Мерчендайзером это: Мерчендайзер — кто это такой, в чем заключается его работа и обязанности

Содержание

Мерчендайзер — кто это такой, в чем заключается его работа и обязанности

Обновлено 22 июля 2021
  1. Мерчендайзер — это…
  2. Что именно делает сотрудник
  3. Виды мерчендайзинга
  4. Плюсы и минусы профессии мерчендайзер

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Мерчендайзер — это звучит загадочно и не совсем понятно.

Но на самом деле должность нужна и востребована в торговой точке любого формата.

Мерчендайзер — это…

Как правило, мерчендайзер — это работающий в торговых сетях представитель компании, занимающийся продвижением её товаров.

Английский термин «merchandise» в зависимости от контекста (что это?) означает и сам товар и товароведение. Merchandiser в этом случае – обозначение специальности, и означает «специалист по товарам».

Многие сегодня считают, что обязанности мерчендайзера — это доставлять товары в торговый зал и красиво расставлять на полках. Другие же считают, что специальность означает то же, что и товаровед.

На самом деле речь идёт о квалифицированном многопрофильном специалисте, обеспечивающем удобство и комфорт покупателей, и уровень продаж.

С давних времён успех торговцев зависел от того, насколько они умели показать товар лицом: насколько привлекательно располагался товар на прилавках. Официально профессия существует в России с конца 20-го века.

Сегодня грамотную и красивую раскладку товаров используют не только крупные гипермаркеты, но и небольшие магазинчики.

Мерчендайзинг – искусство розничной торговли, которое заключается в подготовке товара и места под него в торговом зале к приему посетителей.

Работа специалиста опирается на науку о поведении покупателей, родившейся и развивающейся на стыке маркетинга, социологии и психологии.

Работа мерчендайзером — что именно делает сотрудник

  1. Работа мерчендайзером разнообразна. Он подбирает способ оптимального размещения товара в торговом зале. Это значит, что весь ассортимент, который предлагает компания, должен быть доступен покупателю.

    Схема выкладки разрабатывается маркетологами. Правильная выкладка имеет своё специальное название – фейсинг.

  2. Все товары должны иметь соответствующее оформление. В него входит техническая составляющая, включающая состояние стеллажей, обогрев и охлаждение витрин, и эстетическая: удобная расстановка и приятное освещение, наличие информационных и рекламных материалов.
  3. Расположение товара так, чтобы отыскать его в зале можно было безо всякого труда. Для более дорогих товаров премиального качества устраиваются отдельные островки.
  4. Проверка сроков годности, целостности упаковки, соответствия ценников, и других качественных характеристик товара.
  5. Отчёты по продажам.

Многие компании дополнительно включают в обязанности мерчендайзера оценку работы конкурентов: отслеживание появления новинок, промоакций, динамики цен, других значимых в плане маркетинга мероприятий.

Виды мерчендайзинга

  1. Категорийный. Работник закрепляется за категорией товара в одном магазине, как правило, крупного формата. В его обязанности входит приведение товаров эстетичный вид.

    При этом их принадлежность определённому бренду учитывается лишь во вторую очередь. Основная задача – показать товар лицом, и обеспечить комфорт посетителям магазина.

  2. Визитный. Сотрудник «привязан» к бренду, а не к месту продажи. Он работает в нескольких торговых точках, например, супермаркете, кафе, небольшом магазине эконом-класса, и не только красиво и грамотно выкладывает определённый товар, но и инструктирует персонал о требованиях, предъявляемых производителем к раскладке.

    Он же следит за тем, чтобы эти правила соблюдались.

  3. Совмещенный. Сочетаются обязанности обеих вышеназванных категорий. Специалист работает с несколькими брендами, не являющимися конкурентами друг другу, и продающимися в одном торговом зале.

Совмещённый и категорийный мерчендайзеры называются также стационарными. Они обычно работают в крупных гипермаркетах с любым ассортиментом.

Визитный специалист, его часто называют мобильным, чаще посещает небольшие магазины, с целью организовать в них продажи товара определенного производителя.

Плюсы и минусы профессии мерчендайзер

Специальность творческая и востребованная, на неё большой спрос. Всегда можно учиться новому, и при этом профильное высшее образование не всегда является обязательным.

В магазинах с продукцией известных брендов эта профессия хорошо оплачивается. Возможности карьерного роста очень высоки. Работы можно оформлять в портфолио (что это такое?).

К минусам можно отнести частую необходимость работы в ночное время, или в утреннее – до того как в магазине появятся покупатели.

Работа требует не только интеллектуальных, но и физических усилий: часто приходится носить тяжёлый товар или передвигать оборудование.

Несмотря на возможность раскрытия творческого потенциала, нередко приходится реализовывать идеи других специалистов – маркетологов, дизайнеров.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

Мерчендайзер это. Выкладка и POS материалы

роль специалиста в торговой точке

Мерчендайзер это необходимый в каждой торговой точке специалист, ответственный за скорость продаж и ассортимент.

Этот процесс часто называется “продвижением в точке продаж”. То есть – это человек ответственный за продвижение товара определенной марки или марок а не за все товары в магазине. Это принципиально, поэтом у мерчендайзера существует конкуренты даже в рамках одного магазина (супермаркета, гипермаркета). И чем больше магазин, в розничной торговле скажут “формат”, тем будет больше “конкурентов” у мерчендайзера в магазине (в розничной торговле, ритейле скажут “в торговом зале”).

Мерчендайзер это не офисный работник, он работает именно в магазине или на нескольких торговых площадках, торговых “точках” сразу.

Главная цель: поставить товары на витринах таким способом при котором будет обеспечена максимальная продажа данных товаров.

Чем управляет мерч (таково сокращенное жаргонное название мерчендайзера):

  • Полками, на которых стоит товар
  • Рекламными материалами  (из имеющихся в компании) 

Кто командует мерчендайзерами: порой это директор по маркетингу, порой начальник отдела торгового маркетинга, в подразделение которого и входит отдел мерчендайзеров, и чаще всего директор по продажам.

Какие критерии правильности работы мерчендайзера для обучения менеджеров по мерчендайзингу:

  • Фото (рисунок) правильной выставки (профессионал скажет: “выкладки” товара).
  • Количество представленных SKU.
  • Продажи с полки.
  • Продажи в месяц.
  • И много других, зависящих от специфики товара и рынка ( продукты, алкоголь, инструменты… и многое другие).

Карьера  мерчендайзера зависит от того чему проводилось обучение менеджеров:

  • следующая ступень развития карьеры мерчендайзера – это менеджер по продажам, торговый представитель или супервайзер групп мерчендайзеров.

Мерчендайзер (или мерчандайзер) – это специалист! И этим многое сказано…

Его учат на бизнес тренингах для мерчендайзеров и достаточно регулярно, он имеет свой своеобразный язык и жаргон (то что он умеет читать это –  планограмма и расставляет на полках ЭсКаЮ  это  – SKU,  а не просто баночки в красивые ряды, у него выкладка и POS материалы, а не “плакатики”.

sku это – SKU (stock keeping unit) – количество выставляемых единиц бренда.

Еще говорят это – единица складской наличности. Фактически – это количество  ассортиментных позиций выставленных на полке, еще один вариант – единица одной товарной группы, одной марки бренда.

И еще попытка объяснить – количество единиц сорта одного типа упаковки, с учетом одной размерности,  с учетом емкости, с учетом  цвета . Запутались? То-то.

Это отличие, которое выделяет товар.

Мерчендайзер, мерч помнит что занимается именно продвижением своего бренда и своей продукции, а не вообще супов, или вообще пива.

