Риэлтором стать – Как начать работать риэлтором 🚩 работа риелтором как найти покупателей 🚩 Советы по карьере

Как стать успешным риэлтором!

В статье рассмотрим, как стать успешным риэлтором. Дадим понятный, рабочий пошаговый алгоритм, как стать риэлтором с нуля.

Риэлтор – это востребованная и популярная профессия в настоящее время. Став успешным риэлтором, можно рассчитывать на достаточно высокий уровень дохода, свободный график и другие плюсы, связанные с этой профессией.

Рынок недвижимости, на котором собственно и работает риэлтор, просто огромен, особенно в крупных городах. Конкуренция среди риэлторов за клиентов соответствующая. Желая стать успешным риэлтором с нуля, новичку придется столкнуться с множеством вопросов и проблем. Дабы сделать представление о том, как стать риэлтором, более ясным, мы оформили все полезные советы и указания в виде пошаговой инструкции.

Алгоритм, как стать успешным риэлтором.

1) Изучаете рынок недвижимости и труда.
Прежде чем начать свою деятельность в качестве риэлтора, мы рекомендуем для начала понять, в чем собственно заключается эта профессия на практике. По сути, работа риэлтора – это работа посредника в сделках с недвижимостью. Риэлтор должен находить как продавца, так и покупателя, которым выгодно работать через него, как через посредника.

Чтобы понять, как это работает, откройте объявления по аренде недвижимости в вашем городе, которые размещают риэлторы и агентства, и попробуйте прозвонить данные объявления под видом заинтересованного лица. Так, вы напрямую получите общее представление о том, как работают риэлторы в вашем городе.
Также неплохо изучить рынок труда касательно профессии риэлтор. Узнайте, какие агентства недвижимости работают в вашем городе, какие условия трудоустройства они предлагают. Не поленитесь и сходите на несколько собеседований, чтобы получить более полное представление о том, что вам предстоит, чтобы стать риэлтором.
Перед трудоустройством очень желательно, чтобы у вас была так называемая финансовая подушка. Сразу устроиться и начать зарабатывать у вас вряд ли получиться, поэтому позаботьтесь, чтобы у вас были деньги на несколько месяцев вперед.

2) Устраивайтесь в агентство недвижимости.
Для того, чтобы стать риэлтором, какого-то специфического образования не требуется. Все навыки формируются в процессе работы, как правило. При трудоустройстве заранее уточните, производит ли агентство обучение своих сотрудников. Если да, то каким образом проходит обучение. Если в агентстве уже работают успешные риэлторы, то крайне полезным будет наладить с ними отношения. За помощь в первых сделках вы можете предложить определенный процент от своей комиссии своему наставнику.
Еще один момент, на который стоит обратить внимание при трудоустройстве, что деятельность риэлтора это скорее бизнес, чем работа. Доход риэлтора складывается, прежде всего, от сделок, которые он проводит. Если сделок не будет, то и дохода соответственно тоже.
Как и говорилось ранее, приготовьтесь, что первое время будет весьма тяжело и сделок будет катастрофически мало.

3) Учитесь продавать, работать с негативом и отказами.
В первое время работы уделите особое внимание именно поиску клиентов. Риэлтор – это, в первую очередь, продавец. Ключевым навыком любого продавца является умение общаться с людьми, выяснять их потребности, подбирать предложение и объяснять выгоды.
Основным вопросом в первое время становиться, где риэлтору найти клиентов. Как правило, клиентов пробуют найти на общем рынке недвижимости. Находят объявления по недвижимости от частных лиц и звонят с предложением услуг. Этот способ называется холодными звонками. Также риэлтор сам размещает объявления, принимает и обрабатывает входящие звонки.
Следует понимать, что в нашей стране отношение к посредникам достаточно настороженное. Много людей недооценивают ценность риэлтора для решения задач, возникающих при операциях с недвижимостью. Ваша цель показать, что с вами клиенту будет проще и выгоднее совершить ту сделку с недвижимостью, которую он планирует.

Важно осознавать, что на первых порах вы наверняка столкнетесь с множеством отказов и негатива. Любому, кто решит стать успешным риэлтором, просто необходимо иметь устойчивую психику и сохранять деловой настрой, несмотря ни на что.
Воспринимайте отказы и негатив, как нормальные рабочие моменты, и со временем у вас будет получаться всё лучше и лучше общаться с людьми.

4) Нарабатываете базу, оптимизируете процесс.
После того, как самый сложный начальный этап пройден, и первые продажи получены, важно закрепить и оптимизировать наработанную схему.
Как правило, первое время риэлтор активно работает на клиентскую базу, а потом клиентская база начинает работать на риэлтора. Если вы смогли качественно обслужить своих клиентов, то они будут рекомендовать вас знакомым и сами вновь и вновь пользоваться вашими услугами.

Таким образом, за несколько лет можно сформировать наработки, которые сильно облегчат вашу деятельность. Вы сможете получать те же деньги, затрачивая меньше усилий.
Отработайте все ключевые сделки, изучите юридические аспекты проведения основных операций с недвижимостью. Так вы сможете отработать ведение всех сделок от начала и до конца и в перспективе стать самостоятельным риэлтором.

5) Становитесь независимым риэлтором.
После того, как все функции агентства вы можете выполнить самостоятельно, начинайте пробовать работать независимо. Любая независимая предпринимательская деятельность – это, безусловно, риск. Поэтому, подобные действия следует предпринимать крайне взвешенно. В тоже время независимая работа риэлтором позволяет открыть новые горизонты дохода и масштабов деятельности.
Став действительно успешным риэлтором, понимая, как работать с клиентами, имея свою клиентскую базу, у вас появляется возможность открыть свое агентство. Так же вы можете продолжить деятельность независимого риэлтора, соответственно, с меньшими рисками.

Но пока вы только начинаете, и думаете, как стать успешным риэлтором, взвесьте еще раз все за и против. Если профессия риэлтора до сих пор вам интересна, вы полны сил и решимости, нам лишь остается пожелать вам удачи на этом нелегком пути!

---

Если материал был полезен, вы можете отправить донат или поделиться данным материалом в социальных сетях:

---

reshit.ru

с чего начать, что нужно

По мнению большинства людей, профессия риэлтора является одной из самых легких. Для того чтобы получить крупную сумму денежных средств, необходимо всего лишь найти двух людей, заинтересованных в заключении сделки купли-продажи объекта недвижимости. Однако на практике наблюдается совершенно иная картина. Для того чтобы создать базу клиентов, потребуется работать двадцать четыре часа в день и тратить все свое личное время на общение с клиентами.

Для того чтобы стать успешным представителем этой профессии, необходимо тщательно изучить всю специфику рынка недвижимости. В противном случае количество заключенных сделок снизится до нуля. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопросы о том, как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать работу в этом направлении и выгодно ли самостоятельно вести подобный бизнес.

