Я маркетолог – Я маркетолог Журнал одного муркетолога

Содержание

Я маркетолог Журнал одного муркетолога

Все маркетологи любят свою работу. Даже если иногда хочется убить коллег, клиентов и застрелиться напоследок самому.

Мало кто в состоянии любить свою работу каждый день и каждый час. Мы, маркетологи, можем. Мы ремесленники и творцы, бизнесмены и аналитики в одном лице.

Точно знаем, что помогает справляться — ирония, самоирония и скептицизм.

  • Я маркетолог. Я телепат. Могу с легкостью извлечь из вашего подсознания ту самую идею, которая вертится у вас на языке, но вы никак не можете сформулировать.
  • Я маркетолог, а это значит, что мне не особо то нужны деньги. Сделаю для вас все, о чем бы вы ни попросили.

  • Я маркетолог. Придумывать рекламу в стол — мое любимое занятие. Поэтому я с огромным удовольствием поучаствую в вашем бесплатном тендере на 18 агентств.
  • Я маркетолог. Мне ничего не стоит выдать вам 15 идей по одному проекту, когда вы в последний момент меняете бриф, и все надо начинать заново.
  • Я маркетолог, и я понимаю, как важна для мотивации и вдохновения постоплата. Никогда не делайте нам предоплат, это очень расхолаживает.
  • Я маркетолог. Мой любимый бриф — «Придумайте мне что-нибудь эдакое нестандартное». Конечно же, я точно знаю, что вы имеете в виду, какую проблему нужно решить вашему бизнесу, и какое сообщение должно быть получено аудиторией.
  • Я маркетолог. Если мне дают на разработку кампании несколько месяцев, я расстраиваюсь. Срок «вчера» наилучшим образом подстегивает мою мысль и не дает мне тратить ваши деньги.
  • Я маркетолог, и все мысли в моей голове рождаются на бесконечных встречах, а не в спокойных раздумьях. Пожалуйста, назначьте мне 5 встреч на день, и вы получите самое крутое решение еще до захода солнца.
  • Я маркетолог, поэтому я смотрел все фильмы, слушал всю музыку и читал все книги. И даже не сомневайтесь, я в течение секунд пойму, на какого кудрявого актера из фильма «ну этого… как его» должен быть похож герой ролика. И с 3 нот угадаю чаемый саундтрек.
  • Я маркетолог, и это я виновен в том, что кампания провалилась. Это же я уговаривал вас принять наши идеи всего два месяца вместо полугода. Это я слабодушно сдался и оставил попытки доказать свою правоту после того, как мне пригрозили открытым тендером. Поэтому я доволен вашим решением сменить агентство после провала.
  • Я маркетолог, и я никчемен. Вашей жене и секретарше не понравилась наша идея. Я высоко ценю и уважаю их мнение и профессионализм в рекламе.
  • Я маркетолог. Я добрый и очень радуюсь, когда вдруг вижу мою непринятую идею все-таки реализованной другими. И никогда не злорадствую, если она реализована через одно место.
  • Я понимаю, что незачем платить дармоедам-рекламщикам, когда у вас в отделе кадров работает отличная и очень креативная Наташа, которая придумает не хуже меня.
  • Я всего лишь рекламист. Я отдаю себе отчет в том, что ваша компания очень крупная, и она снесет мое агентство с лица земли. Работу в этой стране я больше нигде не найду.
  • Я маркетолог. Моя работа — плевать в потолок, модно одеваться, мотаться по фестивалям и зарубежным съемкам, делать важное лицо. А, забыл сказать — у меня на столе гора кокса.


Если Вам понравилась статья, то Вы можете получать новые материалы Murketolog.ru по RSS (как читать RSS?), присоединиться ко мне на твиттере а также можете просто получать обновления блога на e-mail:

murketolog.ru

Вам нужна работа, а вы — маркетолог. Что делать?

Ваш уникальный маркетинговый мозг никому не нужен, и это нормально. Две статистические цифры и один неутешительный вывод.

Каждому продвинутому соискателю известно, что все сложности при поиске работы вызваны исключительно настройками «объективной реальности» в его голове. Не будем оспаривать этот непреложный факт. Но некоторые элементы матрицы сильны и неумолимы — я говорю о статистике рынка труда. Не мудрствуя лукаво, откроем HH.ru и наберем в поисковой строке запрос «маркетолог». Так, по СПб – 28 025 соискателей с 37199 резюме. Смотрим количество вакансий по тому же запросу – 486. Oh, shi…

Понятно, что в общей массе 37 199 резюме есть те, кто никогда с вами не пересечется в силу специализации, стоимости, опыта. Есть те, кто озаглавил резюме «Маркетолог, менеджер по продажам, водитель офисный, слесарь МСР». Наконец, есть просто любители ходить по интервью и вести долгие беседы с эйчарами, а потом отклонять офферы. Но даже без учета этих категорий картина выглядит устрашающе.

Если вы-маркетолог, и вам нужна работа, приготовьтесь выдерживать лютую, бешеную конкуренцию!

Итак, вы сидите перед открытым «Хэдхантером» и постепенно наполняетесь уверенностью, что ваш мегамозг никому не нужен и даром. Подумываете о том, что ваш зарплатный запрос слишком высокий, опыт слишком скудный, и вообще – может, лучше в управдомы переквалифицироваться. Особенно сильна становится эта уверенность после 3-4 дней поиска. Вы разослали кучу резюме, и – нет, не получили отказ. Работодатель их тупо не просмотрел, и, похоже, смотреть не собирается.

Но в том-то и дело, что все не так плохо. Есть и хорошие новости! Первая: 90% ваших конкурентов заведомо проигрывают вам, поскольку их уровень образования, опыта, социального интеллекта и общего умственного развития оставляет желать лучшего. Сегодня именно в секторе маркетинга качество кандидатов наиболее неоднородно и непредсказуемо. (Конечно, здесь мы исходим из допущения, что вы-то как раз – адекватный профи с мало-мальски логичным опытом!). Вторая новость вытекает из первой: даже не сомневайтесь, что каждый из 28 025 соискателей откликнулся на каждую из 486 вакансий. А значит, 486 эйчаров сейчас утомленно прокручивают бесконечные страницы с резюме. И если вас не просматривают – то просто физически «руки не дошли».

Ну и что же здесь хорошего – спросите вы? А то, что HR, зная о низком проценте адекватных кандидатов-маркетологов, будет методично и целенаправленно разгребать эту кучу, пока не найдет алмаз в виде вашего резюме. Рано или поздно откроют

все CV. И значит, при должном выполнении всех лайфхаков вас просто не смогут не заметить.

А как так вышло, что вам нужна работа? Выбираем легенду для работодателя, учитывая уровень собственной профессиональной крутизны

Любимый (и совершенно обоснованный) вопрос HR – «А почему Вы решили покинуть предыдущее место работы?». Часто этот вопрос (вернее, серия вопросов – мест работы-то обычно несколько) – ключевой во всем интервью. Сопоставляя ваш ответ со своим первым впечатлением, HR классифицирует вас как целеустремленного, или конфликтного, или прагматичного, или безалаберного – в общем, как-то мысленно помечает вас. Так ему будет легче общаться с вами в дальнейшем, и так ему будет проще принять решение о том, нужен ли следующий этап. И действительно: мотив смены работы служит четким маркером глубинных установок человека.

Конечно, ответ знать важно любым кандидатам, но маркетологам - в особенности! Потому что именно вокруг этой позиции существует больше всего стереотипов.

Вас могут считать, например:

  • взбалмошной личностью с неадекватно завышенной самооценкой;
  • балластом, который не смог доказать свою полезность для бизнеса;
  • политиканом, который только тем и занят, что доказывает бизнесу свою полезность;
  • опять же бесполезным придатком, дублирующим функции отдела продаж \ PR.