В задачи мерчендайзера также входит поддержание в торговой точки наглядных рекламных материалов способствующих как узнаванию – POS, так и главное: увеличение покупок в этом конкретном магазине.

Порой он проводит и демонстрацию “как использовать товар”, порой дает пробовать товар потенциальному покупателю. Но наибольшее время уходит именно на проверку правильности расстановки товара и его перестановки.

Часто именно он учит своим премудростям персонал конкретного  магазина и проводит обучение менеджеров магазина.

 

Автоматизация работы мобильного мерчендайзера

Работа мерчендайзером – одна из самых доступных возможностей для тех людей, которые нацелены на достижение успеха. Это работа для целенаправленных и деятельных людей, чьи старания позволят компании занять стабильное лидирующее место в своем сегменте рынка. Торговые и сервисные компании принимают на работу сотрудников, которые займут место мерчендайзера:
  • Стационарного – закреплен за одной торговой точкой.
  • Мобильного – такому сотруднику предстоит посетить в день сразу несколько объектов. Мобильный мерчендайзер – это настоящий «полевой» сотрудник, от эффективности работы которого зависит во многом и благополучие компании.
  • Универсального – выполняет обязанности как стационарного, так и мобильного сотрудника. Такой специалист имеет гибкий график работы, каждый день для него ставится новая задача.

Мобильный мерчендайзер – важное звено слаженной команды

Визитный или мобильный мерчендайзер не закрепляется для работы на одной торговой точке. В обязанности этого конкретного сотрудника будет входить поэтапное посещение различных торговых точек. В каждой из них он выполняет определенную задачу:

  • Корректирует цены на определенный товар.
  • Следит за изменением стоимости продукции конкурентов.
  • Проводит беседу с персоналом магазина.
  • Определяет размеры торговых наценок и надбавок.
  • Отслеживает действия конкурентов.
  • Узнать уровень спроса и предложения на рынке.

Грамотная работа профессионала позволяет оперативно получать полноценные данные о состоянии определенного сегмента рынка, быть в курсе событий деятельности конкурентов и поведенческого фактора (предпочтений покупателя, их возможностей и лояльного отношения к марке, бренду и пр.).

Автоматизация работы мобильного мерчендайзера

Чтобы выполнить максимальный объем работы, мобильный мерчендайзер должен не только посетить большое количество торговых точек. В его обязанности входит еще и сбор данных о состоянии рынка и настроения покупателей. Чтобы работник смог качественно и оперативно выполнять возложенную на него работу, компании разного профиля приобретают специализированные программы, которые позволяют мониторить и фиксировать состояние рынка, контролировать и управлять деятельности сотрудников.

  • Автоматизирование работы позволяет:
  • Экономить время на посещение каждой точки.
  • Максимально быстро собирать важные данные.
  • Иметь под рукой каталог продукции компании.
  • Просматривать остатки на складе.
  • Проверять местоположение сотрудников в определенный период.

Предложенные программы могут подстраиваться под реальные потребности компании и реализовать различные проекты по изучению рынка.

Автоматизация работы мобильного мерчендайзера с помощью Моби-С

Для эффективной работы каждый мобильный мерчендайзер пользуется совершенной, современной программой «Моби-С». Система позволяет собирать, систематизировать и анализировать информацию о:

  1. поведении и ценах конкурентов – номенклатура и стоимость фиксируются при помощи специальной функции системы. После выгрузки в 1С можно сформировать документ «Установка цен номенклатуры конкурентов».
  2. расположении продукции на витринах – для этого используется камера и функция передачи данных по сети.
  3. лояльности продавцов к продукции – опция позволяет проводить серьезные маркетинговые исследования, корректировать стоимость товаров, анализировать состояние рынка.
  4. остатках товаров на витрине и в торговой точке – популярная процедура, которая может быть реализована вместе с оформлением заказ.

Работать с программой достаточно легко, для этого не нужно проходить долгосрочное обучение, достаточно простого инструктажа.

Мерчендайзер – кто это и чем занимается?

Как часто вы задавались вопросом, кто это такой мерчендайзер и чем он занимается. На самом деле не все так сложно, как может показаться.

Мерчендайзер – это представитель компании, который специализируется на продвижении товара и поддерживает положительную репутацию продвигаемого бренда. Это – творческая профессия, которая позволяет реализовать свой потенциал и получить новые возможности для развития карьеры.

Стать мерчендайзером может даже человек без опыта, и уже через пару лет получить необходимые навыки для дальнейшего освоения профессии. Нередко работодатели предпочитают брать на работу людей, получивших экономическое образование. Но есть и такие, которые специально набирают студентов и новичков, которым легче прививать, необходимые для успешной работы компании, навыки.

Практически в каждой компании, специализирующейся на оптовой и розничной торговле, существует такая должность. Любой товар нужно продвигать, а это – именно то, в чем заключается работа мерчендайзера.

Что входит в обязанности мерчендайзера?

Работа мерчендайзера – достаточно специфическая, и его должностные обязанности напрямую зависят от специфики предприятия и реализуемой продукции. Так, мерчендайзер супермаркета не просто занимается выкладкой товара на полки, но также улучшает сбыт и повышает объемы продаж. В целом, в должностные обязанности мерчендайзера входит целый комплекс мероприятий. Это:

  1. Изучение спроса на товар, определение целевой аудитории, анализ показателей сезонности и других факторов.
  2. Формирование и поддержание ассортимента закрепленной за мерчендайзером торговой точки, управление запасом и остатками товаров.
  3. Организация оформления торговой точки (звук, освещение, расстановка товара и др.).
  4. Обеспечение неограниченного перемещения покупателей по залу, обеспечение возможности выбора необходимого товара без помощи продавца.
  5. Анализ конкурентоспособности товара, улучшение его продвижения.
  6. Составление отчетов по итогам продаж, внесение предложений по повышению продаж.

Каковы функции мерчендайзера?

В функции мерчендайзера входит:

  • работа с потребителями и заказчиками для достижения оптимальных объемов продаж и решения проблем, связанных с качеством товара;
  • организационные мероприятия, направленные на продвижение товара, такие как презентации продуктов, дегустации, рекламные акции;
  • поддержание отношений с уже существующими и потенциальными клиентами, отслеживание их заказов;
  • поиск новой клиентуры.

Что должен знать мерчендайзер?

Мерчендайзер должен знать:

  • основы организации работы для формирования спроса и увеличения объемов продаж;
  • действующее законодательство, отвечающее за коммерческую деятельность;
  • основы менеджмента и маркетинга, виды рекламы и методы организации рекламной деятельности;
  • принципы организации торгового пространства и продаж, психологию покупателей, методы оценки эффективности размещения товаров на стеллажах;
  • главные качественные и потребительские свойства реализуемых товаров;
  • цены на товар, основы рыночной экономики, социологии психологии, этику делового общения.

Помимо обязательных знаний, мерчендайзер должен обладать такими навыками, как исполнительность, наблюдательность, креативное мышление, коммуникабельность, убедительность, уверенность в себе. Во многих случаях эти черты характера могут перевесить опыт работы и стать решающими для работодателя.

 

Профессия Мерчендайзер в Санкт-Петербурге: описание, где получить, перспективы

О профессии Мерчендайзера в Санкт-Петербурге

Зарплаты: сколько получает Мерчендайзер

*

Начинающий: 10000 ⃏ в месяц

Опытный:

30000 ⃏ в месяц

Профессионал: 75000 ⃏ в месяц

* – информация по зарплатам приведна примерно исходя из вакансий на профилирующих сайтах. Зарплата в конкретном регионе или компании может отличаться от приведенных. На ваш доход сильно влияет то, как вы сможете применить себя в выбранной сфере деятельности. Не всегда доход ограничивается только тем, что вам предлагают вакансии на рынке труда.