Самый простой вариант стать риэлтором – устроится в хорошее агентство недвижимости

Риэлтор: особенности профессии

С помощью термина «риэлтор» обозначается посредник, участвующий в сделках по недвижимости. В качестве посредника может выступать как физическое лицо, так и работник фирмы, занимающийся проведением операций с объектами недвижимости. Свое название данная профессия берет с английского термина «realty». Важно отметить, что в действующих нормативах отсутствует рассматриваемый термин.

По мнению юристов, термин «агент по недвижимости» в полной мере отражает всю специфику рассматриваемой деятельности.

Многие люди допускают серьезную ошибку, думая о том, что единственной задачей агента, является сведение лиц, заинтересованных в заключении договора о продаже или аренде объекта недвижимости. На самом деле, лица, участвующие в подобных правоотношениях как посредники, имеют значительно больше функций. Одной из главных обязанностей агента является контроль всего процесса и соблюдение всех действующих законов. Перед тем как начинать работу в данном направлении, новичок должен тщательно изучить все действующие нормативные акты, касающиеся сделок по недвижимости.

Знание законодательной базы является одним из главных требований к новичкам в данной области, поскольку в обязанности агента входит оказание помощи в оформлении различных документов.

Само участие риелтора в сделках купли-продажи должно гарантировать минимальные риски мошенничества с обеих сторон. Немаловажную роль имеют и личные качества человека, желающего освоить эту профессию. Ораторские навыки в сочетании с даром убеждения позволяют значительно увеличить количество заключенных контрактов.

Для того чтобы стать успешным риэлтором, необходимо изучить все тонкости и нюансы, связанные с выбранным направлением бизнеса. Перед тем как «пуститься в самостоятельное плавание», рекомендуется несколько лет поработать в крупной риэлтерской фирме. Также нужно отметить, что многие люди не доверяют частным лицам. Помимо этого, работа в агентстве позволит получить ценный практический опыт, который станет основой для дальнейшей деятельности.

Важно понимать, что работа в агентстве позволяет получить лишь базовый объем знаний.

Скорость профессионального развития зависит от самого человека. Даже самые опытные игроки на рынке недвижимости допускали различные ошибки во время старта своей карьеры. Человек, желающий стать успешным агентом, должен постоянно работать над собственным развитием. Желание получить «легкие деньги» может привести к допущению ошибок, которые негативно отразятся на репутации. Именно репутация является одним из главных критериев, которые используют обычные люди при выборе посредника в сделках по недвижимости.

Риэлторская деятельность напрямую связана с имуществом, договорами и деньгами, поэтому сначала нужно изучить нормативно-правовые акты, регулирующих гражданские правоотношения

Профессиональный портрет агента

Выше мы уже отмечали, что личностные качества человека, желающего освоить данную профессию, являются одной из самых важных составляющих успешности. Жизненная активность, ответственность и полная самоотдача своему делу, позволяют заслужить доверие клиентов. Помимо этого, потребуется изучить специфику рынка недвижимости, включая политику ценообразования и нормы законодательства. Проработав более пяти лет в этой области, агент по недвижимости получает возможность организовать собственное агентство или заниматься частной практикой.

Для того чтобы стать хорошим агентом, человек должен обладать следующими личностными качествами:

1. Высокая коммуникабельность – одно из основных качеств, играющее важную роль в общении с клиентами. Агент по недвижимости выступает в качестве независимого эксперта и гаранта соблюдения всех условий договора. Этот человек должен уметь решать любые вопросы, возникающие по ходу заключения сделки. В обязанности риэлторов входит общение не только с клиентами, но и с представителями различных инстанций. Умение поддержать, помочь осуществить грамотный выбор и определиться в сложной ситуации, помогает новичку получить положительные отзывы от клиентов.
2. Гибкость – данное качество позволяет агенту регулировать различные спорные моменты, возникающие при заключении сделок купли-продажи объектов недвижимости. Для того чтобы достигнуть конечной цели (подписание договора), необходимо приложить немало усилий и научиться работать с возражениями. Податливость и мягкость может привести к тому, что большинство клиентов уйдут к более профессиональным конкурентам.
3. Пунктуальность и организованность – каждый человек, желающий зарабатывать на посреднических услугах, должен в обязательном порядке обладать этими качествами. Большинство людей, приобретающих или продающих недвижимость, желают как можно быстрее оформить сделку. Опоздание и непрофессионализм агента могут нарушить все достигнутые договоренности и привести к срыву сделки.

Представители профессий, тесно связанных с общением, должны быть тактичными и уметь слушать своих собеседников. Понимание желаний и мотивов своих клиентов, позволяет риелтору подобрать лучшие варианты недвижимости.

Профессиональные навыки

Для того чтобы стать агентом по недвижимости, новичку необходимо тщательно изучить базовые основы данной профессии. В обязанности риэлтора входит оказание консультационных услуг, формирование клиентской базы, проведение переговоров, сбор документов, изучение рынка недвижимости и заключение договоров. Лишь единицам людей удается освоить все вышеперечисленные навыки самостоятельно. Ускорить процесс обучения можно записавшись на специализированные курсы. Помимо этого, необходимо освоить навыки маркетинга и разные психологические приемы, которые помогут увеличить количество заключенных сделок.

Операции с недвижимостью, финансовая деятельность и договорные правоотношения настолько глубоко регулируются законодательством, что придется изрядно потрудится

Что необходимо знать

Новичку в данном направлении необходимо начинать с изучения всех правил, установленных действующими законами. Умение разбираться в правовых вопросах позволит выявлять в договорах те пункты, что ущемляют интересы одной из сторон соглашения. Контроль над исполнением всех условий договора является одним из важных аспектов в работе любого агента. Помимо этого, человек, хорошо знающий законодательство, может проводить консультации для своих клиентов.

Профессионал в рассматриваемом направлении должен оказывать помощь своим клиентам в процессе подготовки различных документов. В первую очередь необходимо оформить документы, подтверждающие согласие всех жильцов с решением о продаже квартиры. Далее потребуется получить акты, свидетельствующие об отсутствии долгов перед коммунальными службами. Только при наличии данных документов, риэлтор может приступать к поиску покупателей. Каждый клиент, обращающийся к агенту по недвижимости, должен получить грамотную консультацию по вопросам, связанным со стоимостью жилья и его характеристикам.

Рассматривая вопрос о том, что нужно знать риэлтору, следует отметить, что агент по недвижимости несет правовую ответственность за соблюдение действующих законов. Для того чтобы снизить риск возникновения негативных последствий, необходимо регулярно составлять отчеты о пройденных этапах работ. Во время оформления договора агенту необходимо позаботиться о получении расписки, подтверждающей факт получения денежных средств и отсутствия претензий от сторон.