И так далее, продолжать можно долго.

Поэтому для начала ответьте (только честно) самому себе – а почему вы реально ушли с предыдущего места работы? Ответили? А теперь давайте красиво упакуем ваш ответ, и сделаем так, чтобы он был убедительным.

По горизонтали: ваш профессиональный ранг. По вертикали: настоящая причина ухода (я перечислил наиболее типичные). В таблице: что говорить HR-у. (Если, конечно, это более-менее близко к правде!)

Недавний выпускник вуза, ушел с первой или второй работы

Состоявшийся профи с опытом 4-6 лет

Ас маркетинга с кучей уникальных кейсов и рекомендаций

Стало скучно работать

На прошлом месте не было возможности в полной мере научиться современным технологиям и следовать за новыми трендами. Я хочу работать в компании, применяющей передовые практики, и мне нужна ясная перспектива карьерного и профессионального роста!

На данный момент мне интереснее работа в вашей отрасли / со спецификой / ЦА вашей компании. Отрасль предыдущей компании / специфика / ЦА прошлой компании – интересный, но уже пройденный этап. Я накопил достаточно опыта, и надеюсь применить его на благо вашей компании.

Я ищу компанию, в рамках которой я сам смогу создавать тренды. На прошлом месте мне все-таки часто приходилось действовать по накатанным схемам, и это мешало профессиональной самореализации

Конфликт с шефом или коллегами

Организационная культура предыдущей компании оказалась мне не так уж близка. В ситуации постоянной турбулентности в коллективе было сложно сосредоточиться на собственном развитии.

Мое видение процессов и подходов к задачам стало слишком отличаться от общепринятого. Я понял, что надо искать новое место работы, чтобы ни я, ни моя предыдущая компания не мешали друг другу развиваться.

Катаклизм в компании (реорганизация, ликвидация и т.п.)

Говорим все, как есть – как правило, тут причины объективные и уважительные. Если имело место сокращение – будьте готовы ответить на вопрос «А почему сократили именно вас \ почему вам не предложили другую позицию в компании». Универсального ответа здесь нет, ориентируйтесь по обстоятельствам.

Ну и, конечно, вы могли уйти из-за низкой оплаты труда. В процессе работы ваш опыт и ценность для компании могли увеличиться, а материального отражения это могло и не найти. И вы приняли решение искать новую работу, т.к. считаете, что уровень дохода должен объективно отражать вашу потенциальную полезность для работодателя…

Повторюсь – вышеописанная матрица достаточно универсальна. Вы можете с минимальными поправками оперировать ей, даже если вы и не маркетолог. НО именно для маркетолога крайне важно четко обосновать свое присутствие на рынке труда, поскольку рынок этот слишком перенасыщен собратьями по цеху.

Кстати, бдительность HR-а обтекаемыми формулировками вы все равно не усыпите 🙂 Так или иначе, истинные мотивы будут ему приблизительно понятны. Но зато вы будете выглядеть комильфо и создадите себе репутацию человека, который знает, чего хочет.

3 вопроса, на которые у вас должен быть четкий ответ перед началом поисков

Итак, с причинами ухода определились. Теперь давайте сделаем начальные шаги для вашего позиционирования на рынке. Внятно и осознанно ответьте на вопросы:

- Я маркетолог-аналитик, маркетолог-создатель бренда, SMM-щик, что-то другое? Трейд или интернет? В каком из этих направлений я сейчас буду развиваться? Надо понимать, что, хотя «универсальные солдаты» и существуют – в первую очередь, в небольших компаниях – их функционал все равно тяготеет к тому или другому полюсу. Вы полноценный универсал только в том случае, если вы- руководитель функции. Правда, в этом случае вы оторваны от «работы руками».

- Я маркетолог в какой отрасли? В какой-нибудь вы точно должны специализироваться. (Это как с журналистами, например –не существует «журналистов вообще», есть те, кто заточен на политику, спорт, экономику…). Все относительно неплохо, если ваша сфера – айти, вы занимаетесь SEO или SMM. На эти сферы приходится львиная доля спроса. Если вы решили сосредоточиться на банковском секторе, госслужбе, добывающей отрасли – будет сложнее, там потребность в маркетологах стремится к нулю.

- Зачем я нужен бизнесу? (Только вот здесь обойдитесь без пространных рассуждений. Сформулируйте ответ широко, но предельно ясно. Например: «Я нужен, чтобы помогать в принятии решений функции продаж» или «Я нужен, чтобы обеспечивать прирост ЦА»)

Интегрировав эти три ответа, вы получите что-то вроде микропрезентации. Например: «Я – маркетолог-аналитик в телекоммуникационной отрасли. Моя ценность для бизнеса в том, что я генерирую надежные и работающие инструменты поддержки продаж». Ну а теперь, руководствуясь этим лозунгом, отредактируйте резюме! Не добавляйте подробностей – отсекайте лишнее. Убирайте упоминания о непрофильных функциях и даже целых непрофильных местах работы – если, конечно, вы не провели там слишком много времени. Своим резюме вы должны выковать ясный и целостный образ – в нашем примере, маркетолога-аналитика из телекома, который несет вот такую-то ценность, и т.д.

Избегайте соблазна раскинуть сети пошире, и помимо основной идеи резюме приплести туда еще пару-тройку второстепенных. Не думайте, что HR это оценит. «О, да он такой классный сеошник, лидогенератор и аналитик, а еще немного продает и на машинке умеет вышивать!». В лучшем случае такое резюме будет перенесено в раздел «Подумать». А поскольку наплыв кандидатов огромный и думать особо некогда – скорее всего, детально рассматривать его не будут.

Придется пошевелиться! Как выбрать подходящие каналы продвижения

Несмотря на то, что каналов в нашем распоряжении достаточно, пользоваться чем попало не стоит. Ваша задача – выбрать наиболее уместные и действенные способы продвижения. Главным из них, как и 10 лет назад, остаются «работные сайты». Странно, но полновесной альтернативы им до сих пор нет. Когда мы говорим «работные сайты», мы, конечно же, подразумеваем Headhunter.ru. На протяжении последних лет все его реальные конкуренты тихо умерли – реальной пользы от Job.ru или Rabota.ru ровно никакой. Эти сайты могут помочь, если ваши карьерные интересы сместятся в сторону неквалифицированного труда. Для успокоения души можно продублировать резюме на Superjob.ru, но и от этого ресурса в последнее время многие работодатели уходят.

Второй ваш канал – это фрилансерский FL.ru. Понятно, что вы ищете постоянную работу, однако профиль на этом сайте вам не помешает. Особых хитростей при размещении информации там нет, все понятно интуитивно. Дублируем основные данные об опыте с «Хэдхантера», ставим галочку «Ищу постоянную работу», не забываем разместить на видном месте «лозунг» - и вперед. Обслуживание полноценного аккаунта на FL.ru платное, около 500 Р в месяц.

Периодически мониторьте размещенные заказы, откликайтесь на них, ходите на встречи с заказчиками – как минимум, это даст вам расширение сети знакомств, а как максимум, вы еще и сможете найти интересный проект (а ведь он может перерасти и в постоянную работу!).

Конечно, нельзя обойтись в нашем деле и без соцсетей. (Без некоторых – можно, я про «Одноклассников»). Не стоит надеяться на Профессионалы.ру и Executive.ru – вреда не будет, конечно, но и пользы не ждите. Я бы назвал реально эффективной только одну связку из соцсетей – это LinkedIn + Facebook. Уровень конверсии при должном подходе здесь может быть очень неплохим!

