают разносторонние задачи — вы сможете попробовать себя в разных направлениях и получить фидбек по своей работе.  

Участие в кейс-чемпионатах. Есть реальная компания и реальная проблема, которую нужно решить за ограниченное время. За короткий промежуток времени вы исследуете рынок, аудиторию, конкурентов и закроете существующую потребность. Вы поймете, с какими трудностями сталкиваются компании и как можно подходить к их решению.

Запуск собственного стартапа. Такой опыт дает понимание принципов разработки и продвижения продукта. Вы находите потребность целевой аудитории, разрабатываете продукт и продумываете способы продвижения с минимальными затратами.

Резюмируем

В этой статье мы объяснили, кто такой интернет-маркетолог, как им стать и какие у него обязанности. Мы дали прикладную инструкцию, как учиться и проходить отбор в компанию мечты.

Теперь вы понимаете, что стать интернет-маркетологом реально. Но для этого нужно работать над собой и постоянно развивать ключевые навыки интернет-маркетолога. В результате вы получите интересные задачи, карьерный рост и отличную зарплату.

Рекомендуем почитать

25 бесплатных инструментов для маркетолога

Статья-симулятор: подготовка маркетинга к запуску (Часть 1)

22 когнитивных искажения и как их использовать в маркетинге

Growth manager: кто такой, что делает и как им стать

Контент-маркетолог: кто такой, что делает и как им стать

10 стыдных вопросов о SEO

Твитнуть

Поделиться

Телеграмма

Линкануть

← Читать другие статьи в блоге Получить реальные навыки

Профессия Медицинский маркетолог в Москве: описание, где получить, перспективы

Категория: Маркетинг

Профессия будущего

Медицинский маркетолог – это специалист, который занимается исследованием рынка фармакологии и медицины. Он изучает и анализирует потребительские предпочтения, определяет конкурентов и ищет новые возможности продвижения продукции. Медицинский маркетолог является связующим звеном между производителем товара и покупателем. Его работа предполагает многочисленные контакты с людьми, поэтому у специалиста должны быть безупречные ораторские способности. Нередко маркетолог проводит свои рабочие часы в кабинете, но возможны выезды и командировки. 



О профессии

Вузы 42

Ссузы 4

Какие ЕГЭ сдавать

Зарплаты: сколько получает Медицинский маркетолог

Начинающий: 30000 ⃏ в месяц

Опытный: 50000 ⃏ в месяц

Профессионал: 100000 ⃏ в месяц

* – информация по зарплатам приведна примерно исходя из вакансий на профилирующих сайтах. Зарплата в конкретном регионе или компании может отличаться от приведенных. На ваш доход сильно влияет то, как вы сможете применить себя в выбранной сфере деятельности. Не всегда доход ограничивается только тем, что вам предлагают вакансии на рынке труда.

Востребованность профессии

Профессия медицинского маркетолога существует уже давно. Однако для России она относительно новая, долгое время медицина в нашей стране была полностью или частично государственной. Часто коммуникациями в медицинских компаниях занимаются директора, основатели или ассистенты руководителей. Тем не менее, маркетологи есть во многих прогрессивных клиниках. Любому бизнесу важно выстраивать доверительные отношения с клиентами. Учреждения здравоохранения — не исключение. Периодически на рынке труда появляются новые вакансии, но в целом их не очень много. Ожидается, что в скором времени популярность профессии будет расти.

Для кого подходит профессия

Профессия подходит для людей, обладающих следующими качествами:

• Умение заниматься планированием;
• Организаторские способности;
• Аналитический склад ума;
• Юридические и экономические знания;
• Стрессоустойчивость;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Умение работать с большим объёмом информации;
• Пунктуальность;
• Ораторские способности.

Карьера

Стать медицинским маркетологом можно как с дипломом врача, так и с дипломом маркетолога. В маркетинге больше ценится реальный опыт и подвижность ума, чем образование. Если у кандидата есть успешный опыт в коммуникациях в другой сфере, подкреплённый кейсами, а также интерес к медицине, у него есть все шансы получить заветную должность. На начальной стадии своей деятельности для специалиста важно зарекомендовать себя с лучшей стороны, показать, на что он способен. Возможно, придётся поработать помощником опытного специалиста, чтобы вникнуть в специфику деятельности. Дальнейшее развитие событий будет зависть от самого специалиста.