Главные ошибки начинающих риэлторов

Люди, только начинающие свой профессиональный путь, часто допускают различные ошибки. Нужно понимать, что некоторые ошибки могут негативно отразиться на имидже и дальнейшему развитию карьеры. Для того чтобы минимизировать данные риски, необходимо тщательно изучить все подводные камни выбранного направления. Ниже представлен перечень самых распространенных ошибок, свойственных для новичков на рынке недвижимости:

1. Лень и отсутствие мотивации – работу агента по недвижимости можно охарактеризовать как создание длинной цепи, состоящей из нескольких десятков звеньев. Для того чтобы достигнуть конечной цели, потребуется долгий путь. Перед тем как приступить к работе, риэлтору нужно узнать о желаниях своих клиентов, подобрать несколько объектов, соответствующих их критериям и начать подготовку документов. От качества выполнения этих обязанностей зависит результат и скорость получения денежного вознаграждения.
2. Плохое знание рынка – по мнению специалистов, примерно девяносто процентов агентов не знают специфику выбранного рынка и политику ценообразования. В результате люди, выступающие в качестве продавцов, получают денежную сумму, объем которой значительно ниже реальной рыночной стоимости объекта недвижимости.
3. Отсутствие важных личностных качеств – человек, прогибающийся под своих оппонентов, не сможет достичь успеха в этой сфере. Неумение слушать клиента, работать с возражениями и «сопротивлением» может привести не только к срыву договоренностей, но и к потере клиентской базы.

Без опыта работы и всестороннего понимания деятельности риэлтора по недвижимости бессмысленно открывать собственную компанию

Направление деятельности

Давайте поговорим о том, с чего начать работу риэлтором, новичку в этой сфере. Для того чтобы получить практический опыт и минимальную базу знаний, потребуется устроиться на работу в специализированное агентство. Нужно понимать, что, несмотря на командную работу, каждый агент является самостоятельной единицей. Наличие практики в крупном агентстве позволяет риэлтору наработать репутацию и заслужить доверие своих клиентов.

Также необходимо определиться с конкретным направлением работы. Это может быть как специализация на продаже квартир, так и загородных коттеджей. Некоторые специалисты предпочитают работать только с коммерческими объектами, а другие выступают посредниками при заключении договоров на аренду недвижимости. Выбор узкой специализации позволяет значительно увеличить результативность труда и быстрее наработать клиентскую базу.

Особенность работы с клиентурой

Одно из главных требований к агенту по недвижимости, умение устанавливать прочную коммуникативную связь с различными типами клиентов. Природный дар убеждения позволяет мотивировать клиента воспользоваться предлагаемыми услугами. Также необходимо обладать знаниями всех действующих законов, что позволяет регулировать различные вопросы, возникающие по ходу подготовки документов. Эти знания помогают заключать контракты с клиентами, где перечисляются права и ответственность каждой из сторон.

Как правило, агенты по недвижимости получают финансовое вознаграждение в виде пяти процентов от суммы договора. Многие эксперты рекомендуют обязательно включить этот пункт в контракт. После заключения договора, риэлтор должен предложить своему клиенту несколько различных вариантов, соответствующих критериям покупателя.

Где лучше подыскивать работу

Новичок без опыта работы не сможет оказывать посреднические услуги при заключении договоров купли-продажи объектов недвижимости. Для того чтобы получить практический опыт, потребуется поработать в специализированном агентстве. В первое время рекомендуется работать только с заказчиками, желающими сдать или арендовать недвижимость. Работники с этой специализацией заключают более десяти договоров в течение одного месяца. Важно обратить внимание, что размер комиссионной ставки в этом случае будет ниже, чем в сделках по продаже недвижимости. Однако выбор этой сферы позволяет получить базовые навыки и перейти к более сложным направлениям. Работа с коммерческой недвижимостью позволяет значительно увеличить размер прибыли, но эта специализация требует наличия знаний в правовой области.

Заключение сделок по купле-продаже недвижимости позволяет получать крупные финансовые вознаграждения. Здесь нужно отметить, что даже профессиональные агенты, имеющие большой стаж, заключают не более пяти сделок в месяц. Для того чтобы достичь высокого результата, потребуется научиться решать различные вопросы со всеми коммунальными службами и другими государственными инстанциями.

Успешный риэлтор без труда проанализирует рынок недвижимости

Риэлтор, как частное лицо

Рассматривая вопрос о том, как работают риэлторы по недвижимости, следует отметить, что переходить к частной практике необходимо только получив практические навыки. Для того чтобы оказывать рассматриваемые услуги, необходимо зарегистрироваться в статусе индивидуального предпринимателя. Открытие собственного агентства требует тщательной подготовки. В первую очередь потребуется снять недвижимость для размещения офиса, где будет проводиться прием клиентов.

Следующим этапом подготовки является разработка маркетинговой стратегии, направленная на привлечение потенциальных клиентов. Для этой цели нужно использовать все доступные ресурсы начиная от рекламы в интернете и заканчивая объявлениями в средствах массовой информации. Как показывает практика, большинство людей предпочитают использовать специализированные рекламные площадки для подачи объявлений о продаже или покупке недвижимости. Использование данных ресурсов позволяет значительно увеличить клиентскую базу.

От чего зависит заработок

Многие специалисты говорят о том, что величина заработка агентов по недвижимости зависит от различных факторов. Нестабильная экономика, низкая стоимость жилья, низкая платежеспособность основной массы населения и другие аспекты могут отрицательно воздействовать на доходность этого дела. Как правило, среднестатистический объем дохода новичков в данной сфере составляет около пятидесяти тысяч в месяц. Грамотный специалист, имеющий все необходимые знания и навыки, может зарабатывать в несколько раз больше.

На первых этапах работы очень важно следить за своей профессиональной репутацией. Только тщательное изучение выбранной сферы и стремление к постоянному развитию помогут избежать многих ошибок, свойственных для новичков. Профессионалы, имеющие большой практический опыт, получают возможность устанавливать более высокую комиссию, что значительно увеличивает доходность бизнеса.

Чтобы стать хорошим риэлтором нужно научиться правильно работать с клиентами

Выводы (+ видео)

В данной статье мы рассмотрели вопросы о том, что должен знать начинающий риэлтор, с чего начать профессиональный путь и несколько нюансов, связанных с этой областью. Новичкам в данной сфере следует помнить о том, что большинство клиентов желают сотрудничать только с профессионалами. Для того чтобы достичь успеха, необходимо постоянно работать над собственным профессиональным развитием и личностными качествами.

Интересное по теме:

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

ktovbiznese.ru

Как стать успешным, профессиональным риэлтором?

Для более чем двух миллионов риэлторов (исходя из данных, предоставленных Национальной Ассоциацией Риэлторов в США), становление их как успешных риэлторов потребовало гораздо большего, чем просто наличие лицензии или, скажем, знание законов и различных техник продажи недвижимости. По оценкам специалистов, от 40 до 80 процентов из числа всех агентов по недвижимости не настолько успешны, насколько они могли бы быть успешны. Исследования также показывают что до 90% бросают свои попытки стать профессиональным риэлтором после трех лет неудач.