Итак: 1. В LinkedIn находим представителя маркетинговой функции интересующей вас компании. 2. Находим его же в «Фейсбуке» по ФИО и фото 3. Отправляем запрос на переписку, вступаем в диалог, когда почувствуем подходящий момент — отправляем резюме.

Конечно, можно и без ФБ обойтись – одним LinkedIn. Но у LinkedIn есть некоторые проблемы – 1) сообщения там никто не читает 2) по решению Роскомнадзора сайт был заблокирован, и теперь туда ходят только те, кто не поленился установить Tor или FriGate.

Помимо возможности напрямую обратиться к ЛПР, Facebook полезен своими тематическими группами. В первую очередь это «Работа PR и маркетинг» и «Sell your head». Вступив в группы, вы сможете запостить там инфо о продаже своей головы. Как именно – см ниже.

Что касается «Вконтакте». Стоящее предложение через ВК можно найти, если вы:

  • претендуете на позицию промоутера в торговом центре
  • студент последнего курса и хотите хоть как-то приблизиться к работе по специальности
  • маркетолог в узкоспециализированной отрасли. Например, вы занимаетесь анализом рынка тканей для скафандров и состоите в группе «Космическое химволокно». (В силу вашей уникальности заинтересованный HR будет выходить на вас всеми способами, и в том числе через ВК).

Вообще говоря, ничего страшного в общении с рекрутерами через ВК нет, но самому активно спамить в контактовских группах, выкладывать на общее обозрение резюме и т.п. не стоит. Это не ваш уровень.

Мощный инструмент, требующий аккуратного обращения – Telegram. Здесь по-своему интересны и каналы, и чаты. Пожалуй, наиболее интересный канал для маркетолога в плане поиска работы – Digital_hr. Также можно пообщаться с @hh_robot. В чатах же вы можете ненавязчиво разведать обстановку в той или иной компании, ну и познакомиться с полезными людьми. Для разведывательных целей может быть полезен чат «Русского маркетинга». Также существует достаточно много узкоспециальных чатов для сеошников, сммщиков и т.д. – их названия можно легко прогуглить.

Почему обращение должно быть аккуратным? Потому что не стоит в чате с порога заявлять о своих потребностях и талантах. Там общаются в основном не ваши будущие работодатели, а ваши текущие конкуренты. И, скорее всего, помочь вам они не жаждут: маркетологи – среда достаточно агрессивная. Присмотритесь, выясните, кто есть кто. Увидели потенциального шефа – обсудите с ним свое предложение в отдельном чате.

В трех словах о подготовке самого резюме. Не буду перечислять банальные советы – про краткость, конкретику, описание ваших достижений и т.п. Остановлюсь на специфических моментах.

Во-первых: НЕ НАДО (вот именно так, капслоком) безудержного креатива, даже если очень хочется. HR надеется и ждет, что ваше резюме будет сделано в стандартном хэдхантеровском шаблоне. Дело в том, что после просмотра 15-20 неформатных резюме, сделанных в Power Point или вообще непонятно в чем, начинаешь тихо закипать. И ненавидеть маркетологов как класс. («Где тут у него про образование? Ага, вот, нашел - мелкими буковками и по вертикали. А про последнее место работы где? Ок, понятно, он ничего не пишет, зато вставил картинку»).

Во-вторых: если не в самом тексте, то в разделе «Обо мне» постарайтесь добавить как можно больше ключевых слов и тегов, связанных с вашей предполагаемой позицией. Очень часто HR использует именно поиск по тегам. Будьте предельно конкретны! Не «графические редакторы», а «Corel Draw», «Photoshop» (отдельно). Не «аналитическая работа», а «SWOT-анализ». И, как всегда – такие дефиниции, как «ответственность», «самостоятельность», «клиентоориетированность» говорят не о том, что вы реально всем этим обладаете, а о том, что вам при написании резюме лень было пошевелить мозгами.

В-третьих: пишите человеческим языком. HR хочет видеть в маркетологе зрелого, вменяемого человека, который может вести осмысленный диалог, а не механически перечислять функции – и это должно найти отражение в резюме. Не стесняйтесь местоимения «я» и глаголов совершенного вида (сделал, разработал, достиг, интегрировал…)

И наконец: тщательно, дотошно, методично и параноидально проверьте текст резюме на наличие смысловых, стилистических, орфографических и пунктуационных ошибок. Не уверены в своих силах – попросите посмотреть того, в ком уверены. Расхожий миф, бытующий в среде специалистов по персоналу, приписывает лавры самых безграмотных кандидатов пиарщикам, маркетологам и журналистам. Поэтому если глаз HR-а зацепится за какое-нибудь чудовищное «вообщем», «доброе время суток» или «крайний» в значении «последний» - миф найдет подтверждение, и вы будете причислены к тем самым 90% малоинтересных кандидатов.

Правильно настраиваем «Хэдхантер.Ру» Как не пропустить стоящее предложение, а главное - как на него грамотно откликнуться

Вспомним несколько чисто технических приемов работы с ХХ.ру.

  1. Зарегистрируйте специальный адрес для авторизации на НН. Лучше всего, если он будет иметь вид «[email protected]» или там «[email protected]». Про адреса типа «[email protected]», думаю, понятно. (Сомнительно также смотрятся адреса, состоящие из телефона адресата. [email protected] – кто это?! Как его зовут?!).
  2. Обновляйте резюме регулярно, но не ежедневно. Идеальное время: а) понедельник, 16.00-16.30 – рекрутеры к этому моменту разгребут резюме, которые им накидали за выходные, и информация от вас будет выглядеть свежей б) среда и четверг – 10.00 – 11.00. Более частое обновление приведет к тому, что ваше фото просто намозолит эйчару глаз.

В любом случае – чаще 3-4 раз в неделю обновлять отдельно взятое резюме не стоит. Конец недели и особенно суббота для откликов тоже малоэффективны.

  1. Увидели интересную вакансию – выждите дня полтора, потом откликайтесь. Или откликайтесь в первые 10 минут после публикации вакансии. Ваша задача – оказаться в самом начале или в самом конце списка откликнувшихся. Те, кто посередине – запоминаются гораздо хуже.
  2. Конечно же, одного резюме вам будет мало. В НН есть полезная функция «дублировать резюме». Увидели интересную вакансию – не поленитесь, продублируйте резюме, которое вы уже считаете вполне годным. Название нового CV должно совпадать с названием вакансии, которую вы заприметили. Ну и, разумеется, «тонкая подстройка» CV под конкретную вакансию вам не навредит. Выбирайте настройку видимости «Видно только по прямой ссылке» и откликайтесь.
  3. Можно, разумеется, сэкономить силы и использовать заголовок типа «маркетолог, аналитик, SEO, SMM-специалист…», но тогда удар не будет концентрированным! При правильном выборе заголовка из одной позиции НН постоянно будет подсовывать эйчару ваше резюме в выборке «Подходящие кандидаты».
  4. Уровень ожидаемой зарплаты лучше указать. Это совсем не моветон, как почему-то многие считают. Так вы заложите основу для будущего торга (плюсуйте к реальным ожиданиям процентов 15-18, чтобы было пространство для маневра. Не больше. Маркетинг – и так сверхконкурентный рынок). Кроме того, вы не попадете в хэдхантеровский фильтр «Не показывать резюме без указания зарплаты».
  5. В разделе «Профессиональная область» выберите 3 подходящих значения (например, «Управление маркетингом», «Интернет-маркетинг», «Исследования рынка») – не ограничивайтесь одним. Так вы сможете максимально широко задействовать выборку работодателя по специализации.
  6. Сопроводительное письмо. Подумайте, к каким трем фразам вы могли бы свести суть резюме? - вот примерно это и пишите. Не забывайте про свою микропрезентацию. Чего быть не должно: 1) Содержание письма сводится к фразе «Прошу рассмотреть мое резюме» 2) Письмо начинается словами «Доброго времени суток» (см выше) 3) Сопроводительное письмо обязательно для отклика, а вы вместо текста ставите точку или пробел.