Обязанности

Медицинский маркетолог специализируется на медицинских рынках. Он занимается анализом рынка медицинских товаров (фармакология, медицинское оборудование, материалы) и услуг, разрабатывает маркетинговую политику организаций, работающих в сфере медицинской техники и услуг, стратегию продвижения медицинских товаров и услуг. Продвижение и брендинг медицинских организаций, клиник, лабораторий, производителей медицинского оборудования и материалов также входит в зону ответственности данного специалиста.

В обязанности медицинского маркетолога также входят задачи по привлечению пациентов в клинику, ведение и продвижение сайта медицинской организации, медицинский копирайтинг в рамках задач контент-маркетинга и SMM, работа с репутацией, разработка и ведение рекламных кампаний в различных каналах коммуникации с потребителями.

Оцените профессию:12345678910

Профессия больше подходит тем, кому нравятся следующие предметы в школе:математикабиологияэкономикапсихология

Похожие профессии в городе

• Маркетолог

• Интернет-маркетолог

• Контент-менеджер

• Менеджер по рекламе

• Мерчендайзер

• Имиджмейкер

• Менеджер по продаже авто (автоменеджер)

• Агент по недвижимости

• Коммерческий агент

• Дизайнер эмоций

• Маркетолог энергетических рынков

• Медиа-аналитик

• Менеджер по маркетингу

• Бренд-менеджер

• Управленец детским R&D

• Тренд-вотчер (Trend-watcher), форсайтер

6 советов по ИТ-маркетингу, которые будут работать в 2022 году

ИТ-маркетинг относится к набору стратегий и действий, которые компании, занимающиеся информационными технологиями, должны предпринять, чтобы убедить потенциальных клиентов выбрать их продукты или услуги. Надежная маркетинговая стратегия в области ИТ должна привлекать внимание целевой аудитории и создавать деловые отношения с будущими клиентами.

Посмотрим правде в глаза: конкуренция на ИТ-рынке становится все более ожесточенной, и она идет слева, справа и в центре. В условиях конкуренции со стороны старых компаний и новых участников крайне важно, чтобы вы выделялись из толпы. И один из эффективных способов сделать это — рекламировать себя.

Но если вы не расскажете о своих услугах и продуктах, ваш ИТ-бизнес может стать застойным или даже начать умирать перед лицом конкуренции.

Проблемы с ним Цифровой маркетинг

Конкуренция — не единственное препятствие, с которым сталкиваются ИТ-маркетологи. На самом деле те, кто занимается ИТ-бизнесом, сталкиваются с несколькими другими серьезными проблемами:

Рост релевантного веб-трафика: Согласно отчету HubSpot State of Inbound, 57% маркетологов сталкиваются с проблемами увеличения трафика веб-сайта. Эта цифра может быть еще выше в ИТ-пространстве, учитывая, что ИТ-маркетологам приходится выходить за рамки традиционных каналов.

Получение потенциальных клиентов из Интернета : Помимо растущего трафика веб-сайта, ИТ-маркетологи также изо всех сил пытаются привлечь потенциальных клиентов, сравнимых с их маркетинговыми долларами. На самом деле, согласно исследованию HubSpot, 63% говорят, что привлечение потенциальных клиентов является их задачей №1. Более того, 38% продавцов ИТ говорят, что получать ответы от потенциальных клиентов становится все труднее. Излишне говорить, что это серьезное препятствие, потому что лидогенерация напрямую влияет на продажи ИТ, доходы и прибыль компании.

Обеспечение рентабельности инвестиций в ИТ-маркетинг : 40 % говорят, что доказательство рентабельности инвестиций в ИТ-маркетинг является одной из их основных задач. Другими словами, ИТ-маркетологи изо всех сил пытаются отслеживать и понимать свои маркетинговые показатели. Кажется, они не могут сопоставить свои расходы на маркетинг и деятельность.

Независимо от того, как вы на это смотрите, все эти статистические данные требуют отличной стратегии ИТ-маркетинга. Но прежде чем мы перейдем к делу, давайте подведем итоги текущего состояния ИТ-маркетинга.