Следующие семь советов могут вам помочь избежать участия в этой печальной статистике Национальной Ассоциации Риэлторов:

1. Прежде всего вам нужно четко и ясно уяснить, что вы сами и являетесь бизнесом. Работа агента по недвижимости хоть и представляет собой силуэты работы обычного брокера, но, тем не менее, хорошие риэлторы — независимые специалисты по продажам со своим комиссионным вознаграждением. Это значит, что вы являетесь представителем малого бизнеса и необходимо вести практику ведения бизнеса — как владельца малого бизнеса в целом, так и его большей части — лидера и руководителя в частности.

2. Планируйте, планируйте и еще раз планируйте. Если у вас нет своего плана это значит лишь, что вы не входите в чьи-то другие планы — как правило планы успешных риэлторов и агентств по продаже недвижимости. За последние 10 лет, исследования показали, что большинство людей придают большую ценность планированию похода в магазин или, скажем, летнего отпуска, чем планированию их личной (в т.ч. и профессиональной жизни) — а это в корне неверный подход к профессиональной деятельности, согласитесь. Не каждый раз об этом задумываешься, но это настолько простая и доступная истина не приходящая нам в голову, что аж смешно становится. Составлять список покупок в супермаркет и не думать о том, что нужно сделать сегодня, завтра или в течение года. Уму непостижимо.

3. Пересмотрите (создайте) свой маркетинговый план. С того момента как вы стали риэлтором, вы ответственны за собственные расходы — сопоставьте свой маркетинговый план (план продаж, доходов, количества клиентов) с тем стратегическим планом, что составили на год. Время потраченное на составление плана маркетинга это время, которое потрачено не зря. Не забывайте, что бизнес-план как правило привязан по датам, а стратегический план лишь обозначает и распределяет кто что делает и когда именно он это делает.

4. Обозначьте свои цели по продажам. Используя намеченную стратегию (стратегический план) подумайте о реальных достижимых целях, которые вам необходимо поставить перед собой. Если вы новичок в индустрии (начинающий риэлтор), то это может занять вплоть до 6ти месяцев — от начала профессиональной деятельности и до момента первой продажи.

5. Создайте свой финансовый бюджет. Бюджетирование — критически важный момент для деятельности агента по недвижимости в отрасли, где каждый новый день все встает с ног на голову и наоборот. В этот месяц есть продажи, в следующий нет — вот поэтому необходим фиксированный бюджет и разумная трата средств в течение времени, а не сразу, как вы их заработали. Ваш финансовый бюджет — своеобразный план стабильных/необходимых расходов и доходов в совокупности с какими-либо дополнительными/возможными расходами в т.ч. и на образование, и на форс-мажорные ситуации.

6. Заставьте себя расставлять приоритеты. Сложно но нужно — построение бизнеса не легкое занятие, но оно того стоит. Вы должны научиться полностью контролировать себя, особенно по части управления временем (тайм-менеджмента), получения новых знаний и поддержания персонального жизненного баланса на должном уровне. Быть риэлтором (управлять агентством недвижимости) это точно такой круглосуточный марафон как и любой другой бизнес, требующий внимания — вы всегда должны быть начеку. В разумных пределах, конечно, не упуская при этом из виду семью, друзей, физическое и духовное здоровье.

7. Найдите наставника или более опытного специалиста по недвижимости, который сможет поделиться с вами необходимыми знаниями. Да, в сегодняшнем мире не все спешат поделиться тонкостями работы и хитростями ремесла, но и хорошие люди также не перевелись — будьте внимательнее и вы сможете разглядеть их в толпе, будьте уверены. Действовать в одиночку нелегко, это знает каждый. Потратьте время, чтобы найти советника, который сможет подсказать как действовать в трудной ситуации или поддержит во времена пиков и спадов вашей карьеры. А уж если вам позволяют ресурсы, то можете нанять профессионального тренера-продажника, который поможет вам отточить существующие навыки в продажах и общению с клиентами.

Если вы, как человек, невероятно успешный продавец, то это еще не значит, что подобный успех ожидает вас и на этом, сложном рынке недвижимости — наоборот, все может быть совсем не так, как вы полагаете. Тем не менее, эти семь советов помогут вам избежать тех ошибок (порой невидимых/неявных), с которыми сталкиваются большинство начинающих риэлторов, бросающих в течение первого года или 90 процентов, бросающих в течение трех лет.

Успехов вам, желаем вам стать успешным риэлтором.

2realtor.ru

Как стать риэлтором

Как стать успешным риэлтором? Этот вопрос бьет все рекорды популярности в сети. Действительно, рынок недвижимости и все, что с ним связано, магически притягивает людей. Ведь многие думают, что это – поистине «золотая жила». Таинственный риэлтор. Кто этот человек? Он умеет отлично сдавать в аренду и продавать жилые помещения. Если вас интересует, как стать риэлтором, то в первую очередь вы должны хорошо разбираться в законодательстве и ориентироваться на рынке.

Многие ищут легкие пути в жизни, а именно – получить высокооплачиваемую работу, не имея при этом высшего образования. Ни в одном ВУЗе сейчас нет специализированной программы, которая готовила бы риэлторов. И тем не менее  данная профессия весьма популярна. Еще бы, ведь заработок в перспективе просто отличный. Вот и ищут люди способы, как стать риэлтором. На самом деле, ничего сложного в этой задаче нет. Необходимо максимально грамотно составить резюме, а также успешно пройти собеседование в конкретной компании, которая в основном занимается сделками с недвижимостью. Чаще всего такие фирмы предоставляют своим сотрудникам возможность внутреннего обучения. Как правило, подобный курс разбит на этапы и занимает примерно три месяца.

Прежде всего, «новобранцы» учатся квалифицированной оценке недвижимости. Жилой она будет или нежилой, зависит от специализации агентства, в которое вас приняли. Вы должны уметь ориентироваться в факторах, которые являются ценообразующими. Речь идет о качественных отличиях планировок квартир и типов домов, специфике района, распределении цен по городу и так далее. Все это кажется довольно сложным, но все зависит от вашего усердия и желания работать. Как стать хорошим риэлтором, если не трудиться? Вас также обучат специфике таких сделок, как купля-продажа, приватизация, доверительное управление, аренда, передача прав в собственность и оформление документов, ипотека. Все это и есть область деятельности любого риэлтора.

Кроме теоретических знаний, в вас будут тренировать навыки общения. Вы должны обучиться психологическим основам взаимодействия с представителями различных социальных групп, планированию своих отношений с клиентами и так далее. Вы пройдете краткий курс по юридическому обеспечению различных операций с недвижимостью и основам экспертизы жилья, изучите динамику спроса и предложения, историю развития рынка.