Причесываем соцсети. Настраиваем мессенджеры. (Это пригодится, даже если вы не маркетолог)

Думаю, вы и сами это знаете. В 100% случаев из 100 HR полезет в ваши аккаунты. Ведь их адреса вы сами укажете в резюме, в разделе «Контактные данные». Сколько бы кто ни иронизировал, но кандидат без профилей в соцсетях смотрится подозрительно.

Эйчарами будут досконально изучены все ваши фото из баров, на фоне ковра, с пирамидой Хеопса на ладони. А самое главное – вскрыты ваши связи, что позволит определить, насколько тесно вы связаны с профессиональными кругами. Поэтому:

  • В ВК скройте всякое лишнее – например, список групп и аудиозаписи. Критически посмотрите на фотоальбомы. Зачем их в принципе-то размещать? Удаляйте нещадно все, кроме 3-4 прилично-выгодных фото с вами / с вашей работой. Контактовская аватарка не должна совпадать с фото в резюме. И отключите комментарии на своей стене – поздравительные открыточки, букетики и прочий мусор вам ни к чему!
  • Позаботьтесь о максимально полном и красивом профиле в LinkedIn. Уровень заполненности профиля должен быть «максимальный». Тыжмаркетолог!
  • «Одноклассники»..ну, надеюсь, там у вас аккаунта нет;
  • ФБ. Загляните в свою хронику – все ли публикации вам нужны? Сомневаетесь в чем-то – удаляйте. То же самое и с фото. Аватарка не должна быть слишком формальной, как фото на паспорт. С другой стороны, ваше изображение в плавках под пальмой тоже не будет оптимальным решением. Своим фото вы должны воплощать идею интеллекта, позитива и открытости – найдите что-нибудь подходящее. Активнее используйте раздел «О себе». Там смело можно написать, что вы маркетолог с такой-то специализацией и вам интересны такие-то проекты.

Теперь о мессенджерах – я имею в виду наиболее употребительные What`s Up и Telegram. И там, и там установите официозно-благопристойное фото. Поверьте, это очень повышает уровень доверия к кандидату! В What`s Up поменяйте статус с «Доступен» или «Hi, I`m using What`s Up» на что-нибудь более полезное. Например, «Опытный профи в области SMM, Москва». В Telegram вы можете подобрать запоминающееся имя пользователя, по которому вас потом можно будет легко найти, например, @marketingmoscow.

Не стоит занимать эдакую позицию просителя и писать в аккаунтах: «Ищу работу!», «Рассмотрю новые возможности» и т. п. Такими заявлениями в пустоту скорость поиска работы вы не увеличите. А работодателю в то же время вы дадите повод говорить с вами как с заведомо слабой стороной.

Равноправный торг все-таки происходит на работных сайтах и затем при личной встрече, а не в соцсетях.

Что и как не надо делать на интервью?

Итак, с помощью всех вышеописанных советов вы смогли продать компании встречу с собой. Что нужно делать для успешного прохождения интервью – вы знаете и так. Давайте подумаем, что может вас подвести.

  1. Вы не можете развернуто рассказать о своей работе и в то же время изложить ее суть в трех фразах. От маркетолога ждут внятности и скорости мышления. А еще умения моментально переходить от операций анализа к операциям синтеза, и даже умения их параллелить. Потренируйтесь перед интервью – пригодится;
  2. Вы не навели заранее справки о компании - и на интервью не попали в ее дресс-код. Не фатальная ошибка, но осадочек останется. Согласитесь – кто, как не маркетолог, должен считывать «слабые сигналы» из брендового контекста компании? (Спойлер: еще должен HR, но сейчас речь не о нем).
  3. Вы не владеете информацией о своих достижениях в цифрах. А без этого будет очень сложно доказать, что маркетинг в вашем исполнении – не пустая растрата бюджета, а фактически прибыльная функция.
  4. Вы даете понять рекрутеру, что делаете ему одолжение, разговаривая с ним, профаном. А обстоятельный разговор по существу будете вести только с потенциальным руководителем. (Увы, частая ситуация!) Что происходит в этом случае? Вы расписываетесь в низком уровне социального интеллекта, неумении правильно сегментировать ЦА, позиционировать личный бренд и вести переговоры. На следующий этап здесь рассчитывать как-то странно, так ведь?

Закрепляем успех наступления. Как выделиться на фоне коллег-конкурентов и получить оффер

Ок, все вы правильно сделали, прошли все этапы собеседования, ваши потребности и возможности компании совпали – и вот вы сидите в ожидании окончательного ответа. Как с пользой провести это время?

Во-первых, можете подружиться в соцсетях с теми, кто вас уже собеседовал. Оптимальный инструмент – ФБ. Он не такой интимный, как «Вконтакте», но и не такой бездушный, как LinkedIn. Напишите им что-нибудь вроде «спасибо за интервью», лайкайте и шерьте посты, только не переусердствуйте. ЛПРы должны просто в фоновом режиме помнить, что вы существуете, а не вчитываться в ваши назойливые панегирики. Побольше активности в профильных группах — со стороны должно быть заметно, что вы вовлечены в процесс. Желательно не репостить материалы, а оставлять комментарии по делу.

Писать по итогам интервью официозные письма, расшаркиваться перед интервьюерами и уверять их в своем полнейшем почтении смысла нет. Смотрится это неестественно. У HR-а моментально возникнет образ: вы сидите за пожелтевшей переводной бизнес-макулатурой издания 1996 года и лихорадочно листаете раздел «Старт карьеры успешного менеджера».

Во-вторых, не переставайте собирать информацию о компании (вообще-то вы должны были начать делать это сразу после первого контакта с компанией) — изучайте структуру, историю, персоналии менеджмента и особенно блока продаж, ближайших конкурентов. Все это пригодится, и особенно в том случае, если компания решит провести дополнительный раунд интервью. Если дополнительного раунда и не будет — вы сразу после выхода на работу уже будете представлять реальный контекст своей деятельности.

В-третьих: проникнитесь глубоким равнодушием к результатам своих переговоров. Все будет, надо только расхотеть. Проверено, работает.

Что надо сделать, чтобы вам больше не понадобились эти советы?

Получили заветный оффер? Вышли на работу? Ура. Ну, раз уж вы маркетолог - сразу начинайте искать следующую. Мало кто это осознал, но «стабильная работа», на которой вы сможете провести 8-10 лет кряду – это уже утопия. Актуальность маркетинговых практик слишком быстро меняется, и слишком активно вырастают новые ответвления. Волей-неволей придется постоянно следить за трендами и осваивать смежные области.

Максимально активно участвуйте в профессиональных тусовках / семинарах / вебинарах, заранее зарезервируйте на это часть своего дохода (если работодатель сам все это не оплатит вам). Ваши 1200 контактов с коллегами в ФБ, фото в «Инстаграм» с Игорем Манном или статья в профильном издании поддержат ваше реноме как крутого и известного в своих кругах профи, а работодателя лишний раз убедит, что он сделал отличную покупку в вашем лице.

Понятно, что не стоит сразу выкладывать резюме в открытый доступ на НН. Можете периодически ходить на интервью – просто с целью разведки. Только делайте это не слишком часто, не чаще раза в пару месяцев — иначе, опять же, примелькаетесь на рынке, и рекрутеры будут воспринимать вас как «спортсмена-любителя».

Главное на старте карьеры в новой компании: даже если вы звезда и стратег, в первую очередь подружитесь с отделом продаж. Как это ни печально, но с точки зрения собственника бизнеса- вы для них, а не они для вас. Заняв непререкаемую позицию методолога, который точно знает, что и как, вы получаете простой и серьезный риск — любой успех станет успехом отдела продаж, а вот любой провал станет провалом маркетолога.