Востребованность профессии

Специальность мерчендайзера востребована в любой компании, которая занимается оптовыми или розничными продажами — будь то одежда, электроинструменты или продукты питания.

Для кого подходит профессия

Необходимые качества:

  • ответственность
  • коммуникабельность
  • аналитический ум 
  • организаторские способности.

Карьера

Мерчендайзер может подняться по карьерной лестнице в сфере отдела маркетинга или став менеджером по продажам. В большинстве случаев свою карьеру мерчендайзеры начинают с должности старшего мерчендайзера. Следующая ступень карьерной лестницы – это должность супервайзера. Через несколько лет супервайзер может дорасти до торгового представителя компании в районе. Высшая ступень — руководитель торгового представительства международной компании в какой-либо стране или группе стран. Карьерного роста мерчендайзер также может достичь в сфере рекламы и маркетинга.

Обязанности

  • следить за выкладкой товаров в магазинах и супермаркетах;
  • за расстановкой витрин и дополнительного оборудования;
  • контроль наличия в магазине всего ассортимента продукции компании
  • составление заказов;
  • регулирование розничных цен;
  • поддержание упаковки в товарном виде;
  • пополнение товарного запаса в магазине.

Оцените профессию: 12345678910 Профессия больше подходит тем, кому нравятся следующие предметы в школе: экономика психология обществознание

мерчендайзер – это.

.. Что такое мерчендайзер?
  • МЕРЧЕНДАЙЗЕР — Сотрудник компании, обеспечивающий наличие товаров в торговой сети и занимающийся мониторингом продаж Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • Мерчендайзер — Мерчандайзер [1] человек, представляющий торговую компанию в торговых сетях (чаще всего супер и гипермаркетах). Отвечает за выкладку товара, установку сопутствующего необходимого оборудования (холодильники, дополнительные витрины, палеты промо… …   Википедия

  • мерчендайзер — бизн. мерчендайзеры люди, которые красиво выкладывают товары на полки, заботятся о том, чтобы продавцы «любили» их товар и т.д …   Универсальный дополнительный практический толковый словарь И. Мостицкого

  • мерчендайзер — товаровед …   Словарь иностранных слов под редакцией И. Мостицкого

  • мерчендайзер — товаровед …   Словарь иностранных слов под редакцией И. Мостицкого

  • Мерчендайзинг — (Merchandising) Основные понятия мерчендайзинга Правила и стандарты мерчендайзинга, работа марчендайзера Содержание Содержание Раздел 1. Понятие мерчендайзинга. Раздел 2. Правила, которые должны придерживается производители при разработке… …   Энциклопедия инвестора

  • Мерчандайзер — (мерчендайзер, англ. merchandiser)[1]  товаровед или помощник товароведа, человек, представляющий торговую компанию в торговых сетях (чаще всего супер и гипермаркетах). Отвечает за выкладку товара, установку сопутствующего необходимого… …   Википедия

  • Занятость — (Employment) Занятость населения, виды занятости Постоянная занятость, вторичная и теневая Содержание Содержание 1. Вторичная . 2. Постоянная и нерегулярная занятость. 3. Теневая занятость, частичная и условная. Занятость населения Понятие… …   Энциклопедия инвестора

  • Модные слова — В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете …   Википедия

  • Dark Angel (группа) — У этого термина существуют и другие значения, см. Dark Angel. Dark Angel …   Википедия

  • Мерчендайзер кто это обязанности? –

    Что такое работа мерчендайзером?

    0:05

    10:05

    Рекомендуемый клип · 116 сек.

    Обучающий ролик мерчендайзеры.

    Работа мерчендайзером

    YouTube

    Начало рекомендуемого клипа

    Конец рекомендуемого клипа

    Что такое мобильный мерчендайзер?

    Мобильный мерчендайзер – это настоящий «полевой» сотрудник, от эффективности работы которого зависит во многом и благополучие компании. Универсального – выполняет обязанности как стационарного, так и мобильного сотрудника. Такой специалист имеет гибкий график работы, каждый день для него ставится новая задача.

    Что делает визуальный мерчендайзер?

    Визуальный мерчендайзер (visual merchandiser) — специалист по презентации объектов розничной торговли и индустрии моды, который занимается художественным оформлением витрин, делая их привлекательными для покупателей. Эстетически оформленные витрины привлекают внимание людей и вызывают у них желание сделать покупку.

    Какая конечная цель мерчендайзинга?

    Цели и задачи мерчендайзинга Основная цель мерчендайзинга – вызвать желание потребителя купить продвигаемый товар. Конечной целью всех субъектов маркетинга являются повышение уровня продаж своих товаров через розничное торговое предприятие и формирование приверженности покупателей в отношении своих торговых марок.

    Как переводится слово мерчендайзер?

    Если сформулировать научным языком, то мерчендайзинг — это комплекс мероприятий, проводимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки или упаковки. мерчендайзинг — merchandising, merchandise — товар, английским заимствовано из французского, дословно: товароведение.25 сент. 2007 г.

    Что такое мерчандайзинг и для чего он нужен?

    Мерчендайзинг (merchandising — искусство торговать) — это комплекс мероприятий производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки. Мерчендайзинг — это набор технологий для построения эффективных коммуникаций между покупателем и товаром на местах продаж.

    Что такое мерчендайзинг Википедия?

    Мерчанда́йзинг (от англ. merchandising) — часть процесса маркетинга, определяющая методику продажи товара в магазине. Мерчандайзинг призван определять набор продаваемых в розничном магазине товаров, способы выкладки товаров, снабжение их рекламными материалами, цены.

    Как правильно пишется мерчендайзер?

    Произошло слово от английского merchandising, что означает «искусство торговать». Согласно правилам транскрипции второй слог этого английского слова нужно произносить и писать через русскую букву «а», то есть правильно говорить мерчАндайзинг, а не мерчЕндайзинг.

    Как правильно делать выкладку товара?

    3:06

    10:06

    Рекомендуемый клип · 91 сек.

    Правила выкладки товара — YouTube

    YouTube

    Начало рекомендуемого клипа

    Конец рекомендуемого клипа

    Что такое кросс мерчендайзинг?

    Кросс мерчандайзинг – это один из способов увеличения продаж в магазине. Этот способ хорош тем что он не требует никаких материальных затрат со стороны магазина. Суть кросс мерчандайзинга сводится к увеличению среднего чека за счет продажи комплектов, готовых решений и до продажи сопутствующего товара к основному.30 нояб. 2014 г.

    Кто такой мерчендайзер и чем он занимается?

    Мерчендайзер — звучит очень загадочно и необычно для русского слуха, а кого-то и вовсе отпугивает такое непонятное название. На самом деле должность мерчендайзера — это должность представителя компании, который занимается продвижением товаров компании и поддержанием положительного имени продвигаемого бренда.

    Узнайте, как стать мерчендайзером

    Чем занимается мерчендайзер?

    Мерчендайзер является профессионалом в области розничной инвентаризации. Некоторые из обязанностей мерчендайзеров, как правило, следующие:

    • Мониторинг складских запасов и отправка полных отчетов о запасах
    • Сообщение о проблемах клиентов компании и решение проблем клиентов
    • Помощь в создании организованной складской среды для обеспечения доступности продукта
    • Хранение полок и дисплеев в торговом зале, где требуется дополнительная помощь в управлении запасами
    • Работа над созданием привлекательных дисплеев для торговых залов, на которых видны актуальные продукты и продажи

    Средняя зарплата

    Мерчандайзеры обычно получают почасовую заработную плату, а не зарплата.Точная сумма, которую делает мерчендайзер, зависит от региональных факторов.