Как стать риэлтором? Прежде всего, вы должны иметь приятную, располагающую внешность и отличную память. Но это не все, что поможет вам стать действительно успешным представителем своей профессии. Любой риэлтор знает, какие риски подстерегают его. Потеря комиссионных, обман, впустую потраченное время – жизнь его отнюдь не «сахарная». И знание психологии порой необходимо куда больше, чем рынка недвижимости. Опытный риэлтор всегда поймет, какой клиент действительно перспективный, а какой – «пустышка». И уж точно профессионал своего не упустит. Вы должны уметь при помощи нескольких нехитрых приемов и фраз получить всю информацию, которая может вам пригодиться. Семейное положение клиента, его финансовые возможности, психологический тип, социальное положение, профессиональная принадлежность – все это крайне важно.

Любой успешный риэлтор всегда следует ряду правил при взаимодействии с клиентами: необходимо улыбаться людям, быть внимательным к ним, а также проявлять к ним неподдельный, искренний интерес. Конечно, чтобы добиться успеха в такого рода бизнесе, нужно уметь быстро и без зазрений совести влезать к людям в душу. И не всем это нравится. Так что, прежде чем искать ответ на вопрос о том, как стать риэлтором, потрудитесь понять себя. Готовы ли вы ежедневно преодолевать реальные препятствия и идти напролом к своим целям?

fb.ru

Как стать успешным риэлтором: схема деятельности и советы

Сегодня на рынке недвижимости риэлторов пруд пруди, при этом в СМИ и Интернете постоянно появляются новые уведомления о наборе в штат толковых сотрудников агентства недвижимости. С чем это связано? Все просто – чтобы стать успешным риэлтором, недостаточно быть старательным, разбираться в Налоговом и Уголовном кодексах. Даже знание разных техник продаж еще не является гарантией успеха.

Итак, каким же должен быть работник, чтобы полностью устраивать агентство недвижимости и зарабатывать достаточно средств? Аналитики оценили результативность работы трудоустроенных риэлторов на 50% от возможных 100%. Большинство риэлторов начинают мало-мальски разбираться в профессии только через 3 года безуспешных попыток повысить свой уровень специализации.

Как не потеряться в толпе риэлторов

Речь идет отнюдь не о простом сотруднике, каждый день приходящем на работу и мотающемся по заявкам клиентов. Активность работника агентства недвижимости, по сути, ничего не отражает, важны показатели продаж, заключения договоров, то есть количество тех, кого он сумел уговорить, к кому смог найти подход и показать выгодность осуществляемой сделки.

Читайте также: Сколько возьмет риэлтор за продажу квартиры

Специалисты дают следующие рекомендации, как стать успешным риэлтором:

1. Первое что нужно понять – вы фактически являетесь частным предпринимателем, ведь именно от ваших личных усилий и умений зависит, сколько денег сможете заработать. Поэтому если есть возможность, устраивайтесь в контору на условиях получения комиссионных от продаж.
2. Возьмите за правило планировать свои действия. Сегодня те, кто не планирует, остаются позади всех. Даже отправляясь за покупками в магазин, экономисты советуют записывать список покупок на листе бумаги. Фиксация планов в письменном виде позволяет создать намерение, в дальнейшем преобразующееся в действие. Не ленитесь просчитывать наперед, это так просто и в то же время важно.
3. Оцените реальные объемы доходов, которые вы можете получить за месяц и слегка превысьте ожидаемые показатели. Постепенно увеличивайте маркетинговый план, стараясь добиться лучших результатов.
4. Чтобы стать успешным риэлтором, необходимо обозначить список задач и целей по реализации недвижимости. Схема деятельности для новичков представляет собой расчет продаж в течение ближайших 6 месяцев.
5. Чтобы «не вылететь в трубу», важно правильно составить бюджет доходов и расходов. Поначалу риэлтору сложно рассчитывать на постоянный доход, поэтому с каждой заработной платы желательно откладывать определенную часть на «черный день». Такой хитрый прием позволит всегда оставаться на плаву и не отвлекаться на переживания о дне грядущем.
6. Расставьте приоритеты. Тайм-менеджмент представляет собой управление временем, когда часы не тратятся понапрасну, каждая минута уходит на решение той или иной задачи, достижения целей.
7. Успешный риэлтор всегда на связи, для него не существует фиксированного графика работы. Те, кто желает посмотреть квартиру на предмет покупки или аренды, часто нуждаются в срочной помощи. Это не означает, что назначать встречи нужно по вечерам, но обговорить и ее по телефону можно.
8. Если вы новичок, желательно заручиться поддержкой со стороны. Риэлторы редко делятся секретами со своими коллегами, ведь это экономически невыгодно, однако если такой человек есть в вашем окружении, грех не воспользоваться его рекомендациями. На помощь также могут прийти тренинги и курсы повышения квалификации риэлторов. Прежде чем оплачивать дорогостоящее обучение, желательно ознакомиться с отзывами бывших «студентов».

Как лучше работать: самостоятельно или в агентстве

У начинающих риэлторов часто возникает вопрос: начинать карьеру лучше с самостоятельного плавания или сначала необходимо обучиться хитростям риэлторского дела в агентстве недвижимости?

Читайте также: Как быстро и выгодно продать квартиру

Ответить однозначно на вопрос сложно. Если компания крупная, опыт работы не помешает, но только когда вас готовы «выращивать», обучать, продвигать, то есть «лепить» из вас высококлассного специалиста. В большинстве фирм все происходит по-другому – руководство записывает работника в штат, дает основы, которые больше касаются оформления документации и законности процедуры, после чего сотрудник предоставлен сам себе.

Для риэлтора такая постановка вопроса невыгодна, поэтому если планируется сотрудничество с агентством недвижимости на подобных началах, лучше осваивать профессию самостоятельно.

Трудность, с которой вы можете столкнуться, – теперь вас никто не будет наставлять, давать волшебный пинок, будить по утрам и требовать объяснений при опоздании. Несмотря на то что мы часто недовольны начальством, именно директор является звеном, которое вынуждает нас работать и развиваться. Самоорганизация – важная составляющая успешного риэлтора. Не можешь самоорганизоваться, планировать и, что самое главное, претворять планы в жизнь – следует забыть о самостоятельном развитии бизнеса, связанного с недвижимостью.

Какие направления лучше осваивать

Новички стараются охватить все и сразу, сразу берясь за все направления недвижимости:

• квартиры;
• загородные коттеджи;
• коммерческую недвижимость;
• аренду жилых помещений.

Однако физические возможности не безграничны, поэтому конечный результат оставляет желать лучшего. Чтобы этого не произошло, специалисты советуют выбрать один вектор деятельности, с течением времени сферу работы можно расширить.

Что риэлтор должен знать и делать

В должностную инструкцию риэлторов входят такие обязанности:

• ведение деловых переговоров с потенциальными клиентами;
• консультативный прием;
• поиск клиентов – регулярная рассылка объявлений в СМИ, на досках объявлений, тематических площадках по типу форумов в регионе;
• составление и подписание соглашений;
• анализ рынка недвижимости и конкурентов.