Ну и, конечно, никто не отменял элементарные правила — общечеловеческие, как говорится. Не сплетничайте. Ясно обозначайте свои границы, не смешивайте рабочие взаимоотношения с личными (ну, насколько это возможно). Будьте готовы в любую секунду ответить шефу, чем это вы занимаетесь, и в какой стадии проект «Х».

Подведем итог.

  • Конкуренция в маркетинге неимоверно сильна, но правильное продвижение и реальный профессионализм помогут вам победить;
  • Поскольку вы- маркетолог, от вас ждут особенной ясности в осознании профессиональной цели и достигнутых результатов. Все ждут — от эйчара до собственника бизнеса; Стратегии и креатив, о которых вы будете рассказывать на интервью, должны быть подкреплены конкретными цифрами.
  • «Хэдхантер.Ру» — ваш друг, но не меньший друг — ФБ и LinkedIn, а также мессенджеры.
  • Ежедневно и ежечасно расширяйте сеть контактов, пиарьтесь, тусуйтесь. Иначе пропустите какой-нибудь зарождающийся тренд, и, как следствие — выгодный поворот карьеры;
  • Вас как маркетолога не было бы, не будь отдела продаж. Помните об этом, но не занимайте откровенно сервисную позицию.

И тогда все получится!

vam-nuzhna-rabota-a-vy-marketolog-chto-delat

texterra.ru

Блог о маркетинге, жизни и сервисе вокруг нас!: "Я маркетолог"

Все маркетологи любят свою работу. Даже если иногда хочется убить коллег, клиентов и застрелиться напоследок самому.

Мало кто в состоянии любить свою работу каждый день и каждый час. Мы, маркетологи, можем. Мы ремесленники и творцы, бизнесмены и аналитики в одном лице.

Точно знаем, что помогает справляться – ирония, самоирония и скептицизм.

  • Я маркетолог. Я телепат. Могу с легкостью извлечь из вашего подсознания ту самую идею, которая вертится у вас на языке, но вы никак не можете сформулировать.
  • Я маркетолог, а это значит, что мне не особо то нужны деньги. Сделаю для вас все, о чем бы вы ни попросили.
  • Я маркетолог. Придумывать рекламу в стол – мое любимое занятие. Поэтому я с огромным удовольствием поучаствую в вашем бесплатном тендере на 18 агентств.
  • Я маркетолог. Мне ничего не стоит выдать вам 15 идей по одному проекту, когда вы в последний момент меняете бриф, и все надо начинать заново.
  • Я маркетолог, и я понимаю, как важна для мотивации и вдохновения постоплата. Никогда не делайте нам предоплат, это очень расхолаживает.
  • Я маркетолог. Мой любимый бриф – "Придумайте мне что-нибудь эдакое нестандартное". Конечно же, я точно знаю, что вы имеете в виду, какую проблему нужно решить вашему бизнесу, и какое сообщение должно быть получено аудиторией.
  • Я маркетолог. Если мне дают на разработку кампании несколько месяцев, я расстраиваюсь. Срок "вчера" наилучшим образом подстегивает мою мысль и не дает мне тратить ваши деньги.
  • Я маркетолог, и все мысли в моей голове рождаются на бесконечных встречах, а не в спокойных раздумьях. Пожалуйста, назначьте мне 5 встреч на день, и вы получите самое крутое решение еще до захода солнца.
  • Я маркетолог, поэтому я смотрел все фильмы, слушал всю музыку и читал все книги. И даже не сомневайтесь, я в течение секунд пойму, на какого кудрявого актера из фильма "ну этого… как его" должен быть похож герой ролика. И с 3 нот угадаю чаемый саундтрек.
  • Я маркетолог, и это я виновен в том, что кампания провалилась. Это же я уговаривал вас принять наши идеи всего два месяца вместо полугода. Это я слабодушно сдался и оставил попытки доказать свою правоту после того, как мне пригрозили открытым тендером. Поэтому я доволен вашим решением сменить агентство после провала.
  • Я маркетолог, и я никчемен. Вашей жене и секретарше не понравилась наша идея. Я высоко ценю и уважаю их мнение и профессионализм в рекламе.
  • Я маркетолог. Я добрый и очень радуюсь, когда вдруг вижу мою непринятую идею все-таки реализованной другими. И никогда не злорадствую, если она реализована через одно место.
  • Я понимаю, что незачем платить дармоедам-рекламщикам, когда у вас в отделе кадров работает отличная и очень креативная Наташа, которая придумает не хуже меня.
  • Я всего лишь рекламист. Я отдаю себе отчет в том, что ваша компания очень крупная, и она снесет мое агентство с лица земли. Работу в этой стране я больше нигде не найду.
  • Я маркетолог. Моя работа – плевать в потолок, модно одеваться, мотаться по фестивалям и зарубежным съемкам, делать важное лицо. А, забыл сказать – у меня на столе гора кокса.

P.S. На днях дополню "я маркетолог" 🙂

www.michelino.ru

М – значит «маркетолог»

Следуя логике, что никто не расскажет о SEO лучше SEO-специалистов, мы доверили Тане рассказ о своей профессии в рамках Alente и вообще: о проблемах, вопросах и маленьких мечтах. Ведь кто понимает, чем занимаются маркетологи, кроме самих маркетологов?

Если бы я не стала маркетологом, я бы стала пиратом. Почему же я все-таки выбрала маркетинг? Потому что женщина на корабле – к беде.

Я поняла, что я хороший маркетолог, на одном из семинаров, которые проводили наши конкуренты. Тогда выступала красивая женщина в красном – кажется, директор по маркетингу или кто-то в этом духе. Из зала ей задали вопрос: «Как увеличить доход, не увеличивая количество покупателей?» Она пустилась в долгие рассуждения о том, что сначала надо заполнить бриф на шесть страниц, потому что без него они не берутся ничего прогнозировать. За 15 минут слово «бриф» было сказано как минимум 100 500 раз, а бедолага из зала так и не услышал, что ему делать. Меня же распирала гордость, потому что я знала правильный, хоть и очевидный, ответ. Кстати, если вам надо увеличить доход, не увеличивая количество покупателей, – увеличьте средний чек.

Выбирая между Google Analytics и «Яндекс.Метрикой», я предпочту «Метрику». Просто потому, что изначально я работала именно в ней. А привычка – штука серьезная.

Когда к слову «маркетинг» добавляют слово «сетевой», где-то в этом мире плачет маленький маркетолог.

В универе я изучала проектный менеджмент. Нам надо было придумать проект и расписать ресурсы, которые нам понадобятся для его реализации, в том числе человеческие. Одна моя подруга написала, что ей понадобится «человек». Человек – это работник, который делает все то, что не входит в обязанности других сотрудников: расклеивает листовки, покупает булочки, замеряет, сколько тушек бройлера войдет в холодильник, и т. д. К чему это я? Очень часто работодатели не понимают истинную суть маркетологов и превращают их в «человеков». И когда это происходит, где-то в мире также плачет маленький маркетолог.

alente.ru

Я email-маркетолог, и я ненавижу почтовые рассылки — Маркетинг на vc.ru

Всем привет.

Я занимаюсь email-маркетингом больше трех лет. За это время получал разные отзывы, например, гневные отписки в духе: «Вы задолбали со своим спамом, идите на...». Были рассылки, которые подписчики рекомендовали и считали полезными.

А какая у меня реакция на письма в моем почтовом ящике? Какие рассылки интересно читать даже прожженному маркетологу? В этой статье я попробую понять — что же я люблю и ненавижу в почтовых рассылках, чтобы стать самому чуточку лучше. Ведь если что-то не нравится мне, зачем этим мучить людей?