    • Обычная заработная плата в США: 12,73 долларов в час
    • Некоторые виды заработной платы варьируются от 7,25 до 23,10 долларов в час.

    Требования к мерчендайзеру

    Чтобы стать торговцем, может потребоваться сочетание следующего:

    Образование

    Торговцы должны иметь как минимум аттестат средней школы или его эквивалент.Высшее образование не требуется для позиции мерчендайзера, но работодатель может отдавать предпочтение кандидату с академическим прошлым. Степень младшего специалиста предпочитается большинством работодателей, нанимающих мерчандайзеров, и курсы по мерчандайзингу, экономике, логистике или смежным областям могут предоставить возможности для продвижения по этой карьерной лестнице.

    Обучение

    Мерчандайзеры обычно проходят несколько недель обучения на рабочем месте, когда начинают свою работу.Этот тренинг знакомит мерчандайзера с политиками и продуктами конкретного магазина, а также знакомит мерчендайзера с программным обеспечением для управления запасами, которое они будут использовать. Как правило, работодатели, нанимающие мерчандайзеров, предпочитают, чтобы кандидаты имели опыт работы в розничной торговле или в сфере мерчандайзинга.

    Сертификаты

    Мерчендайзерам не требуются какие-либо сертификаты для получения своей должности. Тем не менее, многие учебные заведения предлагают аккредитованные сертификаты розничного мерчандайзинга, которые могут помочь мерчендайзеру продвинуться в отрасли.В зависимости от конкретной роли, на которую претендует мерчендайзер, действующая лицензия на эксплуатацию вилочного погрузчика может сделать его более конкурентоспособным кандидатом в процессе найма. Управление по охране труда и технике безопасности (OSHA) предлагает экзамены и курсы для получения лицензии на погрузчик для профессионалов во всех отраслях промышленности.

    Навыки

    Вот некоторые из наиболее важных навыков, которые необходимо освоить мерчендайзеру:

    Организационные навыки

    Основная ответственность продавца заключается в организации продуктов.В большинстве случаев это означает организацию продуктов на торговых витринах, но мерчандайзеры также работают с группами управления запасами, чтобы организовать склады, на которых они размещают свои продукты.

    Творчество

    Часть роли мерчендайзера заключается в создании и сборке визуально отличных и привлекательные рекламные стенды для продуктов в торговом зале магазина. Креативный мерчендайзер сможет более легко разрабатывать уникальные витрины продукта, которые будут способствовать увеличению продаж продукта.

    Математика

    Торговец с математическими навыками, вероятно, будет более эффективен при регистрации изменений запасов и емкости склада.

    Компьютерная грамотность

    Торговец должен будет регистрировать все обновления складских запасов в программных пакетах управления запасами, что означает, что торговец будет проводить часть своей смены, работая за компьютером. Торговец с компьютерной грамотностью может более эффективно выполнять эту часть своих обязанностей.

    Физическая выносливость

    Продавцы проводят большую часть своей смены, перемещая товар между локациями и размещая товар на складе или в торговом зале. Торговцы должны обладать хорошей физической выносливостью, чтобы многократно поднимать и перемещать большие объемы продукции.

    Рабочая среда мерчендайзера

    Мерчендайзеры могут работать либо в качестве представителя продавца продукта, либо в розничных магазинах и универмагах. Большую часть времени мерчендайзер тратит на перемещение товаров между складом магазина и их витринами в торговом зале.Если мерчендайзер работает в розничном магазине, он обычно управляет большей частью демонстрации продуктов в магазине. Напротив, мерчендайзер компании-поставщика продуктов тратит большую часть своего времени, путешествуя между магазинами и выгружая продукт на склад магазина, прежде чем помогать в создании и обслуживании дисплеев продуктов.

    Когда мерчендайзер не строит витрины продуктов, они регистрируют данные об отгрузке и складах для определенных продуктов, чтобы передать их другим специалистам по инвентаризации.В зависимости от конкретного магазина, с которым работает мерчендайзер, на каких товарах он ориентируется и есть ли у него лицензия, мерчендайзер может также проводить время во время своей смены, управляя вилочным погрузчиком, чтобы с легкостью перемещать крупные партии продукции.

    Мерчендайзеры обычно работают полный рабочий день, хотя можно работать и на полставки. Мерчандайзеры могут работать в нерабочее время, но это зависит от предпочтений в расписании их работодателя.

    Как стать мерчендайзером

    Чтобы стать мерчендайзером, вы можете выполнить следующие общие шаги:

    1.Получите аттестат об окончании средней школы или его эквивалент.

    Для того, чтобы стать продавцом, необходимо иметь как минимум среднее образование. Кандидатам без аттестата средней школы можно сдать экзамен на общеобразовательное развитие (GED), чтобы получить национально признанный сертификат, эквивалентный степени средней школы.

    2. Получите степень младшего специалиста

    Высшее образование не является обязательным требованием для получения должности продавца. Однако получение степени младшего специалиста в области розничного мерчандайзинга или области обучения, имеющей отношение к розничной торговле, может сделать вас более конкурентоспособным кандидатом и предоставить вам основу для продвижения по карьерной лестнице.

    3. Получите сертификат мерчандайзинга

    Получение сертификата в области розничного мерчандайзинга по аккредитованной программе сертификации может помочь вам побороться за позиции мерчандайзинга в начале вашей карьеры, а также повысить вашу доходность в индустрии мерчандайзинга.

    4. Работайте в розничной торговле

    Найдите время, чтобы поработать складским, кассиром или другой должностью начального уровня в розничной торговле. Большинство должностей, работающих в сфере мерчендайзера, требуют не менее двух лет предыдущего профессионального опыта работы в розничной торговле.

    5. Повышение до роли мерчендайзера

    После нескольких лет работы в розничной торговле начального уровня спросите своего руководителя, есть ли у вас какие-либо возможности для продвижения в позицию мерчендайзера. Если в вашей текущей компании нет вакансий, поищите позиции мерчандайзинга в другом месте. Помимо поиска позиций по мерчандайзингу для розничного продавца, вы также можете быть заинтересованы в поиске позиции по мерчандайзингу в компании-производителе продукции.

    Пример описания должности мерчендайзера

    Склад безалкогольных напитков CherryFiz в Далласе ищет передвижного розничного продавца для нашей продукции.Мерчендайзер будет нести ответственность за обработку заказов клиентов на продукты, ведение журналов о вместимости склада и поездки к нашим клиентам, чтобы помочь в распределении отгруженных продуктов на дисплеи по всему торговому залу.

    Все сотрудники CherryFiz должны пройти недельный интеграционный тренинг перед тем, как приступить к работе, чтобы ознакомиться с нашим складом, нашими магазинами для клиентов и нашей корпоративной политикой. Как мерчендайзер, вы будете тесно сотрудничать с командой управления запасами.Требуется аттестат средней школы или его эквивалент. Требуется как минимум два года опыта работы в розничной торговле. Предпочтение при приеме на работу будет показано кандидатам, имеющим действующую лицензию на погрузчик, выданную OSHA, или сертификат розничного мерчандайзинга.

    Смежные вакансии

    Описание работы мерчендайзера [обновлено для 2021 года]

    Чем занимается мерчендайзер?

    Мерчандайзеры работают в розничной торговле, разрабатывая новые привлекательные способы демонстрации и продажи большего количества товаров.Они проанализируют планировку магазина, чтобы найти лучшие места для размещения товаров, которые сделают их более привлекательными для покупателей. Если товар ломается, истекает или теряет популярность у покупателей, Мерчендайзер несет ответственность за его очистку и замену на более привлекательный товар.