Вся информация, которую доверяют риэлтору, должна оставаться между работником и клиентом. Придерживайтесь конфиденциальности, болтливый риэлтор никогда не станет успешным, особенно если он трудится в небольшом городе.

Раскрыть конфиденциальные сведения разрешается в следующих случаях:

• если в ходе судебного разбирательства такое решение примет судья;
• если информацией интересуются государственные органы;
• если специалист точно знает, что его клиент собирается нарушить действующее законодательство;
• если в нарушении закона обвиняют самого риэлтора.

Читайте также: Как узнать рыночную стоимость квартиры

Чтобы не попасть в неудобную ситуацию, риэлтору нужно научиться:

• психологии поведения клиентов;
• вести переговоры с разными людьми;
• доступно объяснять информацию, оперируя фактами;
• вызывать доверие.

estto.ru

Как стать успешным риэлтором – 5 лучших советов

5 советов, как стать успешным риэлтором, которые действительно помогут вам найти свое место в сфере недвижимости.

Сейчас мы живем в кризисное время с безработицей, низкими зарплатами, прыгающим, как ненормальный, курсом доллара, высокими ценами и стоящим рынком недвижимости.

Но ведь рано или поздно любой кризис заканчивается, поэтому уже пора начинать думать о своем будущем.

Продажа недвижимости – прибыльная и интересная профессия, поэтому сегодня мы поговорим о том, как стать успешным риэлтором.

Вполне вероятно, что кто-то из моих читателей сможет сделать успешную карьеру на этом поприще.

Как подруга моей мамы стала успешным риэлтором?

Я не слишком сведуща в вопросах покупки-продажи недвижимости, поэтому профессия риэлтора мне всегда казалась не особо сложной, зато невероятно интересной.

У тебя свободный график, ты постоянно знакомишься с новыми людьми, бываешь в красивых домах и квартирах, всегда в движении. К тому же, достаточно продать один большой дом и на проценты можно спокойно жить несколько недель.

Но подсознательно я понимала, что мои представления далеки от истины, поэтому решила поговорить с тетей Людой, подругой моей матери.

Она стала риэлтором абсолютно неожиданно даже для себя, имея филологическое образование. В 1990-е годы неожиданно оказалось, что на зарплату учителя не слишком-то и проживешь, особенно, если у тебя маленький ребенок и муж-козел, который сбежал от алиментов.

Инвестиции в недвижимость!

Тетя Люда была готова устроиться куда угодно, лишь бы платили. Чем-то она понравилась владельцу агентства недвижимости, и он решил дать ей шанс.

Тетя Люда говорит, что поначалу было трудно: осваивать новую профессию, иметь нестабильный график, соревноваться с молодыми девчонками, которые настороженно смотрели на взрослую тетку и т.д. Но постепенно она втянулась и даже полюбила свою работу.

За 10 лет она стала одним из самых успешных риэлторов города и до сих пор продолжает этим заниматься.

Каким должен быть успешный риэлтор?

В любой профессии легче добиться успеха, если ты обладаешь определенными чертами характера.

Можно приобрести специальные знания, можно научиться делать что-то, но если ты психологически не можешь справиться с работой, если не имеешь тех самых soft skills, о которых мы говорили ранее, то лучшим из лучших не получится стать.

Чтобы стать успешным риэлтором, нужно:

1. Быть коммуникабельным, ведь общительность – один из главных ваших козырей.

2. Уметь нравится людям.

   Если клиентам будет некомфортно в вашем присутствии, то кто захочет иметь дело с таким риэлтором?

3. Выглядеть всегда красиво.

   Вот вы бы сами доверили продавать дом стоимость в 100 000 долларов немытому небритому созданию с грязными ногтями и волосами, которое завернуто в какую-то бесформенную тряпку?

4. Говорить грамотно и красиво.

   «Шокання», «гакання», суржик, сленг, маты (это крайность, но кто вас знает) буквально вопят о плохом образовании, бескультурье и непрофессионализме.

5. Уметь убеждать.

   Некоторые люди всегда сомневаются, какой йогурт им купить, клубничный или персиковый, что уж говорить о недвижимости.

   Часто именно риэлтор должен найти правильные аргументы, чтобы убедить сомневающегося клиента совершить покупку.

6. Научится водить автомобиль, потому что вам придется мотаться, как по городу, так и по области и на общественном транспорте это делать просто невозможно.

   Имеете фобию вождения автомобиля? Займитесь лучше чем-то другим.

7. Быть уверенным в том, что говоришь.

   Если покупатели засомневаются в ваших словах или им удастся вас сбить с толку, то можете попрощаться со своими процентами от продажи.

Что мешает стать успешным риэлтором и как от этого избавиться?

Тетя Люда вспоминала, сколько девушек и женщин пробовали свои силы в продажах недвижимости.

Они учились, старались, перенимали опыт старших коллег, которые рассказывали им, как стать успешным риэлтором, но ничего не получалось.

Сделки не совершались, процентов не было, приходилось им выбирать себе другую профессию.

А все дело в том, что помимо наличия качеств, знаний и умений, успешный риэлтор должен избавиться от балласта:

1. Неуверенности в своих силах.

   На каждую сделку вы должны приезжать с полной уверенностью в ее успешном завершении, а не с кислой физией «ах, зачем я вам все это показываю, вы же все равно ничего не купите».

2. Стеснительности.

   Если смущаетесь в присутствии людей, идите на производство или на склад, а не в сферу недвижимости.

3. Наглости, хамства, развязности.

   Как по мне, эти качества вообще ни в одной профессии не нужны, а уж тем более – риэлтору.

Как стать успешным риэлтором, работая в одиночку или на агентство?

После того, как вы точно решили, что хотите работать именно риэлтором, следует определиться, самостоятельно ли вы будете работать или попроситесь под крылышко в агентство недвижимости.

Если вы никогда не трудились в этой сфере, не следует и помышлять о том, чтобы действовать самостоятельно.

С новичком без агентства никто не станет иметь дела, так что клиентов вы будете ждать до второго пришествия.

Работа в агентстве недвижимости имеет еще несколько преимуществ:

• вы занимаетесь только работой с клиентами, а все проблемы по оформлению сопроводительных документов берет на себя агентство;
• вы защищены от неадекватных клиентов;
• вы не имеете дел с налоговой, все подати за вас платит работодатель.

Тетя Люда рекомендует задуматься о самостоятельной работе риэлтором лишь после приобретения хорошего опыта и то, если вы обладаете предпринимательской жилкой.

Выбирая агентство, смотрите:

• сколько лет оно работает на рынке;
• насколько хорошую репутацию имеет в вашем городе;
• каковы условия работы риэлтора в нем;
• где оно расположено, потому что ни один клиент не захочет мотаться каждый раз к черту на кулички, а обратится в компанию, что располагается где-нибудь в центре;
• сколько риэлторов работает в агентстве: если сотрудников больше, чем клиентов, то попросту будете сидеть без работы.