Я не люблю

Автоматические рекомендации

За мной должны не просто постоянно следить, но и постоянно анализировать мои запросы, действия, и все время учиться, идеально подстраиваясь под меня. Мне кажется, что скандалы с утечкой данных в Facebook, и разговоры про важность конфиденциальности — отдаляют все это многообразие волшебных релевантных предложений.

В итоге мы получаем подобные схемы: «он смотрел больше пяти секунд этот товар, значит предлагаем еще три из этой же категории».

Lamoda, кажется, я вас раскусил

Про то, что не нравится в рассылке Lamoda, я могу говорить долго.

Показываю что не так:

Фрагмент рекламного письма от Lamoda

Сама идея неплохая: как будто мне подсказывает стилист Lamoda, которому я и не прочь довериться. Но мне подставляется всегда абсолютно однотипный товар, из-за чего кажется все одним и тем же. Часто бывают реальные повторы.

Товар явно ограничен — он подставляется не со всего сайта, а из отдельной выборки. И товар не самый прикольный, который мне могла бы предлагать Lamoda, а уж тем более под заголовком «Стилисты рекомендуют». Поэтому у меня создается ощущение: через этот блок сливают неликвид.

Фрагмент другого рекламного письма от Lamoda

Почему повторяются товары, я примерно понимаю — сам запускал аналогичные блоки в письмах. Но, пожалуйста, сделайте так, чтобы не было постоянных повторов — увеличьте количество товаров в выборке.

Кто и как использует

Я не смог увидеть у себя в ленте очевидной автоматической подстановки товаров. Только «Литрес» вызывает вопросы из-за ужасной верстки. А остальные делают это либо изящно и искусно, либо используют механику в отдельных кампаниях, которые мне на глаза не попались. Если знаете примеры — пишите в комментариях.

На прежней работе мы автоматически подставляли топовые позиции новичкам, когда его интерес к товару ещё не определился. И в некоторых триггерах стоял дополнительный блок с рандомными товарами из специальной выборки. И да, поначалу были повторы, но мы исправили эту фигню.

Бессмысленную частоту...

... и беспощадную. Хотя сам факт частоты меня не бесит. Если это оправдано, то окей. Рассылку от информационных изданий я получаю несколько раз в день, и мне нравится. Рассылку от Lamoda я получал тоже несколько раз в день. Потом не выдержал и попрощался с ней. И не вспоминаю.

С такой же периодичность батя присылает мне смешные картинки в WhatsApp

У меня есть пару гипотез про количество отправляемых писем этим брендом. Может, и вы грешите этим же?

  • Lamoda автоматически создает несколько писем в день с минимальным участием маркетолога и рассылает разным сегментам. А я, вероятно, нахожусь одновременно в нескольких, и у них не работает взаимоисключение пользователей.
  • Настроен автоматический контроль частоты рассылок: кто чаще читает письма, тот чаще получает. И наоборот.
  • Настроена цепочка: больше новичку до первой покупки. А дальше — меньше писем с более четким релевантным предложением. Но что-то я сомневаюсь в этом.
  • Последний пункт самый страшный: Lamoda реально думает, что чем чаще, тем лучше.

И тут встает вопрос к последнему пункту: «А что если это норм?». Было бы круто узнать показатели доставляемости, спама, открываемости и конверсии в заказ. Кто-то может знает про Lamoda больше, чем я? Пишите в комментариях.

Сколько подобных писем я получаю в неделю

Магазины одежды:

  • O'stin — 2-5;
  • Brandshop — 3-4;
  • Gucci — 2;
  • Nike — 2-3;
  • Mango, Violeta by Mango, Mango kids — 3-6.

Информационные издания:

  • «Тинькофф-журнал» — 2-3;
  • «Рамблер/новости» — 14;
  • «Вечерняя Медуза» — 7;
  • The Bell: 10;
  • The Guardian: 12.

Фотографии без контента

Видимо, есть отдельное направление в продвижении одежды, которое ограничивается показом крупных фотографий. Но мне кажется, что такой подход появился не от хорошей жизни, а от плохого воспитания. Или недостатка времени, сил, рук или идей для реально крутого контента.

Фрагмент рекламной рассылки от Oysho

Все фото красивых девушек на полном скрине здесь.

Да, я хочу видеть лукбук вашей новой коллекции, но может вы расскажете про нее? Я же могу вообще о вас ничего не знать. Так на Massimo Dutti подписался два месяц назад. Ничего про марку, историю мне так и не рассказали.

Фрагмент рекламной рассылки от Massimo Dutti

Вся фотосессия красавчика на полном скрине здесь.

Чьи письма похожи на фотоальбом

Отдельно выделяю Oysho, Mango, Zara. Еще этим грешат Massimo Dutti, alice + olivia by stacey bendet, Anthropologie.

Товарные подборки и ничего больше

Смотреть просто подборку товаров мне скучно, ведь я мог посмотреть ее на вашем сайте или в других магазинах. Но я не знаю тонкостей даже о простых, знакомых вещах. Было бы круто открыть письмо и узнать что-то новое для себя. Что мне кажется интересным дополнением к товарным подборкам:

  • Ответы на вопросы: как пользоваться, как сделать так, чтобы вещь служила дольше, как стирать, с чем сочетать.
  • Информация об улучшениях в сравнении с прошлой версией продукта. Почему мне должно быть удобнее в этот раз?
  • История создания, цели, мотивы, чем вдохновлялись. Когда узнаю историю продукта, начинаю относится к нему теплее, да и запоминается лучше.
  • Прикольчики. Ага. Только с ними крайне сложно. Оригинально делает PichShop. Oh, my круто пишет. Больше в памяти ничего и не всплывает сразу.
  • Полноценный обзор. Особенно если на сайте лишь стандартные seo-описания и характеристики. Я такой подход применяю в категориях, где продукт сложный, или где товары обязательно изучают и сравнивают перед покупкой. Например, фрезеровочный станок или детская коляска.
  • Если вы поделитесь со мной чем то крутым и полезным — будет замечательно. Если вы продаете сотовые телефоны, расскажите про последние технологии, покажите обзоры устройств. Не бойтесь уводить меня не на свой сайт. Я все равно вернусь к вам, потому что именно вы даете мне этот контент.
Фрагмент рассылки от Oh, my

У кого не только продуктовые подборки

Издательство МИФ, PichShop, «Связной», Lada (да, которые машины делают), OneTwoTrip, TripAdvisor, Оh, my. Безусловно есть еще ребята. Но в этом списке те, кого я просто помню.

Давайте станем ближе. Через рассылку можно выстроить отношения.

Если цель — деньги, а не отношения

Этот пункт несколько объединяет другие: отсутствие заботы, контента, неоправданная частота, повсеместная автоматизация и никакой оригинальности. Цель у всего этого простая и понятная: нужны продажи через рассылку. Ну а кому они не нужны?

К этому же я отношу бесконечные скидки и акции. Не нужно пытаться купить меня низкой ценой. Я готов нормально платить за хорошие продукты.

Когда готов потратить денег, но не можешь себе этого позволить

Сюда же ложь во всех ее проявлениях. Если говорите мне про суперакцию, но в ней подборка неликвида — вы меня обманули. Если в теме письма одно, а в письме другое — вы меня обманули. И так далее.

Почтовая рассылка — один из немногих каналов, через который можно выстроить реальные отношения с людьми. Я могу ждать и любить вашу рассылку, даже не являясь клиентом, или вообще не попадая под целевую аудиторию бренда. Но именно вас я буду рекомендовать, приводя реальных клиентов. Или сам стану им позже.