    Они будут регулярно отслеживать продажи и выручку от каждой единицы продукта, чтобы определять, какие из них являются бестселлерами, а какие следует заменить. Эти числа также помогают мерчендайзеру предлагать потенциальные специальные предложения, которые помогут магазину увеличить прибыль.Чтобы лучше понять, какие продукты потребители с большей вероятностью купят, мерчандайзеры будут регулярно проводить интервью, опросы и фокус-группы с потенциальными и текущими клиентами.

    Навыки и квалификация мерчендайзера

    Мерчандайзеры применяют различные навыки межличностного общения, технические навыки и отраслевые знания при оценке магазинов, продуктов, тенденций и финансовых прогнозов. Эти навыки и квалификации включают:

    • Отличные коммуникативные навыки, в том числе устная речь, письмо и аудирование
    • Сильные навыки управления временем, включая планирование и определение приоритетов рабочих нагрузок
    • Эффективное стратегическое планирование, как краткосрочное, так и долгосрочное
    • Глубокое понимание тенденций в области мерчандайзинга и лучших отраслевых практик
    • Углубленное знание отраслевых тенденций и проблем
    • Исключительная способность анализировать данные и делать соответствующие выводы
    • Творческое и новаторское мышление
    • Опыт подготовки и проведения презентаций для руководителей, сотрудников и поставщиков
    • Доказанный опыт достижения отличных результатов с помощью стратегий мерчандайзинга и рекламной деятельности

    Ожидаемая заработная плата мерчендайзера

    Мерчендайзер зарабатывает в среднем 13 долларов.10 в час. Ставка заработной платы может зависеть от уровня образования, опыта и географического положения.

    Требования к обучению и обучению мерчендайзеров

    Многие кандидаты в мерчендайзеры имеют как минимум степень младшего специалиста или профессиональный сертификат в области бизнеса, управления розничной торговлей, маркетинга или другой соответствующей дисциплины. Некоторые кандидаты имеют степень бакалавра в области делового администрирования, управления цепочками поставок, маркетинга или в смежных областях. Эти образовательные программы предоставляют кандидатам практические курсовые работы и отраслевые знания, необходимые для того, чтобы стать профессиональным мерчендайзером.

    Мерчендайзеры могут начать с начального уровня, где они могут пройти обучение по отраслям и магазинам, часто путем слежки за более старшими членами команды и изучения тенденций в конкретном магазине или секторе, в котором они работают.

    Требования к опыту мерчендайзера

    Кандидаты в мерчендайзеры начального уровня со степенью младшего специалиста или профессиональным сертификатом, вероятно, также будут иметь несколько лет опыта работы в розничной торговле в качестве продавца или менеджера низкого уровня.Кандидаты со степенью бакалавра могли получить опыт во время стажировки или совместного обучения во время учебы. Некоторые могут также иметь профессиональный опыт в области розничной торговли или управления цепочками поставок на уровне помощников. Для ролей мерчендайзера с руководящими обязанностями могут потребоваться кандидаты с любым уровнем образования и не менее 5 лет опыта работы в сфере мерчендайзинга.

    Образцы должностных инструкций на аналогичные должности

    Если описание должности мерчендайзера вам не подходит, просмотрите описания соответствующих профессий:

    Профиль работы мерчендайзером | Перспективы.ac.uk

    Работая в тесном сотрудничестве с покупателями, розничные мерчендайзеры прогнозируют перспективные тенденции продаж для обеспечения максимальной прибыльности

    Ваша роль как розничного мерчендайзера заключается в том, чтобы гарантировать, что товары появляются в нужном магазине или на веб-сайте в нужное время и в нужном количестве. Это предполагает тесное сотрудничество с командами закупщиков для точного прогнозирования тенденций, планирования уровней запасов и мониторинга производительности.

    Пока покупатель выбирает линии, мерчендайзер решает, сколько денег следует потратить, сколько линий следует купить и в каком количестве.

    В небольших компаниях одно и то же лицо может нести ответственность как за закупку, так и за продажу товаров.

    Мерчендайзеры играют ключевую роль в розничной торговле, поскольку на прибыль может влиять то, насколько успешно они выполняют свою работу. Мерчандайзеры устанавливают цены для максимизации прибыли и управления производительностью ассортимента, планируя рекламные акции и скидки по мере необходимости.

    Они также контролируют доставку и распределение запасов и работают с поставщиками.

    Обязанности

    Как розничный мерчендайзер, вам обычно необходимо:

    • планировать ассортимент продукции и готовить планы продаж и запасов вместе с покупателями
    • поддерживать связь с покупателями, аналитиками, магазинами, поставщиками и дистрибьюторами
    • поддерживать обширная библиотека соответствующих данных
    • работать в тесном сотрудничестве с персоналом визуальных дисплеев и руководителями отделов, чтобы решить, как товары должны отображаться для максимизации продаж
    • создавать планы расположения магазинов, иногда называемые «ведомостями»
    • прогнозировать прибыль и продажи, а также оптимизировать продажи объем и прибыльность определенных продуктовых направлений
    • планировать бюджеты и представлять прогнозы продаж и цифры для новых диапазонов
    • контролировать уровни запасов на основе прогнозов на сезон
    • использовать специализированное компьютерное программное обеспечение, например, для обработки статистики продаж, составления прогнозов продаж и представления таблицы и графики
    • анализируют каждый аспект b продавцы (например, самые продаваемые цены, цвета или стили), гарантируя, что они полностью раскрывают свой потенциал
    • поддерживать осведомленность о работе конкурентов
    • отслеживать медленных продавцов и принимать меры по снижению цен или назначать рекламные акции по мере необходимости
    • собирать информацию о реакции покупателей на продукцию
    • анализировать продажи предыдущего сезона и составлять отчет о линиях текущего сезона
    • делать финансовые презентации старшим менеджерам
    • сопровождать покупателей во время визитов к производителям, чтобы оценить производственные процессы
    • встречаться с поставщиками и управлять распределением продукции складские запасы, путем переговоров по себестоимости, заказа запасов, согласования сроков и дат поставки и заполнения необходимых документов.
    • выявляет трудности с производством и поставками и решает любые проблемы или задержки по мере их возникновения.
    • управляет, обучает и контролирует младший персонал.

    Заработная плата

    • Начальная зарплата помощника мерчендайзера варьируется от 16 000 до 18 000 фунтов стерлингов, а с опытом работы возрастает до 22 000 фунтов стерлингов.
    • После нескольких лет опыта торговец может рассчитывать заработать от 28 000 до 36 000 фунтов стерлингов.
    • Заработная плата старшего продавца варьируется от 45 000 до 65 000 фунтов стерлингов, плюс пакет льгот. На вершине профессии руководитель или директор по мерчандайзингу в крупной компании может зарабатывать более 85 000 фунтов стерлингов, плюс льготы.

    Заработная плата зависит от местонахождения, размера работодателя, оборота и типа продукта. Крупные торговые сети с большой улицей часто предлагают самые высокие зарплаты. Другие льготы, такие как служебный автомобиль и частное медицинское страхование, являются обычными.

    Данные о доходах предназначены только для справки.

    Время работы

    Время работы обычно с 9:00 до 17:00, с понедельника по пятницу. Однако может потребоваться более продолжительное рабочее время для поддержки открытия нового магазина, во время специальной рекламной акции, для запуска нового продукта или ассортимента или для решения непредвиденных производственных трудностей.

    Иногда бывает необходимо поработать в выходные или вечером, чтобы посетить магазины или сделать покупки в магазинах.

    Иногда бывает трудно найти работу на условиях неполного рабочего дня из-за необходимости быть доступным ежедневно для решения проблем с поставщиками. Однако некоторые компании могут предлагать гибкий график работы.

    Чего ожидать

    • Работа в основном основана на офисе с балансом между независимой работой и регулярным взаимодействием с командой. Часть вашего времени каждую неделю вы будете тратить на посещение магазинов или поставщиков, а иногда и на торговые ярмарки или показы мод.
    • Мерчандайзинг может отличаться в разных розничных организациях, и это может быть головной офис или филиал. Большинство розничных мерчендайзеров работают в головных офисах, большинство из которых находятся в Лондоне и на Юго-Востоке или в других крупных городах.
    • Работа предполагает работу в быстро меняющейся и конкурентной среде с высоким уровнем ответственности за потенциально очень большие бюджеты, где даже незначительные ошибки могут привести к значительному снижению прибыли. Этот аспект может быть либо мотивирующим и вызывающим, либо источником стресса.
    • Иногда вам может понадобиться провести короткие периоды вдали от дома, и есть возможность для заграничных поездок, особенно в моде, например, для сопровождения покупателей в Латинскую Америку, Восточную Азию или Юго-Восточную Азию. На высшем уровне от вас могут потребоваться поездки для поиска новых поставщиков, выбора и покупки товаров или решения проблем с производителями.
    • Самостоятельная занятость или внештатная работа возможны только в том случае, если вы устроились консультантом по розничной торговле.

    Квалификация

    Хотя эта профессия открыта для всех выпускников, степень по следующим предметам может увеличить ваши шансы на поиск работы:

    • бухгалтерский учет и финансы
    • бизнес или менеджмент
    • экономика
    • ИТ или компьютерные исследования
    • маркетинг
    • математика или статистика
    • управление розничной торговлей.

    Многие компании предпочитают набирать выпускников со степенью, связанной с бизнесом или математикой, из-за их аналитических способностей, но другие будут рассматривать выпускников любой дисциплины, если у них есть необходимые навыки.

    Наличие интереса к продукции, которую компания продает в розницу, будет преимуществом.

    Эта профессия также открыта для тех, у кого есть HND, в частности, по следующим предметам:

    • бухгалтерский учет и финансы
    • бизнес или менеджмент
    • транспорт, распределение, логистика или управление операциями.

    Вступление без степени или HND возможно для кандидатов с другой соответствующей квалификацией или опытом. Некоторые должности распределителя или помощника мерчендайзера требуют хороших результатов A-level.

    В аспирантуре не требуется, хотя есть соответствующие курсы. Искать курсы повышения квалификации по мерчандайзингу.

    Навыки

    Вам понадобятся:

    • сильные аналитические и числовые навыки для составления бюджета и понимания показателей продаж
    • умение работать в динамичной среде и быстро выявлять проблемы и рекомендовать решения
    • разумные навыки принятия решений и способность планировать и расставлять приоритеты
    • отличные коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров
    • способность хорошо работать в составе команды, а также выстраивать и поддерживать эффективные рабочие отношения с широким кругом людей
    • сильная коммерческая хватка и умение понимать, что понравится клиентам
    • компьютерная грамотность
    • творческое чутье
    • уверенность в себе
    • водительские права – также часто требуется.

    Опыт работы

    Сильная конкуренция за вакансии означает, что опыт работы в офисе перед поступлением часто имеет важное значение. Кроме того, опыт работы с одним из крупных розничных торговцев может помочь продемонстрировать как интерес к розничной торговле, так и понимание уровней контроля запасов, что может быть полезно на этапе подачи заявки и собеседования.

    Существует относительно немного программ повышения квалификации по вопросам мерчандайзинга, хотя некоторые программы обучения менеджменту розничной торговли включают мерчандайзинг как одну из областей специализации.Большинству выпускников необходимо будет подавать заявки непосредственно на должности младшего или начального уровня, обычно в качестве распределителя, в основные обязанности которого входит анализ данных, помощь мерчендайзеру в распределении запасов по магазинам и поддержание связи с поставщиками по вопросам сроков доставки запасов.

    Другие должности младшего уровня включают роли дистрибьютора и помощника по управлению товарами (MAA). Может быть полезно подавать спекулятивные заявки непосредственно в отделы мерчандайзинга крупных розничных торговцев.

    Когда вы ищете вакансии по мерчандайзингу, важно полностью понимать определение роли этой конкретной организации, поскольку описание должности и виды деятельности могут сильно различаться в разных компаниях.

    Многие крупные розничные торговцы имеют свои торговые группы в магазинах, чья работа заключается в выполнении инструкций мерчендайзера головного офиса путем организации и размещения запасов в торговом зале. Опыт работы в одной из этих команд может дать представление о том, как следует интерпретировать товарные планы.

    Возможно, можно будет начать с аналогичной роли, такой как визуальный мерчандайзинг, и перейти к позиции розничных товаров. Визуальный мерчендайзер создает витрины и витрины в магазинах и универмагах, беря на себя ответственность за «внешний вид» магазина с целью продвижения товаров с целью увеличения продаж.

    Узнайте больше о различных видах опыта работы и стажировок, которые доступны.

    Работодатели

    В розничной торговле работает около трех миллионов человек. В настоящее время отрасль претерпевает изменения, в основном из-за быстрого роста онлайн-торговли. По данным Центра исследований розничной торговли, в ближайшие пять-десять лет розничные онлайн-продажи будут продолжать расти – в то время как количество традиционных магазинов на улице, как ожидается, сократится.

    Типы работодателей, которые с наибольшей вероятностью будут нанимать розничных мерчендайзеров, включают:

    • магазинов модной одежды
    • универмагов
    • нескольких крупных сетевых магазинов
    • супермаркетов
    • сетей быстрого питания, бутербродов и кофеен
    • крупных независимых торговых сетей розничные торговцы
    • оптовые поставщики
    • производители
    • почтовые компании
    • интернет-магазины.

    Есть возможность работать за границей, особенно с розничными фирмами, имеющими международные представительства.

    Ищите вакансии по адресу:

    Рекрутинговые агентства в сфере моды и розничной торговли часто занимаются вакансиями по мерчандайзингу, например:

    Профессиональное развитие

    Обучение розничных мерчендайзеров в основном основано на работе и компетенциях и обычно включает работу над определенным набором задачи и выполнение проектов индивидуально или в составе большой команды.

    У большинства розничных компаний есть схема обучения. Это зависит от работодателя, но может включать курсы по:

    • настойчивости
    • общению
    • поведению потребителей
    • переговорам
    • системному обучению
    • управлению временем.

    Существует ряд курсов по мерчандайзингу, в том числе короткие курсы по модному мерчендайзингу в Лондонском колледже моды, а также курсы повышения квалификации и исследовательские возможности в различных университетах.

    Ряд колледжей повышения квалификации предлагают курсы, посвященные розничной рекламе и мерчандайзингу. Также доступны базовые курсы дистанционного обучения по вопросам закупок и мерчендайзинга.

    Чтобы поддержать желающих начать карьеру в сфере модного ритейла, существует Fashion Retail Academy. Академия стремится работать в партнерстве с отраслью розничной торговли для предоставления программ профессионального и профессионального обучения, включая уровень 4 мерчандайзинга в сфере моды.

    Академия имеет прочные связи с головными офисами розничной торговли модной одеждой в Лондоне, что позволяет студентам получить непосредственный опыт в процессе обучения.Более короткие курсы мерчандайзинга также предлагаются на вводном, среднем и последипломном уровне.