На видеоролике ниже представлены 10 полезных советов,

как добить успеха в сфере недвижимости.

Смотрим:

5 советов, как стать успешным риэлтором

В качестве бонуса ко всему сказанному вот вам еще 5 советов, которые помогут вам стать успешным риэлтором:

1. Изучите законодательство, касающееся вашей сферы деятельности.

   Например, можно ли продавать квартиру, если в ней прописаны несовершеннолетние дети, как осуществляется продажа по доверенности.

   Даже если в вашем агентстве есть юрист, знание законов риэлтору лишним не будет.

2. Планируйте каждый свой день.

   Это поможет вам эффективнее использовать время и больше зарабатывать.

3. Изучите азы экономики, разберитесь в сфере кредитования, научитесь анализировать рынок.

   Все это можно сделать, читая специальную литературу.

4. Превратитесь в стрессоустойчивого человека, который с легкостью будет выносить тупость, капризы, нервозность и прочие недостатки своих клиентов.

   Поверьте, на этой работе вы встретитесь с такими типчиками, о существовании которых даже не подозревали.

5. Поверьте в то, что вы добьетесь успеха.

   Каждое утро просыпайтесь с мыслью, что вот сегодня вы совершите крупнейшую сделку.

   Мыслите позитивно, гоните прочь тоску-печаль и депрессивные думы.

Надеюсь, эти советы, как стать успешным риэлтором, действительно помогут вам найти свое место в сфере недвижимости.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

dnevnyk-uspeha.com

Как стать риэлтором самостоятельно в 5 странах

Чтобы овладеть азами риэлторской деятельности, прежде всего, нужно изучить специфику работы. Поставить перед собой цель, и узнать ответы на вопросы:

1. Обладаю ли я всеми предпосылками, чтобы получить профессию риэлтора?
2. Какие качества я должен иметь в своем арсенале?

Многие ошибочно думают, что для этой профессии может подойти любой человек. Но это не совсем так, и вот почему. Перед тем, как приступить к изучению материалов, как стать риэлтором, нужно иметь определенный набор качеств, так как эта деятельность связанна с работой с клиентами. Происходит все в точности наоборот: это не недвижимость выбирает покупателя, а покупателем осуществляется свой выбор. Теперь становится все ясно, что главные клиенты агента по недвижимости — это живые люди.

Поэтому те, кто твердо решил постичь профессию риэлтора, должен иметь образование не менее среднего, а наличие диплома высшего или специального вообще приветствуется, хотя и не всегда является обязательным. У будущего специалиста по недвижимости должны присутствовать следующие качества:

1. Быть коммуникабельным.
2. Обладать целеустремленностью.
3. Быть готовым обучаться и постигать все новое.
4. Наличие большого трудолюбия.

Все, кто хочет научится этой специальности, должны хорошо понимать сам процесс, и что в итоге получится. Нужно быть готовыми к тому, что сразу клиенты толпами не побегут к ним, так как клиентскую базу нужно формировать своими руками и постоянно ее пополнять. Только упорный труд приведет, хоть к минимальному, но, все же, результату.

С чего начать

До того, как остановить свой выбор на любом из направлений риэлторской деятельности, нужно иметь четкое представление о данной профессии, какими положительными и отрицательными сторонами она обладает.

Наконец-то состоялось, вы стали агентом по недвижимости. С чего начать свой рабочий процесс? В первую очередь необходимо ознакомиться с нюансами данной вакансии, и какие манипуляции нужно будет осуществлять.

А это подбор подходящих вариантов, свести продавца и покупателя, подготовить юридические документы, оказать квалифицированную консультацию, проверить, чтобы сделка соответствовала законодательству.

Настоящему риэлтору предпочтительно иметь высшее образование. Есть некоторые варианты, которые могут подойти для этой специализации:

1. Факультеты по управлению недвижимостью. У данного направления в основном технический уклон, и аренда, либо купля-продажа имеет косвенное отношение к нему. Но представление о недвижимости надо иметь.
2. Факультеты юридического направления. Если агент по работе с недвижимостью хорошо знает гражданское право, он без труда разберется в самой спорной и сложной сделке, не нарушая законодательство.

Как стать риэлтором самостоятельно

Начав свою первую самостоятельную работу в качестве агента недвижимости, человеку предстоит познакомиться с многими тонкостями и овладеть ценным опытом, с помощью которого можно будет работать еще продуктивнее.

До того, как принять решение, желательно побывать в агентствах недвижимости и попробовать вступить в диалог с тамошними агентами. Полученная информация поможет ознакомиться с самим процессом работы и сделать окончательный выбор.

Как стать риэлтором самостоятельно?

1. Заняться поиском информации через Интернет, почитать инструкции, советы, тексты и др. Так можно получить ценную информацию, которая поможет определиться с собственной техникой работы.
2. Если все устраивает и решение принято, то теперь нужно быть индивидуальным предпринимателем и обзавестись собственным офисом.
3. Начинать работу нужно с наиболее простых вещей, например, предложить пакет услуг по поиску и аренды жилья. Сначала делается поиск объекта для сдачи в аренду, далее нужно его активно разрекламировать. Через некоторое время начнут поступать звонки с просьбой осмотра объекта. Хозяин заранее должен знать, что назначена встреча для ознакомления. Обычно стоимость таких услуг небольшая, но вполне достаточно, чтобы поднять заинтересованность и продолжить работу в правильном русле.

В Америке

Для работы риэлтором в Америке диплом о высшем образовании необязателен. Специальные колледжи и факультеты для этой специальности также не предусмотрены. Но пакет ограничений для тех, кто решил стать агентом по недвижимости. существует. Претендент должен соответствовать следующим критериям:

1. Возраст не менее 18 лет.
2. Иметь гражданство США. Предпочтительно жить в том же штате, где собирается осуществлять свою деятельность.
3. Отсутствие судимостей.

Вообще, не имея образования в США пойти в риэлторы не выйдет. Новичку необходимо побывать на курсах. По своему объему и продолжительности они разные, все зависит от того, в каком штате намечена работа и находится компания, проводящая курсы. Средняя их продолжительность колеблется в районе 40-60 академ. часов. По завершении предстоит сдача платного экзамена.

Только после прохождения курсов и сдачи экзамена (который принимается после минимального уровня ответов на вопросы в 70%) выдается лицензия. Без наличия таковой, в Америке работать риэлтором нельзя. Для обретения практических навыков можно податься в ассистенты агента недвижимости, в этом случае учеба не нужна. Многими именно в такой способ и начинается собственная карьера.

Государственной организацией, отвечающей за выдачу лицензий риэлторскому бизнесу, подтверждается программа данных курсов. По правде говоря, некоторые учебные заведения предлагают обучение риэлторской деятельности. Это еще одно удобство для студентов, так как они могут пройти курсы в процессе обучения, не дожидаясь его завершения.

В Украине

Граждане Украины нашли довольно простой способ обучения продажам недвижимости, используя сервис видеохостинга youtube.com. Там полно обучающих видеороликов, после просмотра которых, человек уже знает, как стать риелтором в Украине. Остается, всего лишь, начать работу самому, или в пристойной компании, устроившись туда на работу.

Если остановили свой выбор на компании или агентстве недвижимости, то в наше время Интернета довольно просто осуществить проверку репутации любого из них. Поиск выдаст все, начиная от описания предлагаемых услуг, заканчивая отзывами клиентов.

Добросовестность организации определяется еще по такому признаку, как наличие обучения. Необходимо узнать на платной или бесплатной оно основе, какой срок длительности, чему будущий риэлтор сможет там научится и т. д. Не всегда стоит вестись на платные курсы, которые научат лишь азам специальности, а остальное придется добывать собственным трудом и умом.

Обычно обучающий курс длится не более одного месяца, ну а те агентства, которые посерьезнее, они постоянно проводят лекции и занятия, где новички получают не только азы профессии, но и основы законодательства.

Как стать риэлтором по аренде

Чтобы заниматься сдачей в аренду недвижимого имущества нужно быть не только специалистом, хорошо знать предлагаемые объекты, но и хорошо знать психологию людей. Имея на руках исключительно необходимую информацию относительно объекта недвижимости, не всегда удается быстро найти клиентов. Поэтому бывают случаи, когда риэлтору приходится быть в роли психолога, уметь найти, устраивающие обе стороны положения, во время диалога с клиентами. Это несравнимо с продажей дома, где все тщательно взвешивается и обдумывается, но сдача в аренду тоже имеет свои нюансы, где также нужно все взвешивать и обдумывать.

Риэлторская деятельность точно также, как и любая другая, требует постоянного совершенствования своих знаний, навыков и обретение опыта. Взяв на вооружение схему работы успешных агентов, можно разработать свою индивидуальную специфику работы, благодаря которой вы будете узнаваемы, а востребованность в ваших услугах будет высокой и всегда актуальной.

Чтобы стать хорошим риэлтором по аренде, нужно постоянно изучать все, что предлагается в Интернете и в обычных объявлениях, рассматривать различные варианты, сравнивать, делать выводы и делать свое дело лучше конкурентов. Если клиент высказывает свои пожелания, то им необходимо уделять максимальное внимание. Такой подход избавит от ошибок и сложных ситуаций в будущем.

В Канаде

Как стать риэлтором в Канаде? Для этого нужно пройти три этапа сдачи экзаменов. На первом надо ответить на 100 вопросов. Здесь применяется американская система, где предлагается 4 варианта и только на один из них является правильным ответом. На втором и третьем — необходимо дать точные ответы на ряд открытых вопросов, определяющих знание законодательства, основных направлений применяемых технологий в строительстве, риэлторского документооборота, банковской ипотеки и др. Плюс ко всему этому, может быть задан вопрос о конкретной ситуации, и специалист должен аргументировать свое поведение в ней. Так в вопросах есть примеры с контрактами, в которых может быть несколько ошибок и их нужно обнаружить. Оценка экзаменов осуществляется по 100-бальной шкале, для проходного балла достаточно набрать — 75.

Около 80% претендентов могут провалить сдачу экзаменов на первом же этапе. Кому удалось сдать первый, на втором, более тяжелом, проваливаются в таком же соотношении. Обычно, сдавшие два первых экзамена, третий проходят успешно. Всем, кто показал отличные знания на всех трех экзаменах, вручается временная двухгодичная лицензия, которая является платной. Еще нужно будет оплатить членские ежегодные взносы в Канадскую Ассоциацию Риэлторов, провинциальную Ассоциацию Риэлторов, городскую Ассоциацию, в которой осуществляется выдача лицензии и страховка от ошибок.

В Израиле

Как стать риэлтором в Израиле? Главный показатель профессионального уровня риэлтора, это когда клиент вновь приходит за услугой до того агента, который не от «фонаря» помог ему решить какой-то вопрос, оказал должное внимание, в результате чего получилась выгодная и юридически грамотно оформленная сделка за кратчайший период времени.

На курсах риэлторов помогут ознакомиться со всеми нюансами рынка недвижимости. Новичок научится правильному общению с клиентами, а также проведению основных операций по недвижимости, получив полное понятие о данной профессии. На курсах претенденты имеют отличную возможность приобрести необходимые предпринимательские качества.

Риэлтором, риэлторской конторой или агентством по работе с недвижимостью предлагаются услуги от имени индивидуального предпринимателя или юридического лица, профессионально занимающимся посреднической деятельностью во время заключения сделок по купле и продаже, а также аренды любой недвижимости. Для этого нужно свести покупателя и продавца, осуществить сделку и получить комиссионные.

В Испании

Чтобы официально работать риэлтором в Испании, нужно пройти обучение на курсах и по их окончании получить сертификат «Agente Inmobiliario» с последующей регистрацией в официальном риэлторском Реестре. Если такой сертификат отсутствует, то данная деятельность в Испании, а также Каталонии считается незаконной.

Как стать риэлтором в Испании? Согласно законодательной базе, которую правительство утвердило в 2010 году, чтобы официально работать агентом по недвижимости, нужно пройти специальные курсы обучения. Их имеют право проводить образовательные центры по учебным программам, которые учитывают все требования Правительства, и имеют аккредитацию в Ассоциации профессиональных риэлторов.

Длится такой курс до 250 академических часов. Существует выбор удобной формы обучения:

1. Через Интернет.
2. Занятия в аудитории.
3. Смешанная форма обучения.

Для преподавания набирают лучших специалистов, хорошо знающих законодательство и работу с недвижимостью.

Как стать риэлтором в Казахстане

Возраст, пол и образование для риэлтора в Казахстане не имеет значения. Но, все же, к кандидатам есть некоторые требования:

1. Приветствуется грамотная постановка речи и умелое ведение диалога, находить пути прихода к общему мнению с клиентами в сложных ситуациях.
2. Уверенное знание офисных программ.
3. Обладание терпением и настойчивостью.
4. Иметь высокую мобильность.
5. Крепкая нервная система залог успешной работы со скандальными и неадекватными клиентами. В этой работе имеет большую важность сохранение хладнокровия и в любой обстановке показывать свои высокие профессиональные качества.
6. Необходимо хорошо ориентироваться в своем городе, его районах, транспортных развязках и инфраструктуре. Это неплохо помогает в составлении правильной оценки привлекательности недвижимости, грамотно ее презентовать клиенту с указанием максимальных преимуществ, для последующей реализации.

Чтобы более подробно знать, как стать риэлтором в Казахстане, лучше всего обратиться к более опытным агентам по недвижимости за консультацией.

www.dlya-sebya.com