Будьте честны, сделайте частью работы простую человечность, добавьте пользы. Я не прошу избавить меня от рекламы вашего продукта. Просто делайте с душой и помогайте мне вам поверить.

Что я люблю

Когда делают уникальный контент

Расскажу про две похожие рассылки: первая от издательства МИФ, другая от книжного интернет-магазина «Литрес». Они присылают мне письма с рассказом про конкретную книгу. И пока одно письмо закрываю, в другое вчитываюсь и ловлю себя на мысли, что хочу купить эту книгу.

Почему «Литрес» это фиаско

Читаю в теме про книгу Хемингуэя — ожидаю увидеть что-то про Эрнеста. Но я увидел ужасное стандартное описание, которое к тому же дублируется. И к смысловому блоку про Эрнеста добавили совершенно другую книгу. Признаюсь, я не сразу сообразил, что это другого автора. Думал, что произведение в двух частях.

Еще и верстка ужасная. Где верстальщик?

Полный скрин здесь.

Почему МИФ выигрывает мое внимание

Помимо отсутствия минусов выше (ребята из «Литреса», посмотрите, как правильно продвигать похожие книги в рассылке от МИФа) есть одна важная вещь — их письмо самодостаточно. И это вышка.

Обычно почтовая рассылка — точка входа для покупателя, как и другая реклама. Ребята из МИФа сделали продукт, где еще до перехода на сайт, я могу принять решение — буду экономить на обедах следующую неделю или эта книга мне не интересна. Мне не нужно переходить на сайт, чтобы узнать о ней подробнее. Мне все рассказали в письме, главное, я получил удовольствия больше, чем просто прочел бы стандартное описание на их сайте. Спасибо, ребята из МИФа.

Фрагмент рассылки издательства МИФ

Полный скрин здесь.

Еще примеры

«Медиазона» круто пишет дайджест со статьями. «Тинькофф-журнал» всегда интересно пишет об актуальном. OneTwoTrip предлагает подборки мероприятий, полезную информацию про путешествия, а каждую пятницу присылает ребусы. От «Лаборатории Хеликс» приходит много полезной информации про здоровье.

Письмо с логином и паролем после регистрации

У меня много лет есть листочек с записанными паролями. Он помялся и половина логинов там от уже несуществующих сервисов. Но я по-прежнему усердно записываю, так как жизнь не предлагает мне об этом забыть.

История. Заказываю в подарок книгу в «Читай-городе». Чтобы купить, надо авторизоваться. Понимаю, что пароль не помню. Проверяю в своем листочке — не записал. Решаюсь проверить в почте. Нахожу письмо с запросом на смену пароля, откуда беру все нужное для личного кабинета. Захожу и оформляю заказ.

Фрагмент письма от «Читай-города»

При этом я не могу найти письма от «Читай-города», отправленное при регистрации. Лишь это письмо с запросом о смене пароля.

Но ведь все очень просто: вместо пустых благодарственных речей в письме «Спасибо за регистрацию» надо добавлять блок с логином и паролем от личного кабинета. И на одного человека с потрепанным листочком станет меньше.

Кто так делает

Есть логин и пароль в письме регистрации: Kia, «Лаборатория Хеликс», Tickets.ru, Iqos, «Литрес», Ozon, «Островок», «1001 тур». По остальным не нашел у себя ничего. Но да, может попало в спам и кануло в лету.

В заключение

Понимаю, где-то давят планы, где-то давит руководство. Но есть примеры того, как любовь к клиенту совмещается с продажами, и обе стороны выигрывают. Так что можно стараться идти в этом направление.

Буду следить за вашими и своими письмами пристально, чтобы не пропустить что-нибудь интересное.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

vc.ru

Успешный маркетолог и 8 советов для успеха в маркетинге

Привет, на связи Игорь Зуевич. Наверно, я могу себя смело назвать себя интернет маркетологом, но я почему-то ухожу от этого термина. Я не считаю себя маркетологом, я больше предприниматель. На своей странице в Instagram подробно рассказывал, почему так считаю. Но всё же, что такое маркетинг и какой он — успешный маркетолог?

В статье под названием «Как стать успешным маркетологом, если вы не самый умный», Нейл Патель не делится со своими читателями какими-то тайными знаниями.

«Для этого я недостаточно умный»,

— пишет он. Но все же, Нейл считает себя довольно неплохим онлайн-маркетологом, и даже одним из лучших.

По его словам, важно не столько быть умным и обладать энциклопедическими знаниями, сколько креативным, исполнительным, и умеющим перенимать опыт у других.

Нейл описывает процесс, который помог ему добиться успеха в маркетинге

1. Не бойтесь надоедать людям

Когда я начинал свой путь в мире онлайн-маркетинга, я ничего об этом не знал. Не знал, как редактировать HTML; даже думал, что MSN более мощная поисковая система, чем Google. И понятия не имел, с чего начать.

Но мне было известно, что есть маркетологи, которые уже добились определенного успеха, если они и не выдающиеся, то все же кое-что знают.

Я погуглил ключевые слова, вписывал в строку поиска «seo компания», и в выдаче появлялись сайты небольших организаций, которые ранжировались по этим запросам.

Вы тоже можете для начала попробовать связаться с небольшими компаниями, позвонить им, поговорить с их основателями и предложить бесплатную работу в обмен на знания. И, скорее всего, многие охотно примут ваше предложение. Все, что нужно, это помогать им в течение одного-двух месяцев. А за это время вы накопите достаточно знаний.

2. Платите за знания

Поначалу я также платил нескольким компаниям, которые работали с моим сайтом. Одной из таких организаций была Stepforth, другой — SEO Matrix. Я платил им несколько тысяч долларов, заимствовал их опыт и тактики. Тогда я преимущественно изучал поисковое продвижение, но этот же подход можно использовать и применительно к контент-маркетингу, SMM, рекламе и прочему. Если вы собираетесь платить другим организациям, вначале убедитесь, что у потенциальной компании-партнера хорошие отзывы, и никто не предъявлял им серьезных претензий.

С двумя упомянутыми компаниями я начал сотрудничать около 10 лет тому назад, свой выбор я остановил на них, потому что эти сайты занимали высокие позиции в Google — я сделал вывод, что люди знают свое дело.

3. Обрастайте связями

Нейл считает, то, что он часто посещал отраслевые конференции — от Search Engine Strategies до SMX — было одной из лучших его инвестиций. Сейчас этих конференций проводится еще больше.

Собственно, на выступления я почти не ходил, больше времени проводя в отелях и еще больше в барах. Всякий раз, когда я замечал спикера (обычно организаторы конференций публикуют списки участников с фотографиями), я угощал его пивом и закуской. Почти никто не отказывался. Во время таких бесед я очень редко пытался что-то у них выведать, научиться чему-то практическому. Вместо этого я заводил разговор о посторонних вещах, которые их интересовали.

С помощью такой тактики я и знакомился с экспертами из маркетинговой индустрии, обрастал связями. Мы обменивались контактами и после конференций я иногда обращался к ним за советами.

Так я научился наращивать ссылочную массу, писать продающие тексты и использовать Reddit. С некоторыми пользователями Reddit даже завел дружбу, и они бесплатно размещали мой контент.

4. Осваивайте разные направления

Маркетологи специализируются в разных отраслях. К примеру, некоторые разбираются в продвижении, у других — больше знаний о контенте, или оптимизации и конверсии.

Мне удавалось находить лучших специалистов в своей сфере. Я не только читал их блоги, но пытался разобрать по косточкам их методы, буквально препарировал их маркетинговые стратегии.

Я учился у Фрэнка Керна — одного из лучших копирайтеров, которых я знаю. И вместо того, чтобы слушать их выступления на конференциях или читать посты в блогах, я подписывался на email-рассылку, покупал их продукты. Не потому, что мне это было нужно, но потому что я хотел узнать, как они их продают. Изучал их воронки продаж, тактики и приемы.