    Другие профессиональные квалификации, которые могут понравиться мерчендайзерам, предлагаются:

    Перспективы карьерного роста

    Точка входа для розничных мерчендайзеров может варьироваться в зависимости от компании и будет зависеть от соответствующего опыта и квалификации. Обычно новые участники начинают свою деятельность как распределители, дистрибьюторы или MAA.

    В мерчандайзинге есть четкий путь карьерного роста.Компании часто имеют программу развития компетенций с набором компетенций, которые необходимо достичь, чтобы перейти на следующий уровень и получить продвижение по службе.

    Следующий уровень после работы в качестве MAA – это помощник мерчендайзера (хотя в некоторых компаниях есть дополнительный шаг между этими двумя ролями в качестве старшего распределителя или старшего дистрибьютора). Пребывание на уровне помощника в течение нескольких лет до повышения до мерчендайзера, а затем до старшего мерчендайзера, является обычным явлением.

    Для тех, кто заинтересован в управлении, возможна работа до менеджера по товарам, начальника отдела мерчандайзинга, а затем директора по мерчандайзингу. Эти роли будут базироваться в головном офисе.

    Карьерный рост может быть быстрым, но он во многом зависит от индивидуальных достижений. Можно нести ответственность за большой бюджет и команду людей в течение пяти лет, и, как правило, достичь уровня старшего мерчендайзера в течение восьми лет.

    Мерчандайзеры обычно специализируются в определенной области товаров, например, товары для дома, еда или мода, но навыки и опыт можно передавать между продуктами.Также возможно перейти на роль бизнес-аналитика. Однако переход между сферами карьеры внутри компании (например, от мерчандайзинга к покупке) не всегда так прост.

    Написано редакторами AGCAS.

    Апрель 2021 г.

    Сопутствующие вакансии и курсы

    Uni profile

    International School of Management Paris

    Посмотреть профиль

    выпускник

    Программа выпускника цепочки поставок

    Просмотреть вакансию

    выпускник

    Руководитель исследования рынка

    • LDA Research
    • Конкурентоспособная зарплата
    • Preston
    Просмотреть вакансию

    Мерчандайзинг Описание должности

    В чем заключается роль мерчендайзера?

    Мерчандайзинг – это планирование и разработка стратегии, позволяющей компании продавать ряд продуктов, обеспечивающих цели продаж и прибыли.Мерчендайзер будет тесно сотрудничать с покупателем, чтобы убедиться, что купленный продукт позволит им выполнить план продаж.

    Это часто объясняется как получение нужных товаров, в нужном месте, в нужное время, в нужных количествах по правильной цене. Никогда не говорите это просто в ответ, когда кто-то спрашивает вас, что такое мерчендайзинг, поскольку это не принимает во внимание все планирование и стратегию, которые выполняются до того, как товар поступит в магазины. Вам нужно дать более взвешенный ответ, и это действительно окупится на собеседовании.

    • Правильный товар – стили, бренды, цвета, размеры и т. Д.
    • Правильное место – какой магазин, в зависимости от его бюджета и местоположения
    • Правильное время – наличие товаров в магазинах в нужное время сезона, например, готовых к Рождеству или Снова в школу ‘
    • Правильное количество – магазинам достаточно, чтобы уложиться в свой бюджет, но не урезать запасы в конце сезона
    • Правильная цена – Те, которые будут привлекать клиентов, несмотря на конкуренцию, но приносить разумную прибыль инвестиции для розничного продавца i.е. прибыль

    Задача команды управления мерчандайзингом – найти правильный баланс между ожиданиями клиента и целями финансовой стратегии компании.

    Роль мерчандайзинга включает следующие процессы:

    • Анализ прошлых показателей / тенденций продаж для прогнозирования будущих потребностей в продукции.
    • Разработка товарного плана с использованием вышеуказанных методов.
    • Передача товарного плана покупателю, который, в свою очередь, может решить, какие продукты, стили, цвета и т. Д. Покупать и у каких поставщиков и по какой цене.
    • Разработка контракта для поставщиков, включая контроль качества, точность и гибкость. Это делается в течение всего сезона.
    • Распределение определенного количества запасов по каждой торговой точке в течение всего сезона. Розничные торговцы сейчас пытаются минимизировать складские запасы и обязательства, чтобы обеспечить максимальную гибкость.
    • После того, как все продукты распределены и выставлены на продажу, Мерчендайзер может отслеживать движение запасов, учитывать уценки, межфилиальные переводы, рекламные акции или расчёты и т. Д.

    Мерчендайзер играет важную роль во всех коммерческих решениях, таких как, сколько денег следует потратить, сколько различных линий должно быть куплено и в каком количестве, участие в установлении отпускных цен для регулирования прибыли и решений о том, когда акции должны быть поставлены на рынок. бизнес.

    Чтобы получить представление об этой ответственности, важно понимать, что мерчендайзер может иметь товарооборот от 5 до 50 миллионов фунтов стерлингов в сотнях магазинов.Каждая ошибка или просчет имеет «мультипликативный эффект», приводящий к потенциально огромным потерям. Мерчендайзер эффективно управляет сферой бизнеса и будет нести ответственность за больший оборот, чем многие управляющие директора небольших публичных компаний.

    С чего начать?
    Выпускники начнут свою карьеру на уровне Ассистента по распределению или Мерчандайзингу (Админ), где вы изучите основные правила бизнеса и все принципы мерчандайзинга. Начальная зарплата составляет около 15 000 фунтов стерлингов, а лучшие исполнители получают возможность быстро продвигаться по службе.

    Что я буду делать?
    Ваша основная ответственность будет заключаться в анализе данных для еженедельных обзоров продаж и помощи мерчендайзеру в соблюдении товарных планов путем распределения запасов по магазинам. Вы также будете нести ответственность за поиск поставщиков для своевременной доставки товара в нужное место. Поскольку запасы будут поступать от нескольких поставщиков, отправка тысяч единиц в разное время является сложной логистической задачей.

    Есть ли у меня то, что нужно?

    Важно, чтобы у вас были следующие знания:
    – степень i.е. Математика, статистика, финансы, бизнес-исследования, география и т. Д.
    – Достаточно солидный опыт розничной торговли

    Целью мерчендайзера является максимизация прибыли. Поэтому вам понадобятся следующие важные атрибуты.

    Аналитические навыки
    Вам нужно получать удовольствие от анализа данных и их использования для выявления тенденций, потенциальных рисков и возможностей. Вам должно быть комфортно работать с базовой статистикой.

    Коммуникационные навыки
    Вам понадобятся отличные коммуникативные навыки, поскольку вы будете иметь дело со своими командами, другими командами внутри компании, возможно, вплоть до вашего MD, с поставщиками и магазинами.Вы должны быть уверены.

    Устойчивость к давлению
    Вы должны быть достаточно сильными, чтобы сохранять спокойствие под давлением. Эта роль может потребовать быстрого мышления, чтобы выявлять тенденции, оценивать большие объемы данных и принимать обоснованные решения. Все может измениться очень быстро, и всегда есть сроки, в которые нужно уложиться.

    Компьютерная грамотность

    Жизненно важна, поскольку все данные, тенденции и анализ цифр будут выполняться с использованием информации EPOS, системы, наиболее часто используемой в сфере мерчандайзинга для отчетности о расходах клиентов.Полное обучение проводится всеми розничными компаниями при присоединении, но у каждой компании будет своя уникальная система отчетности.

    Коммерческая осведомленность
    Вам необходимо понимать, что происходит на рынке, не только у вас, но и у ваших конкурентов! Знание потребностей ваших клиентов и экономических тенденций в целом позволит вам принимать правильные и рациональные решения.

    Куда мне идти дальше?
    Возможности существуют в компаниях, занимающихся розничной торговлей модной и не модной одеждой, а также в сфере розничной торговли на улице и по почте.Мерчандайзинг – это общий термин, и вас могут называть контролером акций, дистрибьютором или распределителем. Однако роль такая же, и вам потребуются одинаковые атрибуты и навыки в каждой.

    Во всех крупных розничных организациях есть четкие пути развития, часто с возможностью быстрого продвижения по службе для лучших исполнителей. Вы сможете перейти на более высокие руководящие должности и расширить свои обязанности.

    Вы могли бы нести ответственность за продажи и бюджетный контроль в многомиллионном отделе и управлять командой людей в течение четырех лет после присоединения.

    Если вы хотите поговорить с кем-нибудь о подаче заявления на работу в сфере мерчандайзинга или получить полный список наших общенациональных вакансий в сфере мерчандайзинга, пожалуйста, свяжитесь с нами.

    1. Пример описания вакансии для мерчендайзера
    2. Другой пример описания должности для мерчендайзера

    Безопасность | Стеклянная дверь

    Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек.Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

    Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

    Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

    Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

    Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

    We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

    Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

    Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

    Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

    Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

    Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

    Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

    Подождите до 5 секунд…

    Перенаправление…

    Код объявления: CF-102 / 69937acbcf041607.

    Мерчендайзер – заработная плата, мерчендайзеры и розничная торговля

    Образование и обучение – Степень бакалавра
    Средняя зарплата – 20 000 долларов – 60 000 долларов
    Перспективы работы – Хорошо

    Мерчандайзеры являются частью команды закупок розничного магазина.Их работа заключается в том, чтобы убедиться, что в магазинах есть нужные линейки продуктов и в нужных количествах. Это сложная роль, требующая отличного понимания розничного рынка и способности анализировать данные о продажах для использования при принятии решений о покупке. Мерчендайзер частично или полностью отвечает за цену, по которой определенные продукты должны продаваться в розницу.
    Одним из важных аспектов роли мерчендайзера в магазине является планирование визуального оформления предлагаемых товаров. Было проведено исследование, которое доказывает, что способ визуальной выкладки товаров может повлиять на решения потребителей о покупке.

    Требования к образованию и обучению

    Для мерчендайзера нет особых требований к ученой степени, но степень бакалавра предпочтительна. Соответствующие степени включают маркетинг, управление розничной торговлей и финансы. Некоторые компании проводят программы последипломного образования, специально нацеленные на мерчандайзеров будущего. Они снабжают начинающих мерчандайзеров особым набором навыков, необходимых для успеха в отрасли.

    Получение работы

    Работа в сфере мерчандайзинга сводится к трем факторам – образованию, опыту и личности.Что касается образования, мерчендайзерам необходимо будет продемонстрировать сильные числовые способности и хорошие навыки принятия решений. Желателен опыт работы в розничной торговле или в сфере маркетинга. Мерчендайзерам понадобится личность, которая одновременно умна и сообразительна. Глубокое знание мира розничной торговли и поведения потребителей поможет мерчендайзерам добиться успеха в получении работы в этой области.

    Перспективы трудоустройства, перспективы трудоустройства и развитие карьеры

    Всегда будут нужны мерчандайзеры.Мерчендайзер, имеющий очевидный послужной список в принятии успешных решений в области мерчендайзинга, вероятно, будет иметь широкий выбор профессий. Одним из факторов, который беспокоит мерчандайзеров, является рост числа покупок в Интернете. Это привело к тому, что все меньше людей предпочитают делать покупки в традиционных обычных магазинах. Некоторые из навыков, которые мерчендайзер использует в офлайн-магазинах, можно применить и в мире интернет-покупок; Многие мерчандайзеры могут обнаружить, что они могут воспользоваться бумом онлайн-покупок.

    Мерчандайзинг – это карьера, в которой есть явные возможности для развития. Часто новые мерчандайзеры начинают свою деятельность либо как дистрибьюторы, либо как помощники по управлению товарами. Следующей ступенью по карьерной лестнице обычно является роль помощника мерчендайзера. После нескольких лет опыта работы на этом уровне в отрасли можно получить повышение до должности полноценного мерчендайзера и, в конечном итоге, до старшего мерчендайзера.

    Условия труда и окружающая среда

    Торговец будет проводить большую часть своего времени в офисе, но время от времени будет также работать в торговом зале розничного магазина.Мерчандайзерам также необходимо время от времени встречаться с оптовиками. Если мерчендайзер достигает управленческого уровня в своей профессии, то он, скорее всего, будет базироваться в головном офисе компании. Время от времени можно совершать поездки за границу, чтобы посетить зарубежных производителей в поисках новых продуктовых линеек.

    Заработная плата и льготы

    Начальная зарплата для людей, начинающих работать в сфере мерчендайзинга, составляет около 20 000 долларов, а для старшего продавца с отличным послужным списком и многолетним опытом она может вырасти до 60 000 или 80 000 долларов.Многие магазины предлагают полный спектр льгот, включая медицинские и стоматологические услуги, а также отпуск и оплачиваемый отпуск по болезни.

    Куда обратиться за дополнительной информацией

    Национальная федерация розничной торговли
    325 7-я улица NW, Ste. 1100
    Вашингтон, округ Колумбия 20004
    www.nrf.com

    Определение мерчандайзинга – что такое мерчандайзинг

    Что такое мерчандайзинг?

    Мерчандайзинг – это все, что вы делаете для продвижения и продажи своей продукции, когда потенциальный покупатель появляется в вашем магазине.Когда мы говорим о товарах, мы говорим о товарах, доступных для продажи, обычно в розничной торговле.

    Поскольку процесс продажи часто начинается с глаз, мерчендайзинг обычно включает в себя представление продуктов в визуально благоприятном свете, чтобы попытаться стимулировать покупки.

    Стратегии мерчандайзинга

    Вот некоторые из самых популярных способов побудить покупателей совершить покупку:

    • Витрины и витрины в магазинах
    • Группирование связанных продуктов вместе
    • Вывеска на полке
    • Реклама товаров в магазинах
    • Образцы и раздача
    • Демонстрации в магазине
    • Хорошо укомплектованные полки
    • Подсветка рекламной продукции

    Без скидок Чистота

    Убедиться, что ваши продукты выглядят привлекательно, является ключом к эффективному мерчандайзингу, но как выглядит остальное пространство? Видят клиенты:

    • Чистые полы и проходы
    • Беспыльные полки и продукты
    • Продукты, аккуратно сложенные или развешанные
    • Чувство организованности, а не всепоглощающий хаос
    • Виньетки сопутствующих товаров, созданные вместе, чтобы предложить, как их можно использовать
    • Достаточно места для локтей, чтобы с комфортом передвигаться

    Преимущества мерчандайзинга

    Некоторые владельцы малого бизнеса нанимают профессиональных визуальных мерчандайзеров, чтобы они пришли и привели в порядок свои витрины и торговую площадку, обнаружив, что затраты того стоят.Но мерчандайзинг – это не просто перемещение инвентаря, а планирование пространства и демонстрация продукции. Эффективная доходность от мерчандайзинга:

    • Рост продаж
    • Ускорение оборачиваемости запасов
    • Покупатели, которые проводят больше времени в магазине
    • Больше довольных клиентов
    • Повышение лояльности клиентов

    Магазины, которые представляют товары, которые покупатели часто ищут, на красивой витрине или аккуратно спрятанные, найдут тех же покупателей, которые возвращаются за дополнительными на регулярной основе.

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.