Теперь представьте, что вы проделываете это с каждым экспертом из определенной ниши — через некоторое время у вас накопится внушительный багаж знаний.

Франк, например, научил меня копирайтингу. Благодаря Column Five я освоил инфографику в маркетинге. Патрик Гэвин из Text Link Ads рассказал о линкбилдинге; у Брайана Кларка и Даррена Роуса я научился вести блог.

Если хотите учиться у лучших, тогда не просто читайте их публикации — изучайте их методы продвижения, это принесет намного больше пользы, чем простое чтение блога.

5. Навык мастера ставит практика

Чтения и простого анализа чужих маркетинговых кампаний недостаточно, нужно на практике применять все эти знания.

Как это сделать? Вы создаете вебсайт и продвигаете его. Устанавливайте промежуточные цели, например старайтесь получать определенный объем трафика еженедельно, ежемесячно. Цели могут быть и более простыми, например еженедельно публиковать пост в блоге.

Без постоянной работы вы не научитесь быстрой практической реализации новых идей и знаний. Самое важное — это установить временные рамки для определенных задач.

Как-то я задался целью за год довести посещаемость блога NeilPatel.com до 100,000. И в конечном итоге даже перевыполнил план — добился нужной посещаемости за 10 месяцев, если не за 9. Как мне это удалось? Я стремлюсь как можно быстрее воплощать на практике новые идеи и привлекать больше посетителей. В дальнейшем я поднял планку еще выше — уже до 100,000 посетителей в месяц. Высокие цели заставляют искать креативные способы привлечения трафика.

6. Не бойтесь экспериментов

Постоянные эксперименты и поиски чего-то нового — это то, что позволяет отточить навык и выделиться из толпы. С помощью безумных маркетинговых экспериментов вы не только освоите новые направления, но и найдете идеи, которые позволят совершить революцию в маркетинге.

Я экспериментировал с Instagram и lifestyle marketing, даже пробовал менять свой стиль в одежде. Были и эксперименты с рекламой на автобусах, опыты с автоматизацией маркетинга.

Если пользователь подписывался на email-рассылку, я отправлял ему персонализированные письма. К письму добавлял свою фотографию, на которой я держу имя адресата и ссылку на посадочную страницу. Если человек открывал письмо, но ничего не покупал, ему отправляли повторное письмо.

Мой коллега Нэйт в письме с темой «О Нейле Пателе» вежливо сообщал, что получатель сообщения не сделал покупку, и спрашивал, в чем проблема. Нэйт говорил, что он моя правая рука и даже демонстрировал забавное фото со мной. Все это делалось для того, что потенциальный клиент кликнул ссылку.

7. Не бойтесь индустрий с сомнительной репутацией

Мир маркетинга, в особенности его интернет разновидность, пользуется дурной славой. И все из-за тех, кто прибегает к схемам быстрого обогащения или действуют излишне навязчиво, совершает нажим на покупателя.

Но все же эти маркетологи, которые продают свои товары и порой нарушают закон, во многих случаях подходят к своему делу очень даже творчески. Я пытаюсь детально разбирать, анализировать их тактики, и уже применять все это в легальном бизнесе. Не поймите превратно, я не призываю использовать неэтичные приемы, а рекомендую лишь изучить метод. Возможно, понадобится внести некоторые изменения, коррективы, убрать что-то лишнее, что-то добавить.

В индустрии диет и препаратов, которые стимулируют мозговую деятельность, работают одни из самых креативных маркетологов. Если бы они использовались свои способности в каком-то более законном бизнесе… Но этот пост о другом.

8. Эксклюзивные события

Важные знания о маркетинге можно почерпнуть на эксклюзивных конференциях. Их посетители не только рассказывают о тактиках, которые используют, но и о практической стороне вопроса.

Например, Фрэнк Керн во время одной из моих любимых конференций War Room не только рассказал мне о копирайтинге, но и передал в свободное пользование один из своих продающих текстов.

Во время обычных маркетинговых конференций люди делятся поверхностными знаниями, говорят об общеизвестных фактах. Но на эксклюзивных, закрытых встречах можно узнать о каких-то специфических тактиках, которые позволят развивать бизнес. Самое сложное — попасть на эти мероприятия. Обычно пропуск стоит достаточно дорого, но деньги — еще не все, ведь участники таких конференций обычно проходят тщательные проверки, собеседования.

И в заключение…

Все вышеперечисленное помогло мне стать хорошим digital-маркетологом. Эти шаги настолько эффективны, что я до сих пор их использую. 

Источник: https:// www. quicksprout .com/2015/04/17/how-to-be-successful-marketer-if-youre-not-super-smart

Как видите, если вы уже знаете о том, как стать успешным маркетологом, то  имейте еще ввиду, что не обязательно быть самым умным, чтобы добиться успеха на ниве интернет-маркетинга, достаточно подходить к своему делу творчески и уметь быстро применять на практике знания и новые идеи. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: 9 секретов Telegram

Оставьте комментарий к этой статье ниже

igorzuevich.com

Кто я – блоггер или маркетолог?

Обновлено:

Этот вопрос у меня возник после вчерашнего общения с довольно известным блоггером, который попытался мне прямо намекнуть на то, что многие обо мне в блогосфере уже забыли. Я тут же расстроилась, начала вспоминать те времена, когда блогу я уделяла все свое рабочее время, когда показатели росли на глазах, как говорится, подписчики увеличивались с каждым днем… И конечно же, когда все не верили что я девушка, а твердили, что под псевдонимом очаровательная блондинка кроется бородатый дядя. В общем, вспомнила те времена, когда я была именно блоггером.

Времена идут, с открытия моего блога уже прошло более 3-х лет. Это значит, что в компании АтомПарк Софтваре я работаю уже 4-й год. На протяжении этого периода менялось многое, в том числе и мои обязанности в этой компании. Если раньше я была исключительно автором блога ePochta.ru/blog, работающим удаленно, то сейчас я являюсь штатным маркетологом. Сейчас мои обязанности затрагивают практически все проекты, которые наша компания продвигает на русском рынке.

То, что данный блог – корпоративный блог компании АтомПарк Софтваре, знают уже практически все. И то, что я – автор этого блога являюсь еще и маркетологом в этой компании не секрет ни для кого.

Так каков же ответ на поставленный вопрос в заголовке? Сложно очень ответить…

Если смотреть с той точки зрения на что я больше трачу своего времени, так ответ будет однозначный – ведению блога я не уделяю столько времени, сколько уделяю работе над проектами ePochta и StaffCop. C этой точки зрения можно сказать, что я маркетолог. Но с другой стороны, для ведения блога и не нужно столько времени.

Я стала маркетологом именно благодаря тому, что набралась опыта в блогосфере. Я не перестала писать в блог статьи, я не перестала комментировать другие блоги. Мне все так же интересно читать статьи многих блоггеров, посещать новые блоги, общаться со знакомыми блоггерами… И главное – я являюсь автором блога! С этой точки зрения я, безусловно, блоггер!

Так что я очень не хочу, чтобы о моем существовании забыли в блогосфере. Я здесь! Я все с тем же удовольствием пишу для вас статьи. Я все также готова к сотрудничеству с блогерами. С тем же позитивом захожу по пять раз в день на блог.

Здесь в блогосфере я без сомнения блоггер!

В связи с такой печальной ноткой, я хочу попросить всех читателей моего блога и всех желающих блоггеров поддержать меня и напомнить обо мне в блогосфере маленьким постовым. Также хочу напомнить об акции «Обмен постовыми», по условиях которой я с большим удовольствием обменюсь со всеми желающими ссылкой.

Загрузка...

www.epochta